IGEL Technology devient numéro 4 du client léger en France

Citant des chiffres d’IDC, le fabricant allemand revendique 6% de parts du march franais des clients lgers au titre de l’anne 2014. Cette anne, il compte prendre la place de numro 3 du secteur en lieu et place de son concurrent VXL .

Le fabricant allemand de clients légers IGEL Technology a vu ses facturations augmenter de 140% en France l’an dernier. Ce rsultat at obtenu alors que les ventes de ce type de produits ont cr que de 15% dans l’Hexagone en 2014, selon IDC. Il doit cependant tre élargi pondr. IGEL Technology n’est, en effet, implant de ce ct du Rhin que depuis septembre 2012, suite l’ouverture d’un bureau. Thomas Pernodet, le responsable de cette structure, préfère donc prendre les gains de parts de mars qu’elle a ralis comme marqueurs de la croissance d’IGEL en France: Lorsque notre bureau à ouvert, nous occupe la douzime place des fabricants de clients légers en France. Selon IDC, nous sommes passs au quatrime rang en 2014, soit deux positions de mieux qu’en 2013, avec environ 6% de parts de mars pour 7000 machines commercialises. Ce faisant, le constructeur a relgu derrire lui son concurrent français Impact Technologies.

Environ 70% des ventes de matriels ralises par IGEL Technologies l’an dernier ont concern ses clients lger UD3. Le fabricant a galement commercialis 6000 licences de son logiciel UDC2 qui permet de transformer des vieux PC en clients lgers et de les administrer en tant que tels. D’une certaine façon, cette offre est un cheval de Troie pour le fabricant. Elle lui permet de se positionner dans des entreprises pour un cot limit et de leur vendre par la suite des matriels.

Capter 15% de parts de mars en 2015

Fort de ses résultats de l’an dernier, IGEL Technology France entame 2015 avec confiance. Il table sur une croissance de ses revenus comprend entre 30 40% et une part de mars de 15%. Ces projections devraient lui permettre de prendre cette fois-ci la troisième place des fabricants de clients légers dans l’Hexagone son concurrent indien VXL. Son activit tant ralise 100% en indirect, IGEL Technology France va donc devoir compter sur ses revendeurs pour atteindre son objectif. Il entend ainsi faire entrer 15 nouvelles sociétés dans son réseau de distribution certifi. Ce dernier compte actuellement 61 membres, soit 27 de mieux qu’en 2013, qui ont gnr 50% de ses revenus l’an dernier Faire crotre le nombre de nos partenaires n’est pas notre unique levier de croissance. Nous devons galement prenniser et dvelopper nos relations avec ceux dj en place, indique Thomas Pernet. Ce resserrement de liens est important, notamment parce que les revendeurs français d’IGEL Technology ne sont pas encore assez moteurs dans la promotion des offres du fabricant. Pour preuve, 74% des ventes réalisées par ses partenaires l’an dernier ont fait auprs de clients qui avaient commencé par contacter le fabricant en direct.

Pour mieux animer ses canaux de vente et accompagner leur monte en charge, le bureau français de l’entreprise allemande a ouvert un poste de commercial sdentaire et un second poste de channel manager. Leur arrivée portera 7 personnes le nombre de collaborateurs locaux de la société. A l’heure actuelle, les revendeurs d’IGEL TEchnology France sont servis par deux grossistes, Arrow ECS et A2l. Prochainement, l’entreprise pourrait signer avec un troisième distributeur doté d’une clientle d’ISV et de fournisseurs de services manags.