IBM, partenaire Palantir sur les offres d’IA pour les entreprises
Alexis Christoforous de Yahoo Finance, avec Rob Thomas, vice-président principal d’IBM Cloud and Data Platform, et Shyam Shankar, directeur de l’exploitation de Palantir, discutent de leur nouveau partenariat en matière d’IA.
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ALEXIS CHRISTOFOROUS: Palantir est aujourd’hui l’un de nos meilleurs tickers sur le site Yahoo Finance. Le titre était en hausse d’environ 9% plus tôt, après avoir annoncé qu’il s’était associé à IBM sur certaines applications cloud pour les entreprises. Me rejoignant maintenant pour une interview que vous ne verrez que sur Yahoo Finance est Rob Thomas. Il est vice-président senior d’IBM Software Cloud and Data et directeur de l’exploitation de Palantir, Shyam Shankar.
Bienvenue à vous deux. Merci d’être avec nous. Rob, je vais commencer par vous. Je sais que ce partenariat a à voir avec l’utilisation de l’intelligence artificielle dans le cadre du cloud. Mais dites-nous en plus sur la manière dont ce partenariat va fonctionner et pourquoi Palantir était-il la bonne personne ici.
ROB THOMAS: Alexis, merci de nous accueillir. Génial de te revoir. Il s’agit d’un excellent partenariat qui changera la façon dont les entreprises peuvent rapidement adopter l’IA dans leurs organisations. Comme vous le savez, IBM s’est vraiment réengagé à être une société de technologie logicielle entourée d’une grande capacité de services. Et dans ce cas, nous avons pris le produit de fonderie de Palantir, l’avons construit au-dessus de notre plate-forme de données, qui est Cloud Pak for Data, sur RedHat.
Et maintenant, nous pouvons aller chez n’importe quel client dans le monde, et ils peuvent rapidement entrer en production à l’aide de l’IA. Et c’est plus facile que jamais car Palantir apporte un code bas, pas de code, une interface vraiment simple qui s’intègre directement dans la technologie Watson.
ALEXIS CHRISTOFOROUS: Donc Shyam, je sais que c’est le plus grand partenariat du genre pour Palantir. Qu’est-ce que cela signifie pour l’entreprise, et aussi en ce qui concerne la portée de votre force de vente?
SHYAM SHANKAR: Il ne fait aucun doute qu’il s’agit du plus grand partenariat que nous ayons conclu. Et nous sommes très enthousiastes à propos de ce que cela signifie en termes de pouvoir apporter l’IA opérationnelle aux utilisateurs de première ligne, aux personnes qui fournissent les vaccins, qui font l’allocation, aux personnes de l’usine qui gèrent le bouleversement pendant le COVID. . Et en nous associant à IBM, nous avons la capacité d’atteindre chaque client là où il se trouve dans 180 pays à travers le monde pour les aider à résoudre ces problèmes très, très rapidement. C’est donc un énorme coup de pouce à cet égard.
ALEXIS CHRISTOFOROUS: Et Rob, quel genre de coup de pouce attendez-vous que cela donne aux clients IBM utilisant l’IA? Dans quelle mesure pensez-vous que cela stimulera cette activité? Et avez-vous une sorte de calendrier pour cela?
ROB THOMAS: Vous savez, nous avons eu une très bonne course avec Watson et notre plateforme de données, de nouvelles entreprises adoptant chaque jour. Des entreprises comme PayPal, Lufthansa sont récentes. À mesure que nous nous engageons dans ces engagements, ils cherchent à étendre cela à ce que nous appelons des flux de travail intelligents. Comment fournissent-ils de meilleurs processus métier à l’aide de l’IA?
En nous réunissant avec l’équipe Palantir, nous avons vu une technologie qui pourrait vraiment permettre à un analyste de commencer à développer l’intelligence artificielle dans le cadre de son entreprise. Et cela allait transformer les services financiers, la vente au détail, la fabrication, un tas d’industries différentes. Nous avons même eu des clients communs comme Pfizer, qui se sont exprimés dans le cadre de l’annonce, expliquant comment ils utilisent cette technologie aujourd’hui pour obtenir de meilleurs résultats dans leur entreprise, ce qui est formidable à voir.
ALEXIS CHRISTOFOROUS: Je sais, Shyam, que Palantir a obtenu beaucoup de contrats gouvernementaux. Je sais que vous travaillez avec le gouvernement même avec le COVID-19 et le déploiement du vaccin. Mais le commerce des contrats commerciaux a été un peu plus lent à évoluer. Ce partenariat avec IBM aidera-t-il à accélérer un peu cela?
SHYAM SHANKAR: Je prévois que ce sera le cas. Nous sommes très concentrés sur – le partenariat est axé sur le segment commercial. Et nous sommes très concentrés sur la manière dont nous pouvons poursuivre ensemble ces clients communs pour apporter cette transformation.
ALEXIS CHRISTOFOROUS: Je suis désolé. Je n’ai pas entendu la fin de cela. Je m’excuse.
SHYAM SHANKAR: Oui, le partenariat se concentre donc sur le segment commercial, à nouveau concentré sur 180 pays, le segment commercial de notre activité. Nous investissons conjointement et poursuivons cela de manière très agressive. Nous pensons qu’il y a juste une énorme demande parce qu’elle résout les principaux défis du client, j’ai besoin d’un produit qui peut facilement amener l’IA à l’étendue de ma main-d’œuvre, facile à utiliser, facile à adopter, facile à déployer, et j’ai besoin un produit qui vient avec une entreprise et un engagement dans les compétences, le transfert. Alors aidez-moi à accélérer mon temps de valorisation, mais apprenez-moi ensuite à pêcher en cours de route.
ALEXIS CHRISTOFOROUS: OK, Rob, pour développer l’activité cloud et IA d’IBM, dont je sais que vous êtes en charge, allons-nous devoir voir plus de partenariats comme celui-ci?
ROB THOMAS: Nous avons déclaré publiquement que l’écosystème, travailler avec des partenaires commerciaux est un élément essentiel de notre stratégie actuelle et future, car nous verrons de plus en plus de revenus provenir de partenariats. Ceci est un autre bon exemple.
Mais regardez, voici où je pense que la sauce secrète est pour toutes les entreprises qui regardent. Nous sommes en mesure de transporter les données que vous avez dans de nombreux endroits différents où elles sont stockées, de les rassembler dans un seul espace, et nous pouvons le faire car nous avons la technologie IBM qui intègre les sources de données et la technologie Palantir qui le rend vraiment facile à utiliser ces données et mettre l’IA autour de cela. C’est ce qui est vraiment spécial ici. Et cela ne pouvait se faire que par un partenariat.
ALEXIS CHRISTOFOROUS: Pensez-vous, Shyam, que cela va avoir un impact matériel sur les résultats de sitôt? Je veux dire, pouvez-vous partager un calendrier pour nous?
SHYAM SHANKAR: Bien sûr, je ne peux pas partager de détails ici, mais je dirais que la réponse des clients, rien que de l’annonce d’aujourd’hui, a été absolument énorme. Et nous sommes très heureux d’aller travailler avec ces clients pour mettre en œuvre cela.
ALEXIS CHRISTOFOROUS: Et pouvez-vous … Je vais juste pivoter pendant un moment pour vous interroger, Shyam, à propos de ces contrats avec le gouvernement en ce qui concerne COVID-19. Pouvez-vous nous dire comment vous travaillez avec eux pour le déploiement du vaccin?
SHYAM SHANKAR: Tout à fait de la même manière que nous travaillons avec tous nos clients – en examinant les défis qu’ils ont, en les aidant – en les aidant à tirer parti de notre code bas, pas de technologie de code pour en quelque sorte résoudre leurs problèmes lorsqu’ils les rencontrent. Si vous pensez à quelque chose comme le déploiement du vaccin, il n’y avait même pas de chaîne d’approvisionnement pour ce vaccin COVID-19, bien sûr, avant cette crise. Vous devez donc construire la chaîne d’approvisionnement tout en déterminant l’allocation. Vous construisez l’avion pendant que vous le pilotez ici. Et c’est ce que ce logiciel a vraiment été conçu pour aider les clients à faire.
ALEXIS CHRISTOFOROUS: Rob, d’autres partenariats que vous pouvez partager avec nous dont nous pourrions nous attendre à entendre parler dans les semaines et les mois à venir concernant cette partie de l’entreprise?
ROB THOMAS: Vous savez, pas de futur, mais c’est quelque chose que nous faisons depuis un moment. Nous travaillons avec de grandes entreprises comme Cloudera, comme MongoDB, là encore dans le cadre de l’intégration de différentes sources de données. Nous avons donc fait beaucoup dans le passé et nous avons toujours les yeux ouverts pour de nouveaux partenariats. Et je suis sûr qu’il y en aura beaucoup d’autres à venir.
ALEXIS CHRISTOFOROUS: Très bien, nous allons en rester là. Rob Thomas, vice-président senior d’IBM Cloud and Data Platform et directeur de l’exploitation de Palantir, Shyam Shankar, merci beaucoup et bonne chance avec le partenariat.
SHYAM SHANKAR: Merci.