FTX, CoinBase et CoinFlip dépensent gros sur des noms hollywoodiens pour gagner la confiance – The Hollywood Reporter

En 1989, Internet était une technologie de pointe. CompuServe, à l’époque l’entreprise dominante dans le secteur naissant, voulait le faire découvrir à la population en général. Elle a donc fait ce que n’importe quelle entreprise ferait dans cette situation : elle a acheté des publicités à la télévision.

« CompuServe combine la puissance de votre ordinateur avec la commodité de votre téléphone », a commencé la première publicité de l’entreprise. « Vous apporter des centaines de services en ligne, comme un ensemble complet d’encyclopédies et le fil de presse AP. Il vous aide à décider des investissements, à effectuer des opérations bancaires, à effectuer des réservations d’avion et à faire des achats dans des centres commerciaux en ligne… »

Ces spots, qui pour de nombreux téléspectateurs étaient les premiers à avoir entendu parler d’Internet, soulignaient le pouvoir du divertissement pour présenter de nouvelles idées au public.

Aujourd’hui, Hollywood est à nouveau utilisé par une industrie marginale dans l’espoir d’être acceptée par le grand public. Les sociétés de crypto-monnaie, y compris les bourses, les portefeuilles numériques et d’autres entreprises du secteur, alignent des endosseurs de célébrités et récupèrent des publicités télévisées dans le but de gagner en envergure et d’accroître la respectabilité des consommateurs.

« Ce n’est pas si différent des premiers jours d’Internet, où c’était vraiment un Far West », explique Cuy Sheffield, responsable de la cryptographie pour la société mondiale de paiement Visa. « En allant en ligne dans les années 90, il était difficile de comprendre comment se connecter, comment avoir une connexion et comment surfer sur le Web, et pouvez-vous faire confiance, par exemple, en mettant votre carte sur un site Web ? »

Ainsi, des sociétés de cryptographie comme FTX, Robinhood, PayPal, Coin Cloud, CoinFlip et d’autres s’appuient sur des talents tels que Tom Brady et sa femme, Gisele Bündchen, Spike Lee, Mj Rodriguez et Neil Patrick Harris pour présenter ce monde aux consommateurs profanes. Brady et Bündchen jouent dans une campagne publicitaire de 20 millions de dollars pour FTX qui a fait ses débuts au cours de la première semaine de la nouvelle saison de la NFL, tandis qu’en juillet, Lee a réalisé et joué dans (avec Rodriguez) une publicité pour CoinCloud qui l’a vu déclarer: « Le vieil argent est dehors, et de l’argent frais est entré.

Selon le PDG de CoinFlip, Ben Weiss, dont la société a lancé une campagne mettant en vedette Harris plus tôt cette année, « Afin d’atteindre une véritable adoption par le grand public, je pense que le pouvoir de la célébrité peut convertir les consommateurs sceptiques ou les consommateurs qui n’ont pas assez entendu parler de la crypto-monnaie.

Ajoute FTX COO Sina Nader, qui a conclu des accords avec des célébrités, des ligues sportives et des équipes : « Les gens hésitent généralement quand il s’agit de l’inconnu. En travaillant avec des personnes et des institutions de confiance, les gens regarderont et diront, oh, si [Golden State Warriors star] Stephen Curry, ou Tom Brady, ou Gisèle, ou [Jacksonville Jaguars quarterback] Trevor Lawrence, ou toute la MLB est à l’aise avec la cryptographie et le FTX, alors peut-être que je peux aussi m’y habituer.

Mais les entreprises de cryptographie ne s’appuient pas uniquement sur le pouvoir des personnalités publiques pour sensibiliser. Ils deviennent de plus en plus une nouvelle source de revenus pour les entreprises de divertissement, achetant agressivement des espaces publicitaires commerciaux ou attirant de nouveaux consommateurs potentiels en les laissant payer avec la crypto (le PDG d’AMC Theatres, Adam Aron, a déclaré qu’il permettrait aux utilisateurs d’acheter des billets ou du pop-corn avec Bitcoin, LiteCoin et Ethereum en la fin de l’année).

Lors d’un appel avec des journalistes le 8 septembre, Dan Lovinger, vice-président exécutif des ventes et des partenariats chez NBC Sports, a qualifié les « portefeuilles numériques et la crypto-monnaie » de « nouvelle catégorie » intrigante pour les ventes publicitaires de la NFL et du Super Bowl.

Et ces annonces compensent les lacunes ailleurs. Le PDG de Fox Corp, Lachlan Murdoch, s’exprimant lors d’une conférence virtuelle de Bank of America le 14 septembre, a noté que les achats d’annonces auprès d’entreprises automobiles et de télécommunications sont toujours en baisse en raison des préoccupations persistantes liées au COVID-19, mais a ajouté que « heureusement, nous voyons de nouveaux annonceurs venir à sport », mettant en avant spécifiquement les nouveaux annonceurs digitaux.

Il y a des signes que ces premières campagnes fonctionnent. EDO, une entreprise de données qui suit l’engagement autour des publicités télévisées, affirme que les publicités pour FTX lors du match de lancement de la NFL sur NBC ont surpassé toutes les publicités, à l’exception d’une publicité de Chevrolet. « Le spot de FTX Crypto a généré près d’un demi-million de recherches pour la nouvelle plateforme de trading dans les minutes qui ont suivi ses deux diffusions pendant le jeu », a déclaré Kevin Krim, PDG d’EDO. « C’est un nombre énorme, et vous devez vous demander combien FTX Crypto, qui pour certaines personnes peut se sentir comme un jeu, a détourné l’intérêt des marques de paris sportifs qui ont dépensé autant pour faire de la publicité dans le jeu. »

« Dès que vous sortez du monde de la cryptographie, peu de gens ont entendu parler de FTX, et le but ici est de savoir comment faire pour que lorsque les gens pensent à la crypto, ils pensent à FTX ? » Nader explique la justification de la campagne Brady-Bundchen NFL. « Eh bien, vous devez toucher un grand nombre de personnes, et comment atteindre un grand nombre de personnes ? Vous devez être là où ils veulent être… Il s’agit de créer un lien émotionnel.

Et comme les entreprises crypto-adjacentes comme les jetons non fongibles (NFT) continuent de proliférer, l’intersection du divertissement, du commerce et de la crypto est susceptible de devenir un espace encore plus encombré. « Ce que nous voyons, c’est que la crypto devient culturelle, elle s’enracine dans la culture populaire et commence à plaire à un plus large éventail de consommateurs », a déclaré Sheffield. « Là où il n’y avait que les premiers utilisateurs intéressés par Bitcoin ou le commerce ou la finance, maintenant avec les NFT, il s’adresse aux personnes intéressées par l’art, la musique ou le divertissement… il est donc logique que les personnalités et les artistes traditionnels voient l’opportunité pour eux de aider à avoir une relation plus étroite avec leurs fans, pour susciter plus d’engagement et vraiment stimuler plus de commerce. « 

C’est un nouveau secteur qui semble taillé sur mesure pour Hollywood, avec des ambassadeurs de marque commençant à vendre les produits, des entreprises de médias financées par la publicité prêtes à profiter des dépenses et une classe créative en plein essor dans les NFT commençant à percer.

« Qui les gens aiment-ils ? A qui font-ils confiance ? Et avec qui aiment-ils passer leur temps à écouter, regarder, assister aux événements ? dit Nader. « Les gens sont généralement câblés pour regarder favorablement les choses que font les autres, en particulier ceux que nous aimons ou en qui nous avons confiance. »

Une version de cette histoire est apparue pour la première fois dans le numéro du 22 septembre du magazine The Hollywood Reporter. Cliquez ici pour vous abonner.