Frieze LA relie la mode et la beauté à l’élite du monde de l’art
Aux côtés d’œuvres d’art de premier ordre et célébrités comme Leonardo DiCaprio et Gwyneth Paltrow, les marques de mode et de beauté étaient parmi celles qui se sont jointes aux festivités de Frieze LA la semaine dernière.
Avec environ 35 000 participants affluant à la foire d’art qui s’est déroulée du 17 février au week-end, le retour pandémique de Frieze LA a été une opportunité de marque de choix pour les marques de luxe. Bien que moins axé sur la marque que Art Bâle événements, Frieze a vu sa juste part d’activations par des labels à la recherche d’un public intéressé par les bonnes choses de la vie.
Matches Fashion, un sponsor de l’événement, était le plus présent au salon lui-même. L’e-commerçant de luxe a parrainé un stand présentant des articles de mode de marques telles que Balenciaga et Jacquemus associés à des œuvres d’art. Hors site, il a mis en place une expérience de magasinage IRL dans un manoir de Beverly Hills qui a également servi de site pour des dîners et des événements VIP tout au long de la semaine.
« Nous trouvons que Frieze est un partenaire très pertinent, en termes d’audience et de notre audience, et ce type de croisement généralement autour des créations », a déclaré Jess Christie, responsable de la marque et du contenu chez Matches Fashion.
De retour en action après une pause pandémique, les plus grandes foires d’art du monde continuent d’attirer les marques de luxe. Matches Fashion a commencé à sponsoriser les foires Frieze en 2019 après avoir mené des enquêtes auprès de ses clients et constaté qu’ils considéraient l’art comme un intérêt majeur.
Prada a également été actif pendant le week-end Frieze LA, qui a accueilli son septième club privé Prada Mode, au célèbre restaurant Gengis Cohen, qui a organisé des conférences et des soirées avec des célébrités tout au long de la semaine.
Pour les startups de luxe, les foires d’art sont un moyen de gagner en visibilité auprès d’un public pertinent. Au stand Matches Fashion à Frieze, les visiteurs avaient la possibilité de scanner un code QR pour s’inscrire à la liste de diffusion du détaillant en ligne et recevoir un bon de 100 $. Ils ont également reçu une barre de chocolat artisanale avec un « ticket d’or » les dirigeant vers un manoir de Beverly Hills, où ils pourraient recevoir 100 $ supplémentaires et faire leurs achats en personne dans des étagères de vêtements de créateurs installées dans toute la propriété.
Cela s’est avéré être une stratégie efficace pour Matches Fashion dans le passé. Pour une promotion similaire à Frieze London, 10 % des participants se sont inscrits, ajoutant plus de 10 000 clients à la liste de diffusion du détaillant.
Alors que la mode de luxe est depuis longtemps active dans le monde de l’art, de plus en plus de marques de beauté participent également au circuit des foires d’art ces dernières années. La marque française de parfums de luxe Ex Nihilo, âgée de huit ans, favori de Hailey Bieber, a spécifiquement choisi la semaine de Frieze LA pour ouvrir son premier magasin indépendant aux États-Unis.
« Nous sommes vraiment liés à la scène artistique », a déclaré Benoît Verdier, co-fondateur d’Ex Nihilo, notant que la clientèle de la marque est la « communauté artistique que vous pouvez trouver à Miami, Los Angeles, Paris ». La marque a invité les clients de la ville pour Frieze à une soirée d’ouverture de magasin.
Les foires d’art sont également un moment clé pour les marques pour se connecter avec leurs meilleurs clients VIP. Matches Fashion, par exemple, offre des billets gratuits pour les foires d’art Frieze à ses plus gros dépensiers. Pour Frieze LA, il a invité 80 VIP, qui ont également pu participer aux dîners et soirées de mode qu’il a organisés tout au long de la semaine dans son manoir pop-up.
« Nous considérons la fidélité – vraiment gratifiante et soucieuse des clients – comme essentielle », a déclaré Christie. « Si vous êtes une marque de mode de luxe, maintenant, il est vraiment important que vous preniez soin du client [and] qu’ils se sentent très récompensés et aussi très entendus.
La culture d’une liste de clients VIP peut être à la fois un art et une science. Pour Ex Nihilo, constituer sa liste VIP, qui comprend de nombreux collectionneurs et galeristes parisiens, est « vraiment organique », a déclaré Verdier. « C’est surtout des amis d’amis et beaucoup de réseautage. »
Pour les marques, cela inclut une implication continue dans le monde de l’art. Ex Nihilo prévoit d’intégrer plus d’art dans sa nouvelle boutique de Los Angeles, y compris la commande et la vente d’œuvres en magasin, ainsi que la création de signatures olfactives et de diffusions de parfums pour les galeries d’art locales.
« Nous faisons quelque chose avec l’art à travers notre contenu tous les mois, au moins, et à travers le talent avec lequel nous travaillons en partenariat », a déclaré Christie. « Notre stratégie tourne souvent autour de l’art, et il continuera d’être l’un des véritables piliers de l’activité de Matches. »