Feuilles de calcul (2 + 2) toujours = La startup de finances personnelles de Tiller trouve une formule de croissance dans Microsoft Excel
Il y a huit ans, l’entrepreneur de la région de Seattle, Peter Polson, a décidé de poursuivre ce qu’il percevait comme une lacune sur le marché des logiciels de finances personnelles, inspiré par les besoins de plus en plus complexes de sa famille grandissante pour suivre ses finances et déçu par les options disponibles à l’époque.
Compte tenu des tendances technologiques, il a d’abord supposé que cela signifierait une application mobile.
Mais les données, à juste titre, offraient une solution différente. Dans leur recherche initiale sur les utilisateurs, Polson et son équipe ont continué à identifier une cohorte passionnée de fanatiques de tableurs. Au début, ils voyaient ce groupe comme une cause perdue. Ils ne les feraient jamais passer à une application mobile. Puis ils ont réalisé : c’était leur peuple.
Le résultat a été Tiller, un service d’abonnement qui remplit des feuilles de calcul personnalisables avec des flux de données automatisés provenant de banques et d’autres institutions financières – suivi des dépenses, des revenus, des investissements et des budgets à l’aide de modèles et d’une communauté d’utilisateurs qui partagent des solutions et des flux de travail.
Après avoir initialement donné la priorité au développement de Google Sheets, Tiller s’est développé sur Microsoft Excel depuis l’année dernière, en raison de la popularité de ce qui était alors sa solution Excel limitée.
Le gain est venu avec l’annonce en mai que Microsoft recommanderait Tiller à ses abonnés Microsoft 365, offrant un essai gratuit de 60 jours à Tiller, soit le double de la durée normale. La barre coûte 79 $ / an après l’essai.
Microsoft a simultanément annoncé qu’il abandonnerait sa propre solution, Money in Excel, dans un an, le 30 juin 2023. Money in Excel a été introduit en juin 2020. Expliquant la décision, Microsoft a cité sa volonté de se concentrer sur d’autres domaines où le l’entreprise croit qu’elle peut avoir un plus grand impact.
Avec cette annonce, Tiller a constaté une augmentation du nombre d’utilisateurs d’Excel. Auparavant, la plupart des abonnés de l’entreprise étaient des utilisateurs de Google Sheets, mais cela a maintenant changé, Excel représentant la majorité de ses nouveaux clients. Les inscriptions ont plus que doublé depuis l’annonce de Microsoft, selon la société.
Cela a du sens, compte tenu de la taille de la base d’utilisateurs de Microsoft, avec plus de 58 millions d’abonnés Microsoft 365 Consumer selon le dernier rapport sur les résultats de la société de Redmond.
Polson le considère comme faisant partie d’une tendance plus large.
« Le tableur, je pense, connaît actuellement une formidable renaissance », a-t-il déclaré. « La façon dont les gens utilisent les feuilles de calcul, l’extensibilité des feuilles de calcul, est en plein essor. Il y a tellement d’entreprises qui s’appuient sur des feuilles de calcul et les rendent plus puissantes pour prendre en charge tout ce que nous faisons chaque jour. » 1
Tiller, a-t-il dit, « en est un exemple ».
Officiellement fondée en 2016, l’entreprise compte 14 employés. Tiller a levé un montant non divulgué de fonds auprès de personnes que Polson a décrites comme des «investisseurs chevronnés en technologie», principalement dans la région de Seattle. La société a atteint un seuil de rentabilité et devient rentable, a déclaré Polson.
La société ne divulgue pas de numéros d’abonnés spécifiques, mais affirme avoir des dizaines de milliers de clients. Il a une note moyenne de 4,7 étoiles sur Google Workspace Marketplace sur la base de près de 50 000 installations.
Tiller est livré avec une série de précautions de sécurité. La société affirme qu’elle ne voit jamais les noms d’utilisateur et les mots de passe que les clients saisissent dans leurs institutions financières pour autoriser les flux automatisés de données financières qui remplissent les feuilles de calcul. La société a également été l’un des premiers à adopter Envestnet | La technologie bancaire ouverte de Yodlee pour accéder aux données bancaires sans partager les noms d’utilisateur et les mots de passe.
Le partenariat Microsoft de Tiller boucle la boucle de Polson. En tant qu’étudiant, il a effectué un stage en tant que responsable de programme sur Microsoft Money, chargé d’intégrer des fonctionnalités fiscales dans une nouvelle version du logiciel.
« J’ai toujours pensé que c’était ironique et drôle, car qu’est-ce qu’un collégien sait sur les impôts? » il a rappelé. « Je connaissais un peu les finances personnelles, mais très peu les impôts. »
Ancien élève de la Lakeside School de Seattle, il est diplômé du Middlebury College et a obtenu un MBA de Dartmouth, travaillant comme analyste des fusions et acquisitions technologiques chez JP Morgan Chase avant de se lancer dans l’industrie du sans fil. Il a été PDG du service de sauvegarde de téléphonie mobile de la région de Seattle, Dashwire, après son acquisition de 18,5 millions de dollars par HTC en 2013.
Il a jeté un regard neuf sur le marché des technologies de finances personnelles après que lui et sa femme aient eu leur deuxième enfant, et il voulait un outil plus sophistiqué pour gérer les finances de sa famille. Bien que le marché se soit déplacé vers les technologies Web et mobiles entre-temps, dirigé par Intuit Mint, il voulait quelque chose avec plus de puissance et de flexibilité.
Cela a finalement ramené à la feuille de calcul. Tiller dit que c’est le seul service qui offre des flux automatisés quotidiens de finances dans Google Sheets et Microsoft Excel.
Polson a cité la nécessité pour les gens de prêter une plus grande attention à leur argent pour contrer « un investissement écrasant dans les technologies pour accélérer les dépenses », y compris Amazon 1-click, des services pour retarder les paiements, des offres de cartes de crédit et d’autres tactiques. Souvent, économiser de l’argent consiste simplement à faire attention à ce que vous dépensez.2
Suivant sur la feuille de route de Tiller : apporter sa fonctionnalité de catégorisation automatique, alias « AutoCat », à la version Excel de son service. Cela permet aux utilisateurs de définir des règles pour catégoriser différents types de transactions. C’est une fonctionnalité populaire dans la version Google Sheets de Tiller, et la société indique qu’elle sera publiée pour les utilisateurs de Tiller dans Excel cet été.
1 Invité à élaborer, Polson a déclaré: «Des exemples d’autres entreprises s’appuyant sur des feuilles de calcul existantes telles que Google Sheets et Excel incluent DataRails, GlideApps.com, GoLayer et SuperMetrics. Spreadsheet.com, Coda, Equals et Row sont des exemples d’entreprises qui lancent de nouveaux concurrents de tableurs.
2 J’ai essayé Tiller en utilisant l’essai gratuit de 60 jours pour les utilisateurs de Microsoft 365, et jusqu’à présent, j’ai trouvé 47 $/mois dans divers abonnements pour des services dont nous n’avions plus besoin, que nous ne savions pas que nous avions encore ou que nous avions autrement oublié d’annuler.