Dick’s Sporting Goods annonce une explosion au premier trimestre

Dick a fait sauter les portes des attentes du premier trimestre 2021, les leurs et les rues. Optimiste serait une sous-déclaration pour la présentation aux investisseurs d’aujourd’hui. Le président Ed Stack a déclaré: « Nous sommes sur la bonne voie en ce moment, et 2021 sera notre année la plus audacieuse et la plus transformatrice. [The] l’avenir du commerce de détail est expérientiel, alimenté par la technologie et un modèle d’exploitation omnicanal de classe mondiale.  »

Ed Stack et la présidente et chef de la direction Lauren Hobart ont dévoilé des chiffres extraordinaires pour le premier trimestre de l’exercice. Les ventes nettes du premier trimestre ont augmenté de 119% par rapport à 2020 et de 52% par rapport à 2019. Les ventes des magasins comparables ont augmenté de 115% et le commerce électronique a augmenté de 14% par rapport à 2020. La pénétration du commerce électronique est passée de 13% des ventes nettes en 2019 à 20% des ventes au premier trimestre 2021.

Le chiffre d’affaires du premier trimestre s’est établi à 2,92 milliards de dollars, contre 2,18 milliards de dollars attendus par les analystes, tandis que le bénéfice par action était de 3,79 dollars ajusté par rapport aux attentes des analystes de 1,12 dollars par action. Les prévisions de ventes pour l’exercice 2021 sont comprises entre 10,2 et 10,8 milliards de dollars, dépassant les prévisions des analystes de 9,8 milliards de dollars. Les prévisions de croissance des ventes de Comp vont de +8 pour cent à + 11 pour cent d’une année sur l’autre.

Beaucoup à célébrer

L’équipe a souligné la demande incomparable des consommateurs pour les produits de sport et de fitness. Leur équilibre de produits haut de gamme, représentés à la fois par des marques nationales et verticales telles que la ligne de vêtements haut de gamme pour hommes VRST, continue de leur offrir une offre vraiment différenciée. L’introduction de la très expérientielle Dick’s House of Sport, la réinvention de Golf Galaxy avec six emplacements repensés, de nouveaux «Soccer Shops» en magasin et le nouveau concept de vente au détail «Public Lands» indiquent une entreprise qui bâtit son succès sur ses succès.

Les capacités omnicanales de Dick ont ​​permis à leurs magasins de faciliter 90% des ventes totales en 2020, 70% des commandes en ligne étant exécutées via les magasins via la livraison depuis le magasin, le ramassage en bordure de rue et BOPIS. Et, avec le retour des sports d’équipe avec une vengeance, avec une forte demande des consommateurs, il y a beaucoup moins d’environnement promotionnel, ce qui aide les marges. Il a également été noté que le succès des nouveaux magasins Dick’s Going, Going, Gone, qui offrent des remises importantes, produisent également des marges supérieures par rapport aux stratégies de liquidation en magasin typiques.

En guise de point de contact avec le rapport optimiste à juste titre, j’ai contacté Placer.ai pour un «contrôle du trafic» dans le magasin. Pour le mois d’avril 2021, Dick’s Sporting Goods a enregistré 21,5 millions de visites, soit une augmentation de 31% d’une année sur l’autre. Par rapport aux visites de 2019 pour les quatre premiers mois de cette année, Dick’s a montré que la visite mensuelle augmentait trois des quatre mois, avec un trafic en avril 2021 en hausse de 15,5%.

Investir dans des expériences authentiques

Comme indiqué dans mon récent article «Mall Footfall’s Back», la très expérientielle House of Sport de Dick, à mon avis, «change la donne». Le premier de ces magasins de plus de 100 000 pieds carrés, développé avec WD Partners, a ouvert ses portes en avril à Rochester, New York, et affiche des chiffres exceptionnels. La semaine prochaine, le deuxième de ces palais sportifs interactifs se déroulera au West Town Mall, Knoxville TN. Les deux magasins sont situés sur les sites de magasins Sears fermés.

Le thème du nouveau concept est «l’engagement immersif du produit» et de grands investissements sont réalisés dans des tests pratiques et des expériences sportives authentiques, y compris une piste de course extérieure de 24 000 pieds carrés de qualité olympique. À l’intérieur du magasin, un mur d’escalade de 40 pieds vous invite, les baies de golf offrent un endroit pour se balancer et les joueurs de baseball peuvent tester plusieurs battes dans une cage de frappeur qui vérifient la vitesse et la distance du swing. Vous pouvez obtenir un ajustement approprié que ce soit sur un vélo, un bâton de crosse personnalisé ou trouver les meilleurs crampons parmi une sélection de 400 dans la House of Cleats. Les événements à venir en magasin comprennent des camps sportifs pour les jeunes, des tournois de basket-ball et du yoga au lever du soleil.

Au total, avec près de 2 milliards de dollars en espèces, l’ajout de 8,5 millions de nouveaux athlètes l’année dernière (140 millions dans la base de données) et une part de marché de 7% dans la catégorie, il semble y avoir une piste en bonne santé pour ce joueur dominant dans la catégorie.