Développez rapidement votre cabinet de conseil financier grâce à ces conseils

Lancer une entreprise de conseil financier est difficile, et c’est un euphémisme. C’est plein de longues journées passées à essayer de commercialiser votre entreprise et de vendre vos services sans pouvoir faire ce que vous voulez vraiment : travailler en tête-à-tête avec les clients.

Tout ce que vous vouliez vraiment faire lorsque vous avez commencé votre pratique, c’était aider les gens à épargner et à planifier leur avenir. Pour réaliser leurs rêves. Et pourtant, maintenant, vous vous retrouvez épuisé, tant émotionnellement que physiquement.

Maintenant, vous vous demandez : « Comment puis-je développer mon entreprise et le faire rapidement afin de pouvoir commencer à faire ce que je veux vraiment faire ? » Avant d’aborder les moyens de développer votre entreprise, parlons d’abord du mot « rapidement ».

De quoi s’agit-il

Développer un cabinet de conseil financier, surtout à partir de zéro, peut prendre des années, et il y a une très bonne raison à cela. Une entreprise de conseil financier ne concerne pas les investissements ou le plan. Il s’agit des relations que vous entretenez avec les clients. Avant que quelqu’un ne place son argent avec vous, il veut vous connaître, vous aimer et vous faire confiance. Il est très rare que vous rencontriez quelqu’un lors d’un dîner de réseautage et qu’il s’inscrive à vos services le lendemain matin. Ils ont besoin de temps pour apprendre à vous connaître avant de vous remettre leur argent durement gagné.

Dans cet esprit, vous devez aborder le marketing d’une manière axée sur l’établissement d’un climat de confiance et d’une relation. Malheureusement, cela n’arrive pas toujours rapidement. Mais si vous travaillez continuellement à ce que vos clients potentiels vous connaissent, vous apprécient et vous fassent confiance, cela se produira plus rapidement que si votre marketing n’est pas axé sur l’établissement de relations.

Voici trois façons de développer votre pratique tout en vous concentrant sur la relation.

Réseautage nouvel âge

Le réseautage n’est pas une nouvelle technique pour tenter de bâtir votre entreprise, mais vous voyez rarement des conseillers financiers le faire de la bonne manière. Au lieu de chercher des pistes, participez à chaque événement pour chercher à nouer une amitié. Même si les personnes que vous rencontrez ne seront jamais des clients, cherchez à savoir comment vous pouvez les aider sans rien demander en retour.

Rappelez-vous ce que disait le puissant vendeur Zig Ziglar : « Vous pouvez avoir tout ce que vous voulez dans la vie, si seulement vous aidez les autres à obtenir ce qu’ils veulent. » Réseautez pour vous faire des amis et aider les autres à grandir et vous commencerez à nouer des relations avec d’autres personnes qui se feront un plaisir de vous recommander ou de devenir votre client parce qu’elles vous connaissent, vous aiment et vous font confiance.

Un bénévolat précieux

Trouvez une ou deux organisations à but non lucratif que vous aimez et commencez à donner de votre temps. C’est une excellente façon de rencontrer des personnes partageant les mêmes intérêts, d’aider la communauté et de nouer de nouvelles relations. Après avoir travaillé pendant un certain temps au sein de la même organisation, vous commencerez à établir des relations avec votre entourage. Ils apprennent à vous connaître et à vous faire confiance grâce à la façon dont vous donnez suite et donnez votre temps libre pour aider les autres.

Lorsque les gens demandent des références à un conseiller, votre nom viendra à l’esprit. Encore une fois, n’oubliez pas que les gens recommandent des personnes qu’ils connaissent et en qui ils ont confiance, et qu’être altruiste dans une situation de bénévolat peut contribuer à y parvenir.

Essayez de parler en public

Prendre la parole devant des groupes est un excellent moyen de renforcer votre crédibilité et de faire connaître votre nom. Lorsque vous parlez devant quelqu’un, vous êtes automatiquement considéré comme un expert. Il y a cependant une chose à garder à l’esprit lorsque vous essayez d’établir la confiance avec de nouveaux prospects : ne vendez pas.

Cela peut aller à l’encontre de ce que la plupart des gens disent que vous devriez faire à la fin d’une présentation, mais comme vous travaillez dans le secteur financier, la plupart des gens recherchent automatiquement la vente, le piège. Abordez votre discours dans une perspective éducative, où les auditeurs peuvent sortir l’information de la salle tout en la faisant fonctionner pour eux. Ensuite, lorsqu’ils ont besoin de l’aide de quelqu’un, ils seront peut-être plus enclins à vous appeler.

Il y a deux choses que vous pouvez faire pour ouvrir la porte au public qui vient à vous. Tout d’abord, dites à tout le monde que vous resterez après la présentation pour répondre à vos questions. Cela permettra à ceux qui sont intéressés de venir et d’entamer la conversation afin qu’ils se sentent aux commandes. Deuxièmement, dites au public que s’il souhaite une copie des diapositives, il doit vous envoyer un e-mail afin que vous puissiez les envoyer. De cette façon, ils peuvent établir un contact pour obtenir quelque chose ; ce n’est pas une tactique de vente directe.

L’essentiel

Le moyen le plus rapide de développer votre activité de conseil est de créer un scénario dans lequel les gens vous connaissent, vous aiment et vous font confiance. Faites-le en aidant les autres à atteindre leurs objectifs et en éduquant sans vendre. Vous serez étonné de la rapidité avec laquelle votre entreprise se développe.