Demandbase débarque dans le rapport sur les fournisseurs de technologie de vente par compte par une société de recherche indépendante
SAN FRANCISCO, 13 janvier 2022 /PRNewswire/ — Base de la demande, le leader de la mise sur le marché B2B, a annoncé aujourd’hui qu’il avait été inclus dans Forrester New Tech: Account-Based Sales Technologies, Q1 2022. Les solutions de l’entreprise faisaient partie du rapport qui donne un aperçu des fournisseurs émergents dans les principaux segments de le marché de la vente basée sur le compte et leurs capacités. Demandbase a été inclus dans le segment des fonctionnalités principales de collaboration, qui couvre la capture d’une image complète des opportunités pour les comptes, la contribution aux plans de compte, l’enrichissement des données et plus encore.
« Au départ, le domaine dans lequel nous étions était connu sous le nom de marketing basé sur les comptes, avec un accent sur le marketing », a déclaré Allison Metcalfe, directeur des revenus pour Demandbase. « Mais cette marée a rapidement changé, car l’industrie a réalisé l’interaction importante entre les ventes et le marketing. Chez Demandbase, nous avons été les premiers à vraiment refléter ce changement lorsque nous avons inventé le terme Account-Based Experience, et nous avons travaillé dur pour garantir que nos solutions prendre en charge l’ensemble du mouvement de mise sur le marché B2B – ce qui signifie couvrir le marketing, les ventes, la réussite des clients et plus encore. Être reconnu dans un aperçu des technologies de vente basées sur les comptes par Forrester est, à notre avis, une excellente validation pour nous que notre vision est en cours de réalisation, et nous desservons le marché plus vaste auquel nous avons toujours eu l’intention de répondre. »
Le rapport Forrester a résumé que les entreprises qui utilisent les plateformes de vente basées sur les comptes peuvent s’attendre à bénéficier d’une meilleure visibilité sur le potentiel de chaque compte (CLV), d’une efficacité accrue des commerciaux et d’une augmentation de la valeur du pipeline (taille de la transaction), des taux de réussite et de la précision des prévisions. Ses auteurs ont également noté que « les technologies de vente basées sur les comptes rationalisent le processus manuel et laborieux d’affectation des ressources de vente à des entreprises ou des comptes spécifiques à la place des territoires géographiques traditionnels. Le passage à la vente basée sur les comptes a été chargé de données et d’informations. lacunes pendant des années, mais à mesure que les technologies ont mûri et gagné en complexité, la capacité de capturer les données de compte a rendu le processus moins administratif, plus collaboratif et de plus en plus axé sur la perspicacité. »
Pour en savoir plus, retrouvez le rapport complet ici (disponible pour les clients Forrester ou à l’achat).
À propos de la base de demande
Demandbase transforme la façon dont les entreprises B2B accèdent au marché. Demandbase One est la suite la plus complète de solutions de mise sur le marché B2B, reliant les principales solutions d’expérience basée sur les comptes, de publicité, d’intelligence commerciale et de données B2B afin que les équipes marketing et commerciales des entreprises les plus grandes et à la croissance la plus rapide puissent collaborer plus rapidement, partager l’intelligence et connaître une croissance explosive. Pour plus d’informations sur Demandbase, visitez : www.demandbase.com.
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