Définition du ratio des ventes par employé

Quel est le ratio des ventes par employé ?

Le ratio des ventes par employé est calculé comme le chiffre d’affaires annuel d’une entreprise divisé par le nombre total d’employés. Le chiffre d’affaires annuel et le nombre d’employés se trouvent facilement dans les états financiers et les rapports annuels. Le ratio des ventes par employé fournit une indication générale du coût de fonctionnement d’une entreprise.

Comprendre le ratio des ventes par employé

Le ratio ventes par employé peut être particulièrement utile pour mesurer l’efficacité d’entreprises telles que les banques, les détaillants, les consultants, les sociétés de logiciels et les groupes de médias. Les « entreprises de personnes » se prêtent au ratio des ventes par employé.

L’interprétation du ratio est assez simple : les entreprises avec des chiffres de ventes par employé plus élevés sont généralement considérées comme plus efficaces que celles avec des chiffres inférieurs. Un ratio ventes par employé plus élevé indique que l’entreprise peut fonctionner avec de faibles frais généraux, et donc faire plus avec moins d’employés, ce qui se traduit souvent par des bénéfices sains.

Considérez la société de technologie Qualcomm. En 2020, l’entreprise a généré 574 000 $ de ventes par employé. En comparaison, Microsoft a généré environ 935 000 $ de ventes par employé. Cela suggère que Microsoft augmente ses effectifs et démontre pourquoi le marché boursier attribue systématiquement à Microsoft une valorisation plus élevée.

Considérations particulières

Le ratio ventes par employé est mieux utilisé pour comparer des entreprises similaires. Les détaillants et autres entreprises axées sur les services qui emploient beaucoup de personnes, par exemple, auront des ratios radicalement différents de ceux des entreprises de logiciels. Par exemple, Starbucks Coffee est un détaillant très efficace, mais comme il emploie près de 350 000 personnes à temps plein et à temps partiel, son chiffre d’affaires par employé de 76 600 $ semble dérisoire par rapport aux ventes par employé de Microsoft.

Les entreprises qui se concentrent sur la vente et la distribution de produits bénéficieront généralement de chiffres de ventes par employé beaucoup plus élevés que les entreprises qui fabriquent des biens. La fabrication est généralement très exigeante en main-d’œuvre, tandis que les activités de vente et de marketing reposent sur moins de personnes pour générer les mêmes chiffres de vente.

Dans la fabrication, chaque employé ne peut généralement assembler qu’un certain nombre de produits. L’augmentation de la production nécessite plus d’employés. En revanche, les activités de marketing et de vente peuvent augmenter sans nécessairement ajouter de personnel. Prenez le fabricant de chaussures de sport Nike : depuis qu’il a pris la décision de sous-traiter sa fabrication à d’autres sociétés, le ratio ventes par employé de l’entreprise a grimpé en flèche.

Les entreprises en démarrage ont généralement de faibles chiffres de ventes par employé. Les entreprises impliquées dans le développement de nouvelles technologies, par exemple, ont souvent de maigres chiffres de ventes par employé au cours de leurs premières années.

Avantages et inconvénients du ratio ventes par employé

Assurez-vous de surveiller les ratios de ventes par employé sur plusieurs années pour avoir une idée fiable des performances. Ne sautez pas aux conclusions sans examiner les tendances au fil du temps. Un bond dans l’efficacité des ventes par employé peut n’être qu’un simple coup.

Par exemple, les grosses suppressions d’emplois se traduisent souvent par une augmentation temporaire du ratio, car les employés restants travaillent plus dur et assument des tâches supplémentaires. Mais la recherche montre qu’un tel coup de pouce peut rapidement s’inverser à mesure que les travailleurs s’épuisent et travaillent moins efficacement.

Un ratio ventes par employé en constante augmentation peut signifier un certain nombre de choses :

• Des organisations de plus en plus rationalisées.
• Investissement récent qui améliore l’efficacité.
• De bons produits qui se vendent plus vite que ceux des concurrents.

En outre, une entreprise qui génère constamment des ventes en hausse avec une main-d’œuvre stable ou en diminution peut généralement augmenter ses bénéfices plus rapidement qu’une entreprise qui ne peut pas réaliser des ventes supplémentaires sans ajouter plus de travailleurs.

Vous devez également faire attention au nombre d’employés indiqué dans les rapports financiers. Certaines entreprises emploient des sous-traitants, qui ne sont pas comptabilisés comme des salariés. Ce type d’écart peut compliquer votre analyse et votre comparaison des chiffres de ventes par employé.

Une amélioration du ratio des ventes par employé précède souvent la croissance des marges bénéficiaires. Un chiffre d’affaires par employé en hausse pourrait signifier que l’entreprise est en croissance mais n’a pas embauché plus d’employés pour gérer la charge de travail supplémentaire. Encore une fois, soyez prudent. Si les chiffres changent radicalement, cela vaut la peine d’y regarder de plus près.