Définition du marché mou

Qu’est-ce qu’un marché mou ?

Un marché mou est un marché qui a plus de vendeurs potentiels que d’acheteurs. Le terme marché mou est le plus souvent appliqué au secteur de l’assurance, où il peut également être opposé à un marché dur. Le terme peut également être appliqué à d’autres marchés où un manque d’acheteurs par rapport aux vendeurs exerce une pression à la baisse sur les prix. Un marché mou peut décrire une industrie entière, comme le marché de détail, ou un actif spécifique, comme le bois d’œuvre. C’est ce qu’on appelle souvent un marché d’acheteurs, car les acheteurs détiennent une grande partie du pouvoir dans les négociations.

Comprendre un marché mou

Un marché mou est un marché où la demande diminue ou les acheteurs quittent le marché. Cela crée un état de déséquilibre temporaire dans lequel les vendeurs se font plus concurrence pour les acheteurs et les acheteurs ont relativement plus de pouvoir de négociation. Cela exerce une pression à la baisse sur les prix et peut entraîner des baisses rapides des prix, car les vendeurs se font concurrence pour trouver des acheteurs.

La faiblesse du marché persistera jusqu’à ce que l’offre et la demande soient ramenées à un nouvel équilibre, ou équilibre, une fois que les prix auront suffisamment baissé. Un marché faible implique un excédent de marché temporaire jusqu’à ce que les prix s’ajustent. Une fois que les acheteurs et les vendeurs ajustent leurs offres de prix et leurs attentes à la baisse, certains fournisseurs peuvent quitter le marché et davantage d’acheteurs seront disposés à acheter, éliminant ainsi le surplus et mettant fin à la faiblesse du marché.

Par exemple, supposons que 20 maisons sont mises en vente et que 15 acheteurs potentiels entrent sur le marché. Cinq de ces maisons ne seront pas vendues, un surplus, en supposant que chaque acheteur achète une maison. Cela oblige les 20 vendeurs de maisons à rivaliser sur les prix pour attirer un acheteur. Ces vendeurs baisseront leurs prix demandés ou décideront de quitter le marché en attendant de vendre leur maison à une date ultérieure.

À mesure que les prix baissent, davantage d’acheteurs peuvent entrer sur le marché. Certains fournisseurs pourraient même changer de rôle de vendeur à acheteur si les prix baissent suffisamment. Une fois ce processus terminé, le nombre de logements proposés à la vente atteindra à nouveau le nombre de logements que les acheteurs souhaitent acheter, sans excédent, et le prix du marché se stabilisera à un nouvel équilibre, mettant fin à la faiblesse du marché.

Implications d’un marché mou

Différentes industries peuvent subir des effets distincts de leurs marchés faibles respectifs. Si le secteur de l’assurance est confronté à un marché mou, par exemple, les assureurs peuvent devoir offrir des taux de prime plus bas, faciliter la souscription en diminuant les critères et offrir une couverture élargie pour attirer les clients qui magasinent.

Le contraire d’un marché mou dans le secteur de l’assurance est un marché dur. Cette dernière se caractérise par une concurrence entre acheteurs et une faible disponibilité de fonds parmi les compagnies d’assurance. Ainsi, les compagnies d’assurance ont tendance à être sélectives quant aux personnes à qui elles fourniront une assurance et évitent généralement les cas à haut risque.

Si un marché faible se produit parmi les concessionnaires automobiles, les prix des voitures peuvent baisser, ainsi que les exigences nécessaires pour se qualifier pour le financement. Les concessionnaires peuvent essayer de combler la différence sur leurs marges plus étroites grâce à un volume de ventes plus élevé. Des prix plus bas en raison de la faiblesse des marchés signifient que davantage de clients pourraient acheter un véhicule.

Dans presque tous les cas ou types de marché mou, le vendeur doit chercher des moyens de rester compétitif parmi ses pairs. Des marchés mous prolongés peuvent entraîner de nombreux effets négatifs sur les vendeurs d’une industrie. Les produits et services peuvent être considérablement réduits en raison de la chute de la demande, qui, à son tour, peut affecter les commissions et les salaires et avoir un effet d’entraînement sur les marchés connexes.

Les industries peuvent également subir des effets à long terme si les marchés faibles durent pendant de longues périodes. Les entreprises peuvent être confrontées à des pertes de revenus qui les obligent à licencier du personnel ou à fermer leurs activités en raison de revenus et de taux de revenus non durables. La réduction d’une entreprise ou la sortie d’un marché peut ramener le marché vers l’équilibre, mais cela peut être douloureux pour l’entreprise qui doit procéder à des coupes.

D’un autre côté, la faiblesse des marchés pour certains biens, entreprises et industries profite aux acheteurs, qui peuvent être des consommateurs ou d’autres entreprises. La perte du vendeur est le gain de l’acheteur.

Un marché faible dans une industrie peut même être compensé par un marché difficile ailleurs, car les préférences des acheteurs quant aux biens sur lesquels dépenser leur argent passent d’un marché à un autre. Si plusieurs industries sont frappées simultanément avec des marchés faibles, il peut y avoir des problèmes plus larges concernant les fondamentaux de l’économie. Un ralentissement généralisé pourrait se développer et entraîner un ralentissement de l’activité ou une récession.