Définition des ventes comparables

Qu’est-ce que les ventes à l’identique ?

Les ventes comparables sont utilisées comme mesure de croissance ajustée qui inclut les revenus générés par les magasins ou les produits ayant des caractéristiques similaires, tout en omettant ceux présentant des différences distinctes qui pourraient fausser les chiffres.

Les ventes à magasins comparables sont également appelées ventes à magasins comparables, ventes à magasins comparables, ventes à magasins comparables ou ventes à magasins identiques.

Comprendre les ventes comparables

Les ventes comparables servent de méthode d’analyse financière qui est utilisée pour identifier quels produits, divisions ou magasins d’une entreprise contribuent à sa croissance et lesquels sont à la traîne. Il exclut également les facteurs externes qui pourraient gonfler ou dégonfler artificiellement les chiffres, comme une acquisition étrangère majeure.

L’analyse des ventes comparables aide les entreprises et les investisseurs à mieux comprendre quels produits contribuent à la croissance ou au déclin d’une entreprise. Il est couramment utilisé lors de comparaisons de ventes granulaires, telles que la comparaison des ventes dans des régions spécifiques ou la comparaison de deux détaillants vendant des produits identiques. Il est particulièrement utile lorsqu’une entreprise exploite plus d’un type d’opération de vente au détail, comme les magasins Wal-Mart’s Walmart et Sam’s Club.

Lors de l’analyse des ventes comparables, les segments sont généralement regroupés pour afficher leurs taux de croissance en pourcentage pour une période donnée. Comme dans toute analyse financière, les données comparables peuvent être comparées au même trimestre d’une année précédente, au trimestre précédent ou sur plusieurs trimestres consécutifs.

Avantages des ventes comparables

Les entreprises de vente au détail utilisent le plus souvent la métrique comparable pour avoir un aperçu des magasins existants par rapport aux magasins nouvellement ouverts. Si une entreprise de vente au détail a un taux de croissance élevé des ventes à magasins comparables et un taux de croissance élevé du chiffre d’affaires total, cela peut être considéré comme un signe que les magasins établis sont le moteur de la croissance. Si une entreprise a un taux de croissance moyen des ventes à magasins comparables mais un taux de croissance élevé du chiffre d’affaires total, cela peut être le signe que de nouveaux magasins ou de nouveaux produits attirent l’attention des acheteurs.

Les indicateurs de ventes comparables aident les entreprises à savoir si un produit ou un magasin contribue à ses résultats et s’il connaît la croissance souhaitée. Cela peut également aider les entreprises à décider si l’ouverture d’un nouveau site ou l’expansion de la production en vaut la peine. En outre, les ventes comparables peuvent révéler si un nouveau magasin retire des ventes à des emplacements établis, ce qui est connu sous le nom de cannibalisation.

Comment améliorer les ventes comparables

L’amélioration des ventes à données comparables se traduit par une augmentation des revenus et un résultat net plus sain. Pour améliorer les ventes à périmètre constant, les entreprises peuvent employer plusieurs stratégies.

Les promotions et les ventes sont des moyens efficaces d’augmenter les ventes et de générer du trafic, et elles distinguent l’entreprise de ses concurrents. Ces événements doivent être soigneusement planifiés et exécutés pour protéger les profits et encourager les clients à continuer d’acheter. Lorsque cela est fait correctement, la fidélité des clients augmente et de nouveaux clients sont convertis.

Les entreprises peuvent également augmenter leurs ventes à données comparables en collectant des informations sur les clients et en les utilisant pour élargir leur clientèle et augmenter leurs ventes. La collecte de données client peut aider les entreprises à identifier ce qui est important pour les clients et comment élaborer de futures promotions et ventes. Cela peut être réalisé grâce à des programmes d’incitation ou de récompenses, dans lesquels les données des clients sont collectées en échange de récompenses et d’un accès exclusif ou anticipé aux ventes. Plus important encore, les entreprises peuvent rester en face du client, promouvoir de nouveaux produits et proposer des offres pour encourager les achats.

Considérations particulières

Le rapport d’une entreprise au quatrième trimestre est souvent le meilleur moment pour examiner les résultats d’une entreprise, et en particulier ses indicateurs de ventes comparables, car il fournit une comparaison basée sur l’exercice complet et l’exercice précédent.

En plus de déclarer le chiffre d’affaires par chiffre d’affaires en magasin comparable ou par chiffre d’affaires en magasin géographique, les entreprises peuvent utiliser d’autres approches de segmentation qui méritent d’être suivies. En particulier, les entreprises mondiales doivent faire face aux taux de change, ce qui peut affecter les revenus des ventes. Bon nombre de ces sociétés incluront des détails sur les ajustements de change et la manière dont ils ont influencé les ventes et le bénéfice net.

Exemple du monde réel

Les ventes à magasins comparables ou comparables contrôlent généralement les ouvertures et les fermetures en n’incluant que les emplacements qui sont en activité depuis un an ou plus. Ceci est également essentiel pour isoler les catalyseurs de croissance.

McDonald’s Corp. a enregistré une augmentation des ventes comparables mondiales de 7,5% au premier trimestre 2021 avec une augmentation des ventes des magasins comparables aux États-Unis de 13,6%, tandis que les ventes/revenus totaux ont augmenté de 9% dans l’ensemble. Qu’est-ce que cela nous dit? McDonald’s a ouvert de nombreux nouveaux magasins, mais les ventes des magasins existants ont augmenté relativement modestement.