Définition de la liste ouverte
Qu’est-ce qu’une liste ouverte ?
Une annonce ouverte dans l’immobilier est une propriété à vendre qui peut être présentée par plusieurs agents immobiliers. Les agents se font concurrence pour trouver un acquéreur pour le bien.
L’annonce ouverte est le contraire d’une annonce exclusive, dans laquelle un agent immobilier est engagé par le propriétaire, étant entendu que l’agent a le droit exclusif de représenter le propriétaire et de vendre la propriété.
Lorsque l’annonce est ouverte, l’agent qui réalise la vente reçoit la commission, et non l’agent inscripteur. Si le propriétaire trouve un acheteur sans l’aide d’un agent, personne ne touche de commission. Si l’agent a un droit exclusif de vendre, l’agent gagne une commission, peu importe qui vend la propriété.
Points clés à retenir
- Les vendeurs de maisons peuvent avoir la possibilité d’offrir à un agent immobilier une liste exclusive ou une liste ouverte.
- Une liste ouverte permet à d’autres agents immobiliers locaux de se faire concurrence pour trouver un acheteur pour la propriété.
- Une liste exclusive donne à l’agent exclusif une incitation à travailler dur pour la vente.
- Une liste ouverte offre la possibilité de plus de visites et d’un plus grand intérêt pour la maison.
Comprendre une annonce ouverte
Une cotation ouverte est également appelée contrat de cotation sur une base non exclusive. Les agents qui participent directement à la vente de cette propriété, y compris l’agent inscripteur et l’agent vendeur, ont droit à une part de la commission si celle-ci aboutit finalement à une vente.
Les vendeurs qui espèrent une vente rapide peuvent opter pour une annonce ouverte. S’ils n’attirent pas d’acheteur pendant la durée de l’accord, ils peuvent alors passer à une liste ouverte pour attirer davantage d’acheteurs potentiels.
Le vendeur peut également espérer éviter complètement de payer une commission. Autrement dit, si un acheteur et un vendeur concluent une transaction privée indépendamment, il se peut qu’il n’y ait pas de commission de vente. S’il s’agit d’un accord exclusif de « droit de vente », l’agent doit toujours la commission. S’il s’agit d’une « annonce exclusive d’agence », les agents ne sont payés que s’ils vendent la propriété.
Considérations particulières
Les agents immobiliers peuvent être réticents à accepter une annonce ouverte, ou réticents à y consacrer beaucoup de travail car la commission est susceptible d’être partagée.
L’arrangement d’inscription ouverte est avantageux pour le vendeur en lui offrant l’accès à plus d’agents pour vendre sa propriété.
Les sociétés immobilières peuvent avoir des règles qui régissent si leurs agents peuvent participer à des accords de cotation ouverte. Certaines entreprises autorisent l’acceptation des listes ouvertes mais pas leur publicité, bien que les agents soient autorisés à engager des clients qu’ils ont déjà en tant qu’acheteurs potentiels.
Le potentiel limité de commissions incite les agents à se concentrer sur les contrats exclusifs.
Que signifie « exclusif » sur une annonce immobilière ?
Le mot exclusif indique que l’inscription de la propriété est gérée par un seul agent. Aucun autre agent ne peut montrer la propriété ou négocier une vente.
S’il s’agit d’une annonce ouverte, n’importe quel agent peut montrer la propriété et négocier un accord.
Une annonce exclusive ou une annonce ouverte est-elle meilleure pour le vendeur ?
Le vendeur qui offre une exclusivité à un agent immobilier s’entourera d’un représentant déterminé à réaliser une vente, et y consacrera le temps et l’énergie nécessaires.
Une liste ouverte peut donner à la propriété une plus grande visibilité. Les autres agents qui voient la liste peuvent solliciter leurs propres réseaux d’acheteurs pour une éventuelle correspondance.
Cela dit, les agents immobiliers rechignent à accepter des inscriptions ouvertes. Une exclusivité pourrait être la voie à suivre au moins au début. Si la maison ne se vend pas, envisagez l’option ouverte.
Une liste ouverte a-t-elle une date d’expiration ?
La plupart des annonces immobilières ont une date d’expiration, qui peut être de 90 jours ou de 180 jours. La date d’expiration n’est pas très pertinente dans une annonce ouverte, puisque le contrat n’engage pas le vendeur à verser une commission à l’agent immobilier.