Comprendre comment les entrepreneurs gagnent de l’argent
Vous avez fait tout votre travail acharné et votre planification, obtenu un financement et créé votre entreprise. Mais qu’en est-il des récompenses ? Où, quand et comment pouvez-vous vous attendre à ce que vos récompenses à haut rendement soient réalisées, et pourquoi votre entreprise devrait-elle réussir là où d’autres ont échoué ?
Points clés à retenir
- L’une des choses les plus importantes qu’un entrepreneur puisse faire pour réaliser des bénéfices exceptionnels est de protéger son travail acharné par le biais de brevets et d’achats de droits d’auteur.
- Le secteur d’un produit ou service donné dicte la durée du brevet. Être conscient de ces exigences particulières est important dans le plan de réussite de tout entrepreneur.
- Les entrepreneurs connaîtront la croissance et le succès grâce à un calendrier général qui s’ajustera en fonction du type de produit ou de service fourni.
- La période d’investissement initiale, la période ordinaire, est celle où le temps, l’énergie et le travail sont limités, mais le financement n’est peut-être pas encore en place.
- Suite au succès d’un produit ou d’un service, un entrepreneur peut choisir de mettre fin au projet ou de vendre pour se tourner vers de nouvelles entreprises.
Pourquoi les entrepreneurs devraient faire des bénéfices exceptionnels
Imaginez deux travailleurs hypothétiques. Joey se rend au bureau chaque jour, travaille une semaine de travail standard de 40 heures et reçoit un salaire standard. Ils sont excellents dans leur travail, mais leurs contributions au monde restent confinées à leur travail.
Alex a la passion de changer et d’améliorer le monde en introduisant de nouveaux produits et services. Ils travaillent bien plus de 40 heures par semaine, investissant leur temps, leur capital et leur énergie pour essayer quelque chose de nouveau qui, espèrent-ils, rendra le monde meilleur.
De toute évidence, le monde serait moins dynamique s’il n’y avait que des Joeys et pas d’Alex. Alex prend plus de risques et fait plus d’efforts que Joeys, il est donc logique qu’Alex ait un plus grand impact sur le bien-être général grâce à leurs contributions. Si la récompense d’Alex est plus ou moins similaire à celle de Joey, cependant, Alex ne sera pas aussi disposé à faire l’effort supplémentaire pour améliorer le bien-être du monde.
Le manque de récompenses appropriées
Selon la théorie économique néoclassique, le manque de récompenses appropriées décourage les entrepreneurs à prendre des risques et à faire des efforts supplémentaires, sans lesquels le monde stagne. Les autorités gouvernementales offrent à juste titre aux entrepreneurs des récompenses spéciales par le biais de brevets, de droits d’auteur et de redevances. Les entrepreneurs sont moins susceptibles d’investir leur temps, leurs efforts, leur énergie et leur argent sans bénéfices exceptionnels.
Au cours du cycle de vie d’un produit ou d’un service, il est impératif qu’un entrepreneur évalue la valeur perçue de l’équité en matière de sueur par rapport à un salaire ou à un paiement.
Comment les entrepreneurs font des aubaines
Les entrepreneurs introduisent de nouveaux produits ou services qui peuvent entraîner des améliorations significatives de la productivité, une réduction des coûts et une amélioration de la qualité de vie. Connaissant leurs offres bien mieux que quiconque et conscient des besoins des clients, l’entrepreneur peut facturer une prime pour ses innovations, ce qui peut se traduire par de grosses récompenses.
Si les concurrents ne sont pas en mesure de créer et d’introduire des produits ou services similaires dans un court laps de temps, le produit devient un monopole pour l’entrepreneur, et ils peuvent s’attendre à des bénéfices exceptionnels en étant le seul fabricant ou le seul fournisseur de services.
Protection par les brevets et les droits d’auteur
Même si les concurrents trouvent qu’il est facile de reproduire et d’introduire rapidement des produits similaires, l’entrepreneur peut demander la protection de son innovation par le biais de brevets ou de droits d’auteur. Ces canaux offrent une protection à l’inventeur d’origine et agissent comme une garantie pour les entreprises entrepreneuriales réussies.
Mais combien de temps ce monopole peut-il continuer ? Sans intervention du gouvernement sous forme de brevets ou de protection du droit d’auteur, la rentabilité se poursuivra jusqu’à ce que les concurrents commencent à offrir des produits et services similaires. Sans aucune intervention, le marché s’ouvre à d’autres innovations et à de nouvelles variantes du produit ou du service d’origine. Les entrepreneurs gardent généralement un œil attentif sur ces développements et sont suffisamment circonspects pour améliorer leurs produits et conserver l’avantage sur le marché.
Dans le cas des brevets, la protection est disponible pour une certaine durée, qui peut aller de quelques mois à quelques années. Aux États-Unis, les brevets durent généralement 20 ans. Cela encourage à nouveau une saine concurrence : soit les entrepreneurs commencent à travailler sur quelque chose de nouveau, soit ils succombent au darwinisme du marché.
Où et quand les entrepreneurs gagnent de l’argent
Lorsqu’il s’agit de questions d’argent, le timing est très important. Voici un graphique illustratif indiquant les flux de trésorerie possibles et leur timing au cours des différentes phases d’une entreprise entrepreneuriale :
Trimestre 1 à Trimestre 4 : La période douloureuse
Il s’agit de la période d’investissement initiale au cours de laquelle différentes activités seront exécutées, y compris, mais sans s’y limiter, le développement d’idées de produits, l’étude de faisabilité et de marché, la construction de prototypes et l’identification des clients. L’ordre peut différer selon l’entreprise, mais les concepts restent les mêmes. Il est supposé que le financement des investisseurs providentiels devient disponible au terme 4.
Trimestre 5 à Trimestre 6 : La période d’introduction
Les activités au cours de cette période peuvent inclure la demande et l’obtention de brevets et la création de canaux de vente et d’un modèle de distribution jusqu’à l’introduction du produit final sur le marché.
Terme 7 à Terme 9 : La période de profit
Ces termes sont les périodes de « monopole » de prise de bénéfices lorsque l’entrepreneur est soit protégé par des brevets ou des droits d’auteur, soit qu’il n’y a pas de concurrents pour d’autres raisons.
Le terme 9 est supposé être la période de profit maximale, juste avant l’entrée des concurrents sur le marché. C’est au cours de cette période que la poursuite du développement est initiée pour l’introduction de nouvelles variantes de produits. Cependant, le réinvestissement et la recherche et le développement peuvent intervenir plus tôt, en fonction du cycle de vie du produit et d’autres facteurs. Cela peut également être le moment de présenter l’offre originale à de nouveaux marchés.
Terme 10 à Terme 11 : La période de temporisation
À ce stade, les entrepreneurs peuvent quitter complètement l’entreprise en la fermant complètement ou en la vendant à des parties intéressées, ou ils peuvent continuer avec des variantes nouvellement développées. Les bénéfices varieront considérablement au cours de ces termes.
La ligne de fond
Ce qui précède est une illustration d’un cycle entrepreneurial général. La durée et les activités mentionnées varieront en fonction de la nature du produit et des marchés. Par exemple, un médicament pharmaceutique peut avoir une période de monopole plus longue en raison d’un brevet, tandis qu’une innovation technologique mobile peut être reproduite dans un laps de temps très court.
Toutes les entreprises commerciales visent la rentabilité. En raison des scénarios à haut risque et à haut rendement des entreprises entrepreneuriales, les entrepreneurs sont censés réaliser des bénéfices exceptionnels, à condition qu’ils planifient soigneusement leurs activités et achèvent leur plan de manière efficace.