Comment une entreprise technologique se démarque-t-elle au Royaume-Uni ?
Au Royaume-Uni, on peut dire sans se tromper que les défis ont été nombreux. En plus des récents changements de direction, le pays s’est également retiré de l’Union européenne, et le RGPD (Règlement général sur la protection des données) – l’ensemble de règles de protection des données le plus strict au monde – a généré une confusion massive pour les organisations de tous horizons avec des problèmes difficiles à résoudre. suivre les règles et règlements.
La fondatrice et directrice générale d’AZK Meets, Azadeh Williams, plonge dans ces défis et plus encore avec Andy Gladwin, de CM Group.
Stimuler la croissance au Royaume-Uni
Selon un rapport de Tech Nation, le Royaume-Uni s’avère attrayant pour les investissements, les investissements à l’étranger passant de 50 % en 2016 à 63 % en 2020. L’investissement dans les technologies d’impact croît également rapidement au Royaume-Uni, augmentant de 160 % depuis 2018 par aux États-Unis, où il a augmenté de 15 % au cours de la même période.
Andy Gladwin de CM Group s’entretient avec Azadeh Williams d’AZK Media sur ce qu’il faut pour développer une entreprise technologique sur un marché concurrentiel comme le Royaume-Uni
Envie de participer à cette croissance avec votre propre expansion au Royaume-Uni ? Ensuite, familiarisez-vous avec ces trois choses, dit Gladwin. « Premièrement, le Royaume-Uni est un marché très sophistiqué et mature en matière de marketing numérique. En conduisant aujourd’hui, j’ai entendu un slogan génial : « Vous devez être assez grand pour faire face et assez petit pour vous en soucier. »
« Cela s’applique vraiment à notre marché où vous devez avoir l’échelle et la sophistication de la technologie. Mais vous devez également être suffisamment petit pour que les clients ne deviennent pas des numéros », explique Gladwin.
Comment développer une entreprise technologique B2B au Royaume-Uni en un coup d’œil :
-
Être assez grand pour faire face mais assez petit pour s’en soucier : Vous devez avoir l’échelle et la sophistication de la technologie, mais vous devez également être suffisamment petit pour que les clients ne deviennent pas des numéros.
-
Soyez vraiment local : donnez à votre équipe sur le terrain les moyens de fournir les bonnes ressources et de créer des relations avec les clients locaux plutôt que d’essayer de tout gérer à distance.
-
Connaître le consommateur britannique : le Royaume-Uni a connu un certain nombre de changements macro-environnementaux avec le RGPD (Règlement général sur la protection des données), la pandémie et le Brexit, pour n’en nommer que quelques-uns. Si vous voulez réussir au Royaume-Uni, vous devez disposer de centres de données locaux et vous devez être en mesure de fournir et de répondre aux besoins des consommateurs locaux.
La deuxième partie, dit-il, nécessite d’aller vraiment au niveau local. « Permettez à votre équipe sur le terrain de fournir les bonnes ressources et de créer des relations avec les clients locaux plutôt que d’essayer de faire les choses à distance, ce qui ne résonne pas sur le marché », souligne-t-il.
Et enfin, Gladwin partage qu’il s’agit d’acquérir une vision et une compréhension à 360 degrés du consommateur britannique. « Il y a eu un certain nombre de changements macro-environnementaux – GDPR (Règlement général sur la protection des données), la pandémie et le Brexit pour n’en nommer que quelques-uns.
« Si vous voulez réussir au Royaume-Uni, vous devez disposer de centres de données locaux. Au-delà de la conformité, les publicités doivent également être adaptées aux conditions du marché local et s’assurer qu’elles résonnent. En plus de cela, les organisations doivent être en mesure de fournir et de répondre aux comportements des consommateurs locaux, qui diffèrent des autres régions. La liste est longue, mais la localisation est absolument la clé du succès », insiste-t-il.
Regardez l’intégralité de l’interview vidéo ici.
Rédigé par Julie Cooper, spécialiste principale du contenu et des communications chez AZK Media.