Comment ce coach exécutif a commencé à attirer des cadres supérieurs, des olympiens et des célébrités en tant que clients

23 août 2021

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Je me souviens avoir décroché mon premier client rémunéré lorsque j’étais entraîneur personnel au début de la vingtaine (j’ai maintenant 42 ans). Je venais de l’emmener faire un tour dans une salle de sport et faire un entraînement en sueur, et nous nous sommes assis pour parler des séances en cours. Alors que je feuilletais mon emploi du temps pour voir « si j’avais des créneaux disponibles », les pages blanches étaient en fait vierges.

Alors qu’il entrait dans les vestiaires, j’ai commencé à faire une danse joyeuse. « Ouf, maintenant je peux couvrir une partie du loyer de la salle de gym », pensai-je.

J’ai adoré aider mes clients à se mettre en forme. Mon parcours de l’intimidation à la construction de ma confiance en moi par l’exercice m’a donné un « pourquoi » fort qui m’a aidé à me connecter profondément avec mes clients au-delà de la façon dont ils voulaient modifier leur apparence physique. J’étais vraiment intéressé par ce qui se passait avec eux en tant qu’individus parce que j’avais moi-même beaucoup souffert.

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« C’était ma formule : obtenir des résultats, partager des résultats, obtenir des clients. »

En 2009, après avoir écrit un ebook de 13 pages intitulé Le régime de la boîte à lunch (comment j’ai mangé en tant qu’entraîneur personnel) et en le mettant sur mon site Web, il a finalement été repris par Elle, qui l’a appelé « le meilleur régime jamais 5/5. » J’ai ensuite signé un contrat de 150 000 $ avec Harper UK. C’est ce qui m’a aidé à me positionner différemment des autres entraîneurs de mon gymnase. J’ai simplement pris ce qui fonctionnait pour moi, puis j’ai créé une formule.

Lorsqu’une de mes clientes a guéri son eczéma en utilisant mon régime alimentaire sain, j’ai appelé mon journal local et en quelques jours, j’ai eu une pleine page de couverture sur ses résultats. Mon téléphone a commencé à sonner, alors je me suis concentré sur l’obtention de plus de résultats et j’ai envoyé ces résultats à mon journal local. C’était ma formule : obtenir des résultats, partager des résultats, obtenir des clients. J’ai recouvert le gymnase de ces histoires de réussite et les ai mises dans les casiers.

D’après mon expérience, le syndrome de l’imposteur et le manque de confiance en soi pour attirer des clients sont en grande partie dus au manque de résultats, je conseille donc toujours aux nouveaux coachs de se concentrer sur l’obtention de résultats et sur la construction de leur boîte à outils d’outils et de cadres de résultats dès le début, car c’est ce qui a fonctionné pour moi. . Même si j’avais la confiance et la passion d’aider les autres, je savais que je devais obtenir des résultats avec mes clients pour assurer mon succès. Je n’avais pas autant de diplômes que les autres formateurs, et à la sortie de mon livre, je n’avais aucun diplôme en nutrition à part un certificat de base de « conseiller en nutrition ». Mais je m’en fichais parce que j’avais des résultats.

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« Oui, les célébrités cliquent sur les publicités »

Ma confiance interne est venue des résultats cohérents que j’ai générés parce que j’ai trouvé de petites choses qui ont fonctionné avec mes clients et les ai déployées à plus de clients, en prenant note de ce qui a fonctionné à plusieurs reprises.

Les tout premiers dirigeants d’entreprise avec lesquels j’ai travaillé étaient des clients de formation personnelle, mais lorsque je suis passé au conseil et au mentorat en entreprise, j’ai eu mon premier client célèbre : un entrepreneur et membre d’un groupe pop très connu qui était encore en tournée dans les États Unis. Ce client m’a découvert à l’époque via Facebook et un webinaire que j’avais organisé et qui se concentrait sur, devinez quoi, les résultats que j’avais générés avec d’autres entrepreneurs. Oui, les célébrités cliquent sur des publicités, regardent des webinaires et remplissent des formulaires de candidature.

Au fur et à mesure que j’évoluais et grandissais en tant qu’entrepreneur, je me suis tourné vers les cadres et le coaching de performance. Mon domaine d’expertise ? Arriver à la vérité rapidement. J’avais investi plus de 250 000 $ dans ma croissance personnelle et j’étais prêt à enseigner aux autres ce que j’avais appris. Lorsque j’ai partagé mon parcours personnel en ligne, les clients ont commencé à se connecter avec moi sur LinkedIn. Plus je me sentais à l’aise dans ma peau et avec une vie fidèle à moi-même, plus j’étais prêt à être brutalement honnête à propos de mon parcours entrepreneurial sans craindre que les gens ne m’embauchent à cause de cette honnêteté.

« Attirer ce type de clients vient de ma confiance en ce que je fais »

Un olympien et entrepreneur qui m’a invité pour une interview sur son podcast a été surpris par ma transparence sur les difficultés que j’avais rencontrées et a ensuite lu mon livre. Il m’a tendu la main et j’ai transformé sa vie en lui faisant suivre un processus que je continue d’affiner à ce jour.

Mes frais ont augmenté au fil des ans en raison de ma capacité à générer des résultats plus rapidement pour mes clients, et non pas parce que je voulais simplement augmenter mes frais. Les clients veulent économiser du temps et de l’argent, et mes honoraires reflètent cette transformation.

D’après mon expérience personnelle, attirer ce type de clients vient de ma confiance en ce que je fais, de ma totale transparence autour de mon parcours sans peur du jugement et d’un peu de timing parfait, qui, je crois, est l’univers qui me récompense pour être prêt à faire l’oeuvre. Je grandis et je vais toujours plus loin, et l’un des commentaires que je reçois régulièrement est « J’ai vu à quel point tu as grandi. » Les gens vous embaucheront parce qu’ils savent que vous y êtes, qu’ils apprennent, partagent et se concentrent constamment sur les résultats.

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Un autre facteur important pour attirer ces clients est les cercles dans lesquels nous passons du temps. Beaucoup de mes meilleurs clients sont venus en raison des investissements que j’ai faits en moi-même et des liens que j’ai tissés grâce à ceux-ci. Si vous continuez à investir en vous-même à des niveaux plus importants, la qualité des clients augmente en relation directe avec ces investissements.

Votre prochain gros client est prêt à vous embaucher, mais il ou elle doit savoir que vous existez, et surtout, il ou elle doit résonner avec qui vous êtes et les résultats que vous obtenez. Cette combinaison est une force puissante pour votre croissance professionnelle.