Ce recruteur de Wall Street a un plan pour stimuler la diversité dans les emplois de vente

• Jensen Partners a interrogé 2 229 professionnels de la vente chez des gestionnaires d’actifs et a découvert que la plupart étaient des hommes blancs.
• Le recruteur a utilisé son nouvel outil DiversityMetrics pour compiler les données.
• Dans les 12 à 18 prochains mois, l’outil devrait être capable de prédire les taux de rétention des gestionnaires de fonds pour les femmes et les minorités.

Les vendeurs des gestionnaires de fonds sont souvent le visage de ces entreprises, rencontrant les clients investisseurs actuels et potentiels et servant de point de contact pour les offres d’investissement d’une entreprise. Le plus souvent, ces visages sont blancs et masculins, selon de nouvelles données sur la diversité compilées exclusivement pour Insider.

Jensen Partners, un chasseur de têtes de Wall Street pour les sociétés de gestion d’actifs, a analysé la diversité de genre, ethnique et raciale de 2 229 professionnels de la distribution, qui servent de vendeurs pour les stratégies d’investissement traditionnelles en actions, titres à revenu fixe, multi-actifs, capital-investissement et dette privée.

Selon les données fournies par le cabinet de recrutement, moins d’un tiers, soit 31,2 %, des 1 022 professionnels seniors de la distribution de l’échantillon étaient des femmes, et 22,5 % des commerciaux seniors appartenaient à des minorités ethniques ou raciales.

La société a analysé les données de 20 gestionnaires de fonds qui contrôlaient un total de 8,39 billions de dollars, à l’aide d’un outil technologique exclusif visant à améliorer le taux d’embauche et de rétention des femmes et des minorités dans l’industrie.

Jensen Partners, basé à New York, a commencé à déployer l’outil, appelé DiversityMetrics, auprès de ses clients après avoir compilé des données et travaillé sur l’outil pendant environ une décennie, a déclaré la fondatrice et PDG Sasha Jensen à Insider dans une interview. Elle a déclaré que la société avait désormais numérisé environ un quart des données qu’elle avait collectées au cours de cette période.

Jensen a déclaré que la société avait lancé l’outil en partie pour démystifier le processus d’embauche, mais aussi pour s’assurer que les responsables du recrutement n’interviewaient pas seulement plus de candidats sous-représentés dans l’industrie, mais les plaçaient réellement dans des rôles.

Au cours des deux ou trois dernières années, a déclaré Jensen, elle a remarqué une « préférence à parler de diversité et à ne pas embaucher des candidats diversifiés ».

Les données le confirment. Dans l’ensemble du groupe de professionnels de la distribution dans l’ensemble de données compilé pour Insider, aux niveaux junior et senior, les femmes représentaient 39,6% du total, tandis que les minorités ethniques et raciales représentaient 22,5%.

Parmi les 883 femmes professionnelles de la distribution de l’échantillon, 648 étaient blanches, tandis que seulement 14 étaient noires et 14 moyen-orientales, ce qui signifie que chaque groupe représentait moins de 1 % de tous les professionnels de la distribution.

Seulement 15 des femmes étaient sud-est asiatiques et 22 sud-asiatiques, ce qui signifie que chaque groupe représentait moins de 1 % de l’ensemble du personnel de vente, tandis que 24 femmes, soit 1 %, s’identifiaient comme hispaniques ou latines. Les femmes d’Asie de l’Est ne représentaient que 135, ou 6%, des 2 229 professionnels de la distribution analysés parmi les 20 gestionnaires de fonds.

Jensen a déclaré que cette année, elle et son équipe ont remarqué une augmentation significative de la rémunération des femmes et des candidats BIPOC, et que la demande de professionnels seniors et front-office issus de ces milieux a conduit à des guerres d’enchères pour les talents. En conséquence, les clients exigent désormais des candidats plus diversifiés dans leurs recherches, ce qui a incité la société à déployer DiversityMetrics pour aider à répondre à cette demande.

L’outil combine les données de diversité autodéclarées des entreprises avec des données et des informations accessibles au public provenant de fournisseurs de services de données d’investissement, afin que Jensen puisse compléter les détails sur les efforts de diversité et d’inclusion des entreprises, qu’elles divulguent les données ou non.

Il anonymise les données sur la diversité afin que les entreprises puissent évaluer leurs propres mesures ou celles de leurs pairs liées au sexe, à la race, à l’origine ethnique et à la rémunération au niveau de l’équipe ou de l’entreprise. L’outil suit actuellement 30 388 positions, principalement en investissements alternatifs.

L’objectif de Jensen est également de faire passer DiversityMetrics « à un modèle prédictif » – ce qui signifie qu’au cours des 18 prochains mois, il sera en mesure de déterminer les taux de rétention des entreprises pour les femmes et les talents minoritaires, a-t-elle déclaré à Insider.

Les données ethniques et raciales sur la main-d’œuvre, en particulier au niveau supérieur, ont été peu rapportées.

Le mois dernier, le géant du capital-investissement The Carlyle Group a révélé que moins de 3% de son personnel américain occupant des postes de direction sont noirs, tandis que 4% sont hispaniques ou latino-américains. Au niveau exécutif, défini comme le niveau de directeur général ou plus, 8% du personnel américain sont asiatiques, a déclaré à l’époque une porte-parole de Carlyle à Insider.

Carlyle, basé à Washington, DC, a récemment déployé un certain nombre d’efforts pour élargir la représentation de l’entreprise, notamment en demandant à tous les employés d’établir un objectif annuel lié à la diversité, l’équité et l’inclusion et en évaluant le leadership inclusif dans le cadre de la promotion des directeurs généraux.

BlackRock a révélé que seulement 3% de ses hauts dirigeants américains, ou ceux au niveau de directeur et au-dessus, sont noirs, tandis que seulement 5% de sa main-d’œuvre américaine globale est noire. Le PDG Larry Fink a annoncé l’été dernier que l’entreprise visait à doubler la représentation de ses hauts dirigeants noirs et à augmenter la représentation globale de 30 %.