Cameo s’étend au-delà des vidéos de célébrités

Plus tôt cette semaine, la plate-forme vidéo de célébrités Cameo a annoncé qu’elle se lançait dans les NFT (jetons non fongibles). À partir du 17 février, les fans des 40 000 athlètes, musiciens et autres influenceurs qui peuplent la plateforme pourront créer un Cameo Pass via OpenSea. Les NFT, à un coût actuel d’environ 550 $, donneront aux gens un accès exclusif aux événements Cameo, tels que les fêtes organisées à la villa de Beverly Hills de l’entreprise; rencontre et salutations ; chutes de marchandises ; et des questions-réponses sur les célébrités.

« L’année dernière, nous avons eu beaucoup de talents qui nous appelaient, disant : ‘Hé, que fait Cameo dans l’espace NFT ?' », déclare le cofondateur et PDG de Cameo. Steven Galanis. « Nous n’avions pas de bonne réponse à cela. Lorsque nous avons commencé à regarder ce que faisaient les autres marques, la première chose que nous avons réalisé était que nous devions créer une expérience utilitaire authentique qui était unique à Cameo, au lieu de simplement faire quelque chose de cool.

Une plate-forme numérique créant un produit NFT « cool » n’est pas nécessairement une nouvelle révolutionnaire de nos jours. Mais cette décision fait partie d’un effort beaucoup plus vaste en cours pour développer Cameo au-delà de ce pour quoi il est le plus connu : un site où les fans peuvent payer pour avoir des célébrités comme Sean Astin, Melora Hardin de Le bureauou Brian Cox de Succession faire un court message vidéo personnalisé. (La liste des talents couvre toute la gamme de la liste A à la liste C, avec un banc lourd de cette dernière, et les prix varient en conséquence. Cox, par exemple, facture 689 $ pour une vidéo.)

Ce concept intelligent et adapté aux médias sociaux, combiné à une économie d’influence qui favorise les flux de revenus faciles à lever, a fait de Cameo une entreprise impressionnante au cours des cinq années qui ont suivi son lancement. Les créateurs du site ont produit 3,4 millions de vidéos, et rien que l’année dernière, Cameo a recruté 10 000 nouvelles stars sur la plateforme. Il existe également des versions espagnole, française, allemande et italienne de Cameo, et des vidéos ont été vendues dans 183 pays l’année dernière alors que la société devenait plus agressive en matière de croissance internationale.

De nos jours, la croissance se concentre sur plus que de simples extraits vidéo amusants, que la société surnomme Cameo Messages, pour envoyer quelqu’un le jour de son anniversaire. Galanis dit que la société est dans un nouveau mode, ce qu’il appelle « Cameo 2.0 », qui consiste à passer d’un « poney à un tour » à une plate-forme à service complet où les célébrités peuvent tout faire, de la configuration d’appels FaceTime avec les fans ( appels de camée ); diffuser une performance ou un stand-up depuis son salon (Cameo Live) ; éventails de texte (Cameo Direct); gérer un fan club basé sur l’adhésion où les utilisateurs payants reçoivent un contenu exclusif (Cameo Fan Club); et même vendre des marchandises. (L’automne dernier, Cameo a acquis la société Represent, qui permet aux célébrités et aux marques de créer des vitrines en ligne pour vendre des produits.)

C’est aussi un endroit où les marques peuvent se connecter avec des célébrités pour créer des extraits de médias sociaux. « En faisant un zoom arrière et en examinant le succès que nous avons eu au cours des cinq dernières années, il est devenu clair pour nous que notre objectif en tant qu’entreprise devrait être de devenir le CTO des talents. Chaque fois qu’un talent veut trouver un moyen de s’engager directement avec ses fans, nous devons être leur premier appel », déclare Galanis. « Et en examinant l’évolution de cet écosystème, nous avons réalisé que nous avions ce produit de dédicace vidéo, que les gens adorent, mais il peut y avoir des talents pour qui ce n’est pas ainsi qu’ils veulent interagir. Peut-être veulent-ils un type de produit à revenu d’abonnement comme un Patreon ou un Substack. Nous devrions construire quelque chose comme ça.

« Nous voulons fournir un partenariat unifié pour les talents qui peut les aider à aller directement aux fans, au lieu de faire beaucoup de ces choses au coup par coup sur cinq à six plateformes différentes », ajoute-t-il.

L’extension aidera également Cameo à surmonter son problème de rétention : la plupart des personnes qui visitent le site sont des débutants à la recherche d’une vidéo amusante et unique. « Nous pensons que collectivement, ces choses donneront à plus de gens plus de raisons de revenir plus fréquemment à Cameo », déclare Galanis.

Cameo a passé plus d’un an à développer cette nouvelle suite de produits, que Galanis compare à une «ceinture à outils» qui permet à Cameo de servir de plate-forme unique de gestion des fans d’une célébrité. Maintenant, il veut que le monde le sache. À cette fin, la société a fait appel à une équipe d’ingénieurs, de concepteurs et de spécialistes des produits pour transformer sa plate-forme, qui est actuellement toujours centrée sur Messages. Par exemple, la page de Snoop Dogg a récemment déclaré que le rappeur « n’acceptait aucune demande pour le moment ». En fait, cependant, il ne s’agit que de vidéos. « Il est disponible pour les réservations d’affaires, il peut faire Cameo Live, il peut faire Cameo Calls », explique Galanis. Bientôt, le site reflétera cette gamme complète d’options.

En repensant aux cinq dernières années, Galanis affirme que le domaine de croissance le plus important et le plus surprenant de l’entreprise est son offre interentreprises, où les marques peuvent faire appel à des influenceurs pour créer une vidéo personnalisée dans le cadre de campagnes sur les réseaux sociaux. Cette fonctionnalité permet aux marques d’accéder à un contenu authentique à une fraction du prix, par exemple, de la mise en place d’un tournage vidéo produit par des professionnels dans un lieu éloigné. Cela permet également aux célébrités de facturer des tarifs plus élevés qu’aux particuliers et de faire efficacement des publicités dans le confort de leur foyer.

« C’est de la même manière que nous avons démocratisé l’accès aux talents du côté des consommateurs ; nous le faisons également du côté commercial », déclare Galanis à propos du produit, qui a augmenté de 500% d’une année sur l’autre en 2021.« Si vous pensez à quelqu’un comme (la légende de la NFL) Brett Favre, dites qu’il voulait faire un téléviseur commercial pour un concessionnaire Chevy. Il faudrait qu’ils envoient un jet privé au Mississippi (où il habite), le ramènent, lumières-caméra-action, une journée de tournage, c’est facilement six chiffres. Maintenant, pour son tarif de 10 000 $, il peut s’asseoir sur un canapé et faire la même publicité du Mississippi qui ressemble au contenu natif affiché sur Instagram Stories ou Snapchat Stories ou TikTok, car il est filmé sur le téléphone et a le bon design esthétique. Et cela fonctionne mieux que le contenu hautement produit.

Les campagnes récentes incluent l’ailier défensif des Saints de la Nouvelle-Orléans, Cam Jordan, qui fait une publicité pour Mattress Firm, et l’ancienne star de la NFL, Greg Jennings, dans une publicité pour le dernier d’Electronic Arts. Madden NFL Jeu.

Alors même que Cameo développe ses multiples secteurs d’activité, Galanis insiste sur le fait que la mission principale de connecter les célébrités avec leurs fidèles fidèles reste le fil conducteur de l’entreprise. Et il n’y aura pas de changement loin des noms moindres. « Nous ne le considérons jamais comme une liste A, une liste B, une liste C », dit-il. « L’un des slogans de notre campagne de marketing est » Vous n’avez pas besoin de l’obtenir pour l’obtenir « . Par exemple, Kenny G est l’artiste préféré de ma mère dans le monde. Ma mère préférerait entendre Kenny G plutôt que Justin Bieber n’importe quand. C’est l’une des choses que nous avons vraiment apprises, c’est que chaque talent est la personne préférée de quelqu’un dans le monde. Donc, nous regardons cela comme, comment pouvons-nous aider n’importe quel talent, n’importe quel créateur, à transformer leurs fans passionnés en super fans hyper-loyaux ? »