Assaf Rappaport : « Quiconque pense que les salaires dans le high-tech vont baisser se trompe »

Pour Rappaport, le noyau de la haute technologie israélienne est toujours vivant et actif, il ne comprend donc pas à quel point tout le monde craint que la haute technologie ne disparaisse. « Quand je vois le noyau de la haute technologie israélienne, des entreprises en croissance, je vois le talent israélien. Ce talent dans les entreprises israéliennes est l’un des meilleurs au monde, en particulier dans le domaine du cyber. Cela ne changera pas à cause de la gouttes sur le Nasdaq. Nous ne sommes pas moins talentueux du coup. Tous ces diplômés des différentes unités de l’IDF et diplômés des universités sont toujours là et sont nécessaires. Quelqu’un pense-t-il que le besoin de sécuriser les informations des entreprises dans le cloud sera réduit ? Que le niveau de risque diminuera ? Les entreprises arrêteront-elles soudainement le passage au cloud ? Les chances que cela soit nul et le besoin de sécurité ne disparaîtront pas. Les fondations sur lesquelles reposent mon entreprise et d’autres entreprises dans d’autres domaines ont pas changé, ce qui est très encourageant. Les entreprises qui peuvent regarder à long terme et rester stables ne se laissent pas perturber par le bruit extérieur.

Wiz a été fondé par Assaf Rappaport, qui est PDG ; Ami Luttwak, vice-président de la technologie ; Yinon Costica, vice-président des produits ; et Roy Reznik, vice-président de la recherche et du développement. Toute l’équipe travaille ensemble depuis plus de 15 ans, notamment en tant que responsables de l’équipe de sécurité cloud de Microsoft qui a acquis Adallom, qu’ils ont fondé. Les caisses de Wiz disposent désormais d’environ 600 millions de dollars que l’entreprise a levé durant ses courtes années d’existence et malgré les nombreuses rumeurs, Rappaport n’a pas l’intention de lever des fonds dans un avenir proche et conseille même à toute entreprise qui le peut, de ne pas recruter de financement pour le moment. .

« Nous sommes à un stade qui pourrait être un revirement pour l’industrie ici », dit-il. « Il y a eu une étape où nous avons rapidement vendu des entreprises pour une sortie et sommes passés à des entreprises en phase de croissance et de licorne, et maintenant nous avons la possibilité de construire de très grandes entreprises, équilibrées et rentables. La crise actuelle ne peut que l’accélérer. »

« La croissance à tout prix n’est plus nécessaire »

Selon Rappaport, il y a des entreprises qui vont devoir lever des fonds aujourd’hui « et ce n’est pas terrible ». Cependant, il estime que lever des capitaux pendant cette période peut entraîner une baisse de la valeur de l’entreprise et des conditions difficiles pour lever des fonds, en particulier les entreprises qui ont levé auparavant à une valeur très élevée. « Nous avons pu lever des fonds avant l’effondrement. du Nasdaq, et je suppose que nous aurions dû changer nos plans si nous n’avions pas levé de fonds », déclare Rappaport. « Je crois que nous entrons dans une période où l’essentiel est le taux de consommation de trésorerie. Si par le passé il y avait une perception de croissance à tout prix et qu’elle était poussée à l’extrême, le regard est désormais plus sain, plus équilibré. Les entreprises ont fermé en 2020 et 2021 et cela se produira également cette année. C’est l’environnement actuel. Même dans les bons moments du cyber, les entreprises du domaine ferment. Il est important de se rappeler que le talent ici est incroyable et qu’il n’a pas changé et qu’il n’y aura pas de diminution de la demande d’employés. Si les gens pensent qu’il y aura des réductions de salaire, ils se trompent. Je suis plus optimiste et la demande de talents israéliens sera très élevée. Les entreprises israéliennes ont levé beaucoup d’argent qui ne s’est pas évaporé en bourse. Le fait que le Nasdaq soit tombé ne nous fait pas de mal. J’ai encore 600 millions de dollars qui ont été collectés, qui n’ont pas été affectés et qui peuvent être utilisés pour développer intelligemment. Le taux de consommation de trésorerie est la chose principale en ce moment. En tant qu’entreprise, vous ne voulez pas être dépendant d’investisseurs dans les années à venir, ce qui n’était pas le cas il y a six mois. On a vu des entreprises recruter tous les trois mois mais ça s’est calmé. Je ne suis pas sûr que ce ne soit pas une bonne chose pour les entreprises. »

Rappaport n’a pas l’intention d’arrêter le recrutement dans son entreprise. « Je manque de beaucoup de monde », dit-il. « Il y aura des entreprises qui licencieront cette année et il y aura toujours des entreprises qui fermeront. Ce n’est pas un échec. L’une des choses qui a fait grandir la haute technologie israélienne est de savoir accepter l’échec et aller de l’avant. Succès et échecs besoin d’être magnifié.

« Dans le domaine de Wiz, c’est un marché énorme et en pleine croissance. Tel qu’il apparaît maintenant, il ne changera pas et notre croissance se poursuit comme prévu. Je manque sérieusement de R&D et peut-être qu’en cas de crise, je pourrai en recruter davantage. Nous continuons à croître. Il ne semble pas que quelque chose va changer sur le marché de la sécurité dans le cloud et que les entreprises cesseront de migrer vers le cloud ou de faire des compromis sur la sécurité. Ce sont deux marchés qui résistent à la crise en temps de récession, et cela est l’un des avantages spécifiques pour nous et les cyberentreprises similaires », déclare Rappaport.

En tout temps de crise, des fenêtres s’ouvrent pour l’acquisition d’entreprises qui ne peuvent pas continuer à lever des fonds ou qui comprennent qu’il serait préférable qu’elles fusionnent. Rappaport n’exclut pas les achats mais souligne qu’il ne recherche pas un achat bon marché. « C’est une opportunité d’acheter des entreprises et nous n’avons jamais pensé à acheter à bas prix. L’appétit d’un entrepreneur pour construire une licorne va probablement changer, et cela permettra les acquisitions. S’il y a six mois, nous pensions tous qu’elles seraient toutes des entreprises publiques ou licornes, apparemment les choses changent et cela permettra des acquisitions, pas nécessairement à cause d’un prix bon marché. Je veux acheter de la bonne qualité, pas bon marché. J’espère surtout qu’il y aura une opportunité d’acquisitions d’entreprises israéliennes par des entreprises israéliennes afin que le la connaissance restera en Israël. »

« 2022 ne s’annonce pas pire que 2021 »

Se référant à Wiz, Rappaport a déclaré: « Je ne pensais pas que nous aurions une année incroyable comme celle que nous avons eue en 2021. » Il n’a pas divulgué les chiffres de vente de l’entreprise, mais ils sont estimés à environ 50 millions de dollars par an. « 2022 ne s’annonce pas pire », souligne-t-il. « Les entreprises n’ont pas cessé de migrer vers le cloud et elles ont toujours besoin de sécurité. La demande de cloud et de sécurité n’a pas changé. Les gens achètent et continueront les habitudes auxquelles ils sont habitués. Mais peu importe ce que je pense, nous devons nous préparer pour une crise qui dure des années, mais ne devienne pas hystérique. Cela ne nécessite pas de changement radical dans les affaires. Nous devons ignorer le bruit et aller de l’avant. Là où nous pouvons être plus efficaces – nous le ferons. Nous ne pensions pas que nous construirions un entreprise pendant deux ou trois ans. Il y aura une crise, et j’ai besoin de construire une entreprise qui résistera à une crise. C’est bien pour nous de faire face à une crise.

Le cyber est susceptible d’être à l’épreuve des crises et des prévisions récentes indiquent également que les entreprises ont l’intention d’augmenter les cyber achats dans tous les cas. « Il y a des marchés verticaux qui semblent plus intéressants que les années précédentes », note Rappaport. « Il y a des entreprises qui peuvent disparaître de l’image comme en 2021 lorsque les compagnies aériennes se débattaient et qu’il était difficile de travailler avec elles ou de leur vendre. Même maintenant, il y aura des entreprises qui auront un problème. Les sociétés pétrolières et gazières ont licencié des personnes dans le passé mais sont maintenant en croissance. Dans le monde dans lequel nous vivons, la sécurité est pertinente pour tout le monde et elle nous rend moins vulnérables », conclut Rappaport.

Le Sequoia Venture Capital Fund a récemment publié des prévisions sombres pour les deux prochaines années et a appelé les entreprises dans lesquelles il a investi à se préparer en conséquence. Rappaport, qui a également recruté des fonds auprès de Sequoia, voit les recommandations du VC différemment. « Il y a beaucoup de conseils de la part des investisseurs. Ces conseils essaient de s’adresser à de nombreuses entreprises et à de nombreuses zones géographiques et vous devez choisir le bon conseil pour l’entreprise. Lorsque Sequoia rédige un document, il doit s’adresser à des entreprises en Chine et à des entreprises israéliennes qui le font. cyber. C’est un spectre très large et un message ne convient pas à tout le monde. Chaque entreprise doit choisir ce qui lui convient vraiment. L’essentiel aujourd’hui est le rythme de consommation de trésorerie pour les deux prochaines années. Il faut tout faire pour passer ces deux années sans lever d’argent, sinon vous le ferez à une valeur qui ne vous convient pas. »

Un autre conseil pour les jeunes entrepreneurs que Rappaport juge essentiel de nos jours, est de travailler sur le produit et de l’adapter précisément aux besoins du marché : « Si jusqu’à présent nous pouvions sortir et réparer les choses tout en courant, alors aujourd’hui c’est n’est plus possible. En plus de cela, ce qui est très important pour moi, c’est la communication avec les investisseurs. Nous sommes très confus aujourd’hui, tout comme les investisseurs. Nous devons leur parler, les mettre à jour et leur montrer que vous vous rapportez à ce qui est qui se passe dans le monde. »