Zeta Global peaufine son pitch Martech à Wall Street
Zeta Global a connu deux premiers mois difficiles en tant que société publique. Son titre a baissé d’un peu plus d’un tiers depuis son introduction en bourse à la Bourse de New York en juin.
Mais les caprices des investisseurs de Wall Street ne correspondent pas toujours à la vraie valeur d’une entreprise.
Le PDG de Zeta, David Steinberg, a défendu le bilan de l’entreprise. D’une part, Zeta a commencé avec une perte nette de 95 millions de dollars au deuxième trimestre 2021, après une perte nette de 15 millions de dollars il y a un an. Mais c’est parce que Zeta a payé des frais uniques de 119 millions de dollars sur les actions pré-IPO de l’entreprise, a-t-il déclaré.
« Nous avons environ 14 ans, nous avions donc beaucoup d’actions », a déclaré Steinberg.
Le flux de trésorerie disponible de la société pour le trimestre était de 7 millions de dollars, a déclaré Steinberg, en hausse par rapport à une perte de flux de trésorerie l’année dernière.
Même sans cette tache sur le bénéfice trimestriel, Zeta Global peut être une action déroutante pour les investisseurs. Il s’agit d’un cloud marketing avec une entreprise de technologie publicitaire et une entreprise de données de publication, qui alimente les données d’identité pour les technologies martech et publicitaire de l’entreprise.
AdExchanger a rattrapé Steinberg sur la présentation de Zeta Global sur le marché, ainsi que sur l’activité de technologie de publication au cœur du noyau d’identité critique de l’entreprise.
AdExchanger : Félicitations, vous avez mis vos premiers revenus trimestriels derrière vous. Que pensez-vous du nombre d’entreprises programmatiques qui sont récemment devenues publiques ?
DAVID STEINBERG : Je l’apprécie.
Bien que nous ne soyons en fait pas une entreprise programmatique. Je dirais que nous sommes une entreprise de technologie marketing. Bien que ce soit drôle que vous disiez cela, parce que notre entreprise englobe tellement de choses différentes, cela a été déroutant pour Wall Street. Et je pense que votre commentaire en est emblématique.
Il se trouve que nous possédons une plate-forme programmatique, mais ce n’est pas un gros pourcentage de nos revenus. Nous sommes vraiment un nuage marketing. Nous sommes en concurrence directe avec les autres clouds marketing. Au cours de ce trimestre, nous avons ajouté 30 nouveaux logos [business jargon for a brand client], et dans 100 % des cas, nous déplaçons ou sommes en concurrence avec un ou plusieurs autres très grands clouds marketing.
Nous sommes une plate-forme logicielle. La grande majorité de nos revenus est sous forme de frais de logiciels. Mais nous possédons également un cloud de données, et nous possédons une entreprise d’orchestration où nous effectuons l’activation. Nous avons donc le logiciel, les données et l’activation en un seul endroit. Cela peut être déroutant pour les nouveaux investisseurs.
Qu’y avait-il derrière cette confusion ?
Je pense que nous avons fait un mauvais travail d’itération. Nous avons essayé d’être trop granulaires. Et l’histoire n’a tout simplement pas résonné. La façon dont nous repositionnons l’histoire est la suivante : « Ce logiciel, plus les données et l’activation sur une seule plate-forme, et c’est la façon la plus simple de le faire. »
Je pense que c’est notre travail de simplifier l’histoire en ce qui concerne Wall Street. Et pour y parvenir, vous vous concentrez vraiment sur la somme des éléments : le logiciel, les données et l’activation.
Quelle est la répartition de vos revenus entre les activités d’activation, de logiciels et de données ?
Soixante-dix-sept pour cent de nos revenus proviennent de notre plate-forme logicielle. Vingt-trois pour cent s’activent avec des plateformes tierces comme Facebook, ou une autre méthodologie d’activation au nom de nos clients. Les logiciels représentaient 68 % de nos revenus il y a un an, et ils représentent maintenant 77 %.
Nous sommes meilleurs pour trouver des clients en utilisant nos données et nos logiciels, nous en faisons donc de plus en plus sur notre propre plate-forme, et un pourcentage plus faible sur des plates-formes tierces comme Facebook, Google et autres.
La raison pour laquelle Wall Street se soucie tant de cela est que les marges brutes sur notre plate-forme logicielle se situent dans les années 70. Et nos marges brutes avec la méthodologie d’activation tierce, ou ce que nous appelons toutes les plateformes, sont considérablement plus faibles.
Notre objectif est à terme d’augmenter les revenus de notre propre plate-forme à plus de 80 %, ce qui serait une bonne mesure pour nous. C’est pourquoi la façon de penser à nous est en tant qu’entreprise de technologie marketing, dans la mesure où plus de 85 % de nos revenus sont aujourd’hui des revenus d’abonnement ou récurrents, même si nous possédons des actifs de technologie publicitaire.
D’où proviennent vos données d’identité de première partie ?
Dans notre Data Cloud, nous avons environ 20 outils logiciels différents pour les éditeurs et une plateforme de publication. Ainsi, la grande majorité de nos données proviennent de la propriété de Disqus, qui est la plus grande plateforme de commentaires au monde. Plus de 5 millions d’éditeurs ont intégré Disqus dans leur pile technologique, pour permettre aux consommateurs de commenter, partager et interagir avec les articles. Et des centaines de millions de personnes se connectent à des comptes Disqus chaque mois.
Nous possédons également une plateforme de publication, où les gens choisissent de recevoir des newsletters.
Le nombre de base américain pour les consommateurs dans notre Data Cloud est passé de 220 millions d’identités activées il y a un an à 225 millions au deuxième trimestre. Il y a deux ans, ils étaient 190 millions. Nous nous attendons à ce que ce nombre continue de croître.
S’agit-il d’un logiciel de gestion de newsletter destiné aux éditeurs ou aux personnes qui envoient des newsletters, ou vous produisez du contenu ?
Le contenu est créé principalement par l’intelligence artificielle à ce stade. Ils ont plusieurs articles qui résument l’actualité du jour sur certains sujets, avec des liens vers d’autres éditeurs. Nous avons un groupe éditorial qui a travaillé dessus. Mais nous publions aujourd’hui plus de 1 700 newsletters par jour à des millions de personnes.
Nous ne monétisons pas cela. Nous le donnons gratuitement au consommateur. Mais le consommateur s’engage et nous utilisons ensuite ses données en back-end. Nous ne partageons jamais l’identité du consommateur avec aucun de nos clients. Tout ce qu’ils savent, c’est que le numéro d’identification Zeta X a maintenant un niveau élevé d’intention d’acheter leur produit ou de changer de service. C’est l’une des raisons pour lesquelles notre Data Cloud fonctionne du point de vue du CCPA et du RGPD.