Vokalo obtient les entraîneurs et les joueurs de football sur la même longueur d’onde audio

Notre Série startups se penche sur les entreprises et les fondateurs qui innovent dans les domaines de la performance des athlètes, de l’engagement des fans, des opérations d’équipe/de ligue et d’autres domaines à fort impact dans le sport. Si vous souhaitez être considéré pour cette série, parlez-nous de votre mission.

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L’elevator pitch le plus court au monde : « Nous introduisons la communication en tant qu’optimiseur de performance dans le sport. »

Compagnie: Vokalo. « Puisque nous nous concentrons sur la communication, il s’agit d’être vocal. »

Lieu: Århus, Danemark

Année de fondation: 2019

Site Web/Application : https://vokalo.io/

Cycle de financement à ce jour : « Pré-semence. Nous avons fait un cycle que je dirais de pré-amorçage avec certains investisseurs, et nous avons un financement public au Danemark. Le prochain tour sera défini comme un tour de sélection.

Qui sont vos investisseurs ? « Brian Moller et Kalle Hvidt Nielsen. Kalle Hvidt Nelson est un cadre supérieur de l’industrie audio au Danemark. Il a occupé divers postes de PDG dans des sociétés audio telles que B&O, DPA Microphones. Brian Moller travaille également dans l’industrie audio depuis un certain temps. Il a fondé quelques sociétés. Il travaille maintenant pour Roku. Tous deux apportent beaucoup d’expertise au sein de l’industrie audio.

Vous cherchez plus d’investissement? « Oui. »

Parlez-nous de vous, co-fondateur Jens Knudsen: « J’ai 33 ans et j’ai une maîtrise en gestion de la chaîne d’approvisionnement de l’Université d’Aarhus au Danemark. J’ai été consultant en gestion pour Ernst and Young dans leur équipe de conseil au sein de

gestion de la chaîne d’approvisionnement, mais ont divers projets dans tous les secteurs et domaines. J’ai joué au football à un niveau quelque peu professionnel et j’ai entraîné la plus haute académie de football ici au Danemark avec EGF. C’est mon expérience pour savoir quelque chose sur l’industrie, en particulier dans le football. Je n’ai jamais créé d’entreprise auparavant. C’est ma première expérience de démarrage à temps plein.

Qui sont vos co-fondateurs/partenaires ? « Jakob Hjort Nygaard est mon frère et co-fondateur. Jakob a une formation en enseignement. Il a fait ses études au plus haut niveau de l’association danoise de ski, où il forme d’autres personnes qui souhaitent devenir moniteur de ski. Il se concentre vraiment sur l’apprentissage et la rétroaction, tout ce domaine, que notre produit prend également en charge. Nous avons commencé ensemble, et nous avons bientôt atteint cinq employés à temps plein. Nous avons quelques étudiants à temps partiel qui nous aident. Nous avons un autre partenaire en Jon Fogh. Jakob et moi avons démarré l’entreprise en 2019 et à l’été 2021, Jon a rejoint en tant que responsable de la technologie. Il apporte une vaste expérience dans le développement de logiciels. Depuis 20 ans, il travaille également au sein de ce qu’on appelle la PNL. C’est le traitement du langage dans le logiciel.

Comment fonctionne votre service? «Nous avons un ensemble de matériel. Nous ne sommes pas encore dans une phase de lancement, il s’agit donc d’un prototype, d’une phase de pré-lancement, mais nous avons des clients test qui paient pour leur location de cet équipement. Lorsqu’ils louent cet équipement, ils peuvent acheter des services supplémentaires en plus de cela. Le produit facilite la communication directe entre l’entraîneur et le joueur, quelle que soit la distance. Ainsi, les athlètes portent cet appareil, le gilet, et l’entraîneur peut activer les lignes de communication avec les athlètes malgré cette distance. Cela signifie que l’entraîneur peut fournir des commentaires dans un meilleur timing. Ils n’ont pas besoin d’être proches des athlètes pour leur faire part de leurs commentaires. Ils peuvent fournir des commentaires différemment de la normale. Ainsi, par exemple, lorsqu’ils posent des questions, ils peuvent parler à l’athlète d’une voix comme (dans cette interview) au lieu de crier, ce qui peut être perçu comme agressif et parfois le message est emporté par le vent et le bruit, etc. C’est la première partie de notre produit. Nous prévoyons également d’utiliser la communication comme indicateur de performance.

Quel problème votre entreprise résout-elle ? « Le coaching est maintenant souvent limité par les mauvaises conditions de rétroaction. Donc, la distance entre un entraîneur et un athlète, le bruit du vent, plusieurs athlètes criant ensemble, c’est un problème que nous résolvons.

Combien coûte votre produit et qui est votre clientèle cible ? « Nous n’avons pas encore lancé, donc nous n’avons pas encore de coûts fixes. À l’heure actuelle, nous nous concentrons sur l’acquisition de clients test qui obtiennent le produit à un prix avantageux, et ils nous fourniront de précieux commentaires sur ce qui devrait être ajusté, etc., et nous aideront à recueillir des données. Nous acquérons lentement plus de clients, cela fait partie de notre plan avec notre solution actuelle. Nos clients cibles sont les sports d’élite et, pour le moment, c’est uniquement pour les équipes de football dans les sports d’élite.

Comment commercialisez-vous votre produit ? « Pour le moment, nous n’avons pas d’énormes efforts de marketing car nous nous sommes concentrés sur le développement de produits et l’obtention des commentaires des clients. »

Comment évoluez-vous et quel est votre niveau de croissance ciblé ? «Nous ne nous concentrons pas sur la mise à l’échelle au stade actuel. D’ici 2027, nous visons 2 400 équipes.

Qui sont vos concurrents et qu’est-ce qui vous différencie ? « En ce moment, avec une communication pure, certains des concurrents sont AXIWI, VokKero et Armony (Ltd.). Armony sports est le seul à proposer une communication entraîneur-joueur. Nous avons une interface utilisateur flexible et dynamique qui facilite le contact avec les joueurs par rapport à d’autres sports. Nous avons d’énormes plans sur la façon dont nous pouvons utiliser la communication comme optimisateur de performances, alors que les entreprises que je viens de mentionner se concentrent uniquement sur la communication en direct.

Quel est l’avantage injuste qui sépare votre entreprise ? « En allant dans la direction à long terme, nous ne nous concentrerons pas seulement sur la communication en direct, mais nous utiliserons également la communication comme un aperçu précieux sur les performances de communication. »

Le produit facilite la communication directe entre l’entraîneur et le joueur, quelle que soit la distance. Ainsi, les athlètes portent cet appareil, le gilet, et l’entraîneur peut activer les lignes de communication avec les athlètes malgré cette distance. Cela signifie que l’entraîneur peut fournir des commentaires dans un meilleur timing.

Quelle étape avez-vous récemment franchie ou franchirez-vous bientôt ? « Nous avons reçu de multiples investissements, tant de la part d’investisseurs que d’organisations autofinancées au Danemark. Nous avons acquis trois clubs d’élite au Danemark en tant que clients tests, ce qui est une étape importante. En ce qui concerne les produits, nous avons confirmé que nous pouvons livrer ce que nous voulons réellement faire à l’avenir.

Comment vous êtes-vous adapté à la pandémie de COVID-19 ? « Heureusement, pour être honnête, nous n’avons pas rencontré autant de problèmes dus à la pandémie de COVID. Nous ne sommes pas encore dans une phase de lancement commercial, nous n’avons donc pas rencontré de problèmes de vente et d’approvisionnement des composants. Pour être honnête, la pandémie de COVID ne nous a pas frappés très durement. »

Au-delà de la pandémie, quels obstacles votre entreprise a-t-elle dû surmonter ? «L’un des plus gros problèmes auxquels nous sommes confrontés est que les gens l’utilisent, car cela obligera les gens ou les entraîneurs à changer de comportement sur la façon dont ils entraînent là-bas. Nous avons de bons retours et nous commençons lentement à surmonter (cela) qu’ils implémentent réellement notre système dans la formation quotidienne, même s’ils savent que cela pourrait entraîner une certaine inefficacité à court terme.

Quelles sont les valeurs qui sont au cœur de votre marque ? «Nous cherchons vraiment à repenser la façon dont nous entraînons les meilleurs athlètes, les entraînons et donnons des commentaires aux meilleurs athlètes, et comment nous pouvons explorer la communication encore plus loin que nous ne le faisons actuellement. L’innovation et la refonte sont bonnes. Nous et nos clients devons repenser la manière dont ils organisent les sessions de formation, comment ils évaluent les performances et comment ils envisagent la communication comme un optimisateur de performances. C’est une nouvelle façon de penser et de travailler avec différents sports et athlètes qui n’a jamais été fait auparavant.

À quoi ressemble finalement le succès pour votre entreprise ? « Nous innovons dans l’industrie du sport et créons des athlètes encore meilleurs. »

Qu’est-ce que les investisseurs ou les clients devraient savoir de vous – la personne, vos expériences de vie – qui montre qu’ils peuvent croire en vous ? « Une solide expérience à la fois sportive et commerciale, et puis nous avons une équipe extrêmement compétitive et compétente avec diverses expertises. Alors Jakob, mon co-fondateur, est vraiment doué pour les retours d’expérience et l’apprentissage. Jon est extrêmement bon dans le développement de logiciels, et cela peut nous aider à créer de nouveaux produits extrêmement rapidement avec un savoir-faire spécifique au sein de l’industrie du sport.

Quel est le principal avantage d’une meilleure communication pour les athlètes ? « Cela crée de meilleurs environnements d’apprentissage. Il s’agit de rendre les joueurs meilleurs et de donner aux entraîneurs un outil pour fournir un meilleur feedback avec un meilleur timing de manière plus optimale. Cela crée de meilleurs environnements d’apprentissage, ce qui conduira à de meilleurs athlètes et, par conséquent, à de meilleures performances.

Avez-vous une citation préférée sur le leadership ? « ‘La sagesse est toujours supérieure à la force. C’est de Phil Jackson. Le sport et les affaires sont complexes par nature, et la complexité doit être résolue par la structure, l’expérience et la curiosité. Je crois que ceux qui sont conscients de leurs faiblesses et de leurs forces et, en même temps, osent explorer l’inconnu au fil du temps dépasseront et, par conséquent, surpasseront ceux qui pensent que les heures passées sont le facteur moteur du succès.”

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