« Une fusion pour devenir un acteur de référence mondial »
Publi le – Julien THIBERT – Grand tmoin
En exclusivité, Boris Lechevalier annonce la fusion d’Altios International avec Maier + Vidorno, leader sur le marché allemand de l’accompagnement des entreprises à l’international, précisément en Inde. Sur ce secteur de niche, le groupe lyonnais franchit un cap significatif avec dorénavant 32 implantations à l’étranger et 750 personnes pour un chiffre d’affaires estimé de 50 M consolidé en 2021. Avec comme seul leitmotiv: devenir le leader mondial dans son secteur.
Quelle est la gense de cette fusion effective au 3 mai?
« Nous sommes trois associs co-fondateurs qui formons un vrai collectif de dirigeants. Il y a donc avec Bruno Mascart, bas Singapour et rfrent Asie, Patrick Ferron Nantes, rfrent Amrique du Nord et moi-mme sur Lyon, rfrent Europe / mirats arabes unis Nous avons déjà opr trois croissances externes, l’une en Europe de l’Est, avec le rachat d’une entreprise similaire à la ntre base Varsovie, Cracovie et Prague, l’autre Singapour et la dernière en Espagne, avec l’acquisition d’une société Madrid.
Il y a trois ans environ, nous avions tiss par ailleurs des liens avec un confrre allemand, Maier + Vidorno (300 personnes, dont 160 localises en Inde) spcialis depuis 25 ans uniquement dans l’accompagnement des ETI allemandes sur le mars indien. C’est une des spécificités outre-Rhin que de creuser des sillons d’expertises mono-pays l’inverse de la France, par exemple. L’Inde tant un mars avec une croissance trs forte sur les 10 15 prochaines annes, ce rapprochement avec notre nouvel et quatrime associ Klaus Maier, dj bien implant localement avec 160 personnes.
Surtout, nous recherchions du lead generation, c’est – dire de nouveaux clients sur un nouveau mars. Il fallait que l’on soit Allemands en Allemagne, mme si nous y dj sommes dj implants avec Altios, nous n’avions pas la mme lgitimit que Maier. Nous diversifions ainsi notre clientle. Cette fusion est importante, car elle va nous permettre de faire crotre notre chiffre d’affaires, soit environ 40 M de CA en 2021, de 20 30%. La Covid a acclr notre rapprochement. C’est un changement majeur. «
« En Inde, le potentiel est la norme »
En quoi l’Inde est-elle une priorité?
« Nous avons trois hubs: Amrique, Asie et Europe avec trois moteurs: Chine, France-Allemagne et tats-Unis (qui reprsentent 70% des rsultats du groupe). Si l’on fait une projection 10 ans avec le classement des puissances mondiales , l’Inde figurera selon l’indicateur parit de pouvoir d’achat dans le top 5. L’Inde reste une filiale extrmement rentable et le potentiel est norme avec 1,3 milliard d’habitants dont de nombreux ingénieurs formes. «
Quel est votre modèle conomique?
« Bruno Mascart a dmarr l’aventure Altios en Australie il y a 30 ans et je suis arrivé il y a 20 ans. Nous voulions ds le départ devenir le leader de l’accompagnement international des entreprises françaises. Nous y sommes arrivés il y a 8 ans. Aujourd’hui, notre stratégie est limpide: devenir un acteur de référence mondiale dans notre niche de mtiers.
Pour y arriver, il fallait tre dj leader en Allemagne, en Italie ou encore aux tats-Unis. Il y a 6 ans, j’ai recruté dans chaque filiale, des business developer qui vendaient aux Australiens en Australie, aux Canadiens au Canada, etc. et si, dans chaque pays, on devient un acteur de référence, alors, mécaniquement on devient leader mondial.
Notre passion de l’international nous a toujours ports avec mes associs et a emmen nos partenaires bancaires (Crdit Agricole, LCL, Bpifrance, Santander, Ndlr) ainsi que l’cosystme public de l’international avec qui nous avons toujours travaill. La suite de cet article est rserve nos abonns