Un aperçu du modèle économique de Pinterest

Fondée en 2010, Pinterest (PINS) est une société technologique de San Francisco, en Californie, qui est surtout connue pour son site Web de partage de photos de style tableau d’affichage. Les utilisateurs exploitent la plate-forme pour créer et gérer des collections de photos thématiques de passe-temps, d’événements ou de toute autre chose d’intérêt général. Pinterest est entré en bourse et a été introduit en bourse en avril 2019 et les actions se négocient à la Bourse de New York sous le symbole PINS.

Une façon unique de partager des photos

L’essor du partage social a été fulgurant au cours de la dernière décennie, mis en évidence par l’acquisition d’Instagram par Meta (anciennement Facebook) pour 1 milliard de dollars et le succès continu de Snapchat. Les progrès de la photographie numérique sont certainement l’une des raisons de l’augmentation du partage social. Avec les sites Web traditionnels de partage de photos, tels que Facebook, Instagram ou Snapchat, les utilisateurs partagent leurs photos personnelles avec leurs amis et leur famille.

Pinterest est une plateforme unique avec un modèle commercial tout aussi unique qui la différencie des autres sites de partage de photos. Plutôt que de demander aux utilisateurs de partager des photos directement avec des amis, les utilisateurs organisent plutôt des tableaux d’affichage personnels de photos existantes téléchargées par des amis, des inconnus et même des entreprises. De plus, les utilisateurs peuvent télécharger leurs propres photos et les épingler dans leurs portefeuilles en ligne, appelés tableaux d’affichage.

Les utilisateurs enregistrés peuvent télécharger, enregistrer, trier et gérer des images, ainsi que d’autres contenus multimédias consommables tels que des vidéos. Cela crée une expérience plus personnelle pour les utilisateurs individuels et permet toujours aux amis de ces utilisateurs de voir ce qu’ils font en consultant leurs tableaux d’affichage personnels.

Bien que Pinterest soit souvent regroupé avec d’autres sites Web de médias sociaux, l’entreprise n’aborde pas son entreprise ou son modèle commercial de la même manière. L’entreprise se considère comme un service de découverte et aide ses utilisateurs à planifier l’avenir en leur permettant de conserver des images ou un ensemble d’images. Par exemple, l’un des principaux cas d’utilisation de Pinterest concerne les femmes qui planifient leurs futurs mariages.

Nouvelles mises à jour et améliorations de la stratégie publicitaire

Une façon de monétiser les sites Web de médias sociaux consiste à utiliser des publicités numériques. Pinterest le sait et a créé un plan d’affaires qui monétise la plateforme avec des publicités. Cependant, l’entreprise le fait d’une manière unique.

Alors que les Facebook du monde facturent les annonceurs sur la base du modèle de coût par clic (CPC), Pinterest a créé une stratégie publicitaire promue qui facture les annonceurs sur l’engagement ou l’action. Cela signifie qu’un annonceur ne paie que lorsqu’un utilisateur existant s’engage avec une épingle promue, ce qui a le potentiel d’augmenter le retour sur investissement de l’annonceur. Pinterest propose également des options de CPC et de coût pour mille (CPM) pour les annonceurs.

De plus, grâce à l’utilisation unique des tableaux d’affichage par Pinterest, les annonceurs peuvent cibler les utilisateurs en fonction de leurs intérêts, de leurs personnalités ou de leurs étapes de vie. Cela donne aux annonceurs la possibilité de cibler des clients potentiels à un niveau plus granulaire qu’ils ne le peuvent sur d’autres plateformes de partage social, ce qui peut donner un coup de pouce supplémentaire vers un retour sur investissement (ROI) positif sur les budgets publicitaires.

Pinterest a également introduit un studio de création interne, la Pin Factory, qui permet aux annonceurs de payer pour des épingles promues plus attrayantes. Autrement dit, le service aide les annonceurs à concevoir des images et à rédiger des descriptions plus attrayantes.

Focus sur la découverte

Alors que d’autres sites de partage social se concentrent sur les interactions entre amis, Pinterest a construit un modèle commercial qui se concentre plutôt sur la possibilité pour ses utilisateurs de découvrir des choses nouvelles et intéressantes. De cette manière, Pinterest se différencie fortement de Facebook ou de Twitter en ce sens que l’entreprise souhaite que ses utilisateurs l’utilisent comme un outil pour planifier de futurs projets.

À certains égards, Pinterest devrait être considéré davantage comme un moteur de recherche que comme un site de partage social, car l’entreprise permet aux utilisateurs de tomber sur de nouvelles informations plutôt que de rechercher des informations spécifiques, ce qui rend le modèle commercial unique. Cet accent mis sur la découverte est mis en évidence par le partenariat de Pinterest avec Apple, qui permet aux utilisateurs de découvrir de nouvelles applications dans l’App Store d’Apple.