Top 5 des erreurs lorsque vous travaillez avec des cofondateurs célèbres (et comment les éviter)

Cet article a été initialement publié sur le Newsletter de Sandbox Studios

Bien que cela soit également erroné, ce dont on parle le moins, ce sont les personnes qui surestiment les célébrités en affaires. Les pièges si vous voulez. Les pièges d’être frappé par les étoiles, de mal comprendre l’effet de halo de la marque et la dure réalité des ventes directes attribuées à ces superstars mondiales avec des adeptes plus importants que la plupart des pays.

Je serai heureux de vous aider ici.

Bien que nous investissions exclusivement dans des célébrités à Studios bac à sable, nous le faisons en comprenant parfaitement les complexités et les variables de l’embauche de personnalités publiques avec une agitation secondaire. Il existe une myriade de risques et de problèmes liés à l’intégration de talents à votre marque. J’ai décrit les 5 principales raisons pour lesquelles ils ne compenseront pas miraculeusement les mauvaises ventes :

Ils s’en soucient, mais ils ne s’en soucient pas non plus

La plupart de mes clients célèbres me tueraient pour avoir dit cela, mais c’est la vérité. La plupart des acteurs/modèles/musiciens aiment être acteurs/modèles/musiciens. De plus, leurs équipes (publicistes, chefs d’entreprise, agents) ont besoin d’eux pour continuer à être de bons acteurs/modèles/musiciens pour continuer à être payés.

Vous ne pouvez pas payer de loyer sur les actions.

Il existe des moyens d’encourager l’engagement avec votre célébrité co-fondatrice tout au long de votre relation de travail, mais la vérité est que vous jouerez toujours le second rôle dans sa carrière. Ce n’est pas toujours une mauvaise chose.

Astuce : l’authenticité et l’alignement sont essentiels. Si vous avez une marque d’alcool, alors choisissez une célébrité qui sort beaucoup et aime publier des photos d’elle-même dans les boîtes de nuit en train de boire. Cela leur permet d’aligner facilement vos publications sous contrat avec les activités qu’ils aiment également faire et publier. Si cela devient une corvée, ou même si les directives de la marque sont trop restrictives, cela devient trop comme du travail. N’oubliez pas qu’il s’agit d’une activité secondaire, plus ils aiment le faire, plus vous en bénéficierez en tant que marque.

Un autre excellent exemple – la stratégie de l’une de nos sociétés de portefeuille, Hawthorne – consiste à choisir un partenaire présentant des avantages mutuels alignés. Hawthorne a choisi un musicien qui est sur le point de sortir un album très attendu. Son équipe a besoin que son nom et son visage soient partout, et Hawthorne va les aider à y parvenir – tout en faisant la promotion de leur marque. C’est un gagnant-gagnant – la clé fondamentale pour créer un partenariat gagnant qui offre une valeur commerciale à tous les deux des soirées.

Taux de conversion en direct les ventes sont terribles

Le taux de conversion moyen des Kardashian à partir d’une publication sur Instagram est d’environ 0,004 %. En comparaison, le taux de conversion moyen des publicités Facebook est de 9,21 % (supérieur à celui de Google). Ce n’est absolument pas censé vous dissuader de bombarder Khloe Kardashian la prochaine fois que vous la verrez dans la rue, mais pour souligner qu’en termes réels, le meilleur rapport qualité-prix est sur les publicités en ligne ciblées.

Astuce : Ce que cela ne prend pas en compte, c’est la notoriété de la marque, dont la portée Kardashian est comparable à celle de Facebook, mais n’inclut pas la recommandation par les pairs/la viralité des produits approuvés par les célébrités. Lorsqu’elles travaillent avec des talents dans le cadre d’un accord d’équité, les marques doivent maximiser le contenu et la cohérence. Ainsi, plutôt qu’un excellent message réalisé avec une séance photo en studio, vous avez besoin de 100 messages pris sur votre iPhone (ou utilisez un diplômé universitaire en photo comme stagiaire). le produit et pourquoi la célébrité l’aime.

Vous pensez que la portée est plus importante que la personne

Il s’agit d’une épée à double tranchant, mais si vous ne considérez que le nombre d’abonnés de votre célèbre co-fondateur et le niveau d’engagement de leurs abonnés, il vous manque un point saillant très réel – vous devez toujours travailler avec cette personne. Si vous ne les aimez pas, que vous n’aimez pas leur équipe, que vous ne pouvez jamais les joindre ou qu’ils aiment vous donner des ordres comme leur assistant, restez à l’écart, peu importe le nombre d’abonnés qu’ils ont.

Top Tip: Il est courant que les investisseurs fassent preuve de diligence sur les fondateurs et les équipes, mais moins souvent qu’ils fassent preuve de diligence sur le co-fondateur célèbre. Au lieu de cela, ils s’appuient souvent sur leur propre opinion personnelle.

Ne faites pas cela.

Trouvez quelqu’un qui a travaillé directement avec eux et découvrez avec qui ils aiment travailler (pas avec qui traîner). Les gens aiment travailler avec des gens qu’ils aiment. Quiconque rend votre équipe mal à l’aise ou maladroite n’en vaut pas la peine à la fin.

D’un autre côté, vous pensez que la personne est plus importante que la portée

Peut-être avez-vous eu le béguin pour quelqu’un au lycée à l’époque et c’est une superstar, mais il manque un public décent parce qu’il est vieux / privé / ennuyeux. Cela va à l’encontre de l’objectif, sauf si vous souhaitez simplement les utiliser pour la notoriété de la marque à l’extérieur (pensez aux panneaux d’affichage). Si c’est la voie que vous souhaitez emprunter, je vous suggère de simplement payer des frais d’approbation (plutôt que des capitaux propres). Sans une forte audience en ligne, vous perdez la possibilité de convertir et de suivre les ventes. Perdez la capacité de vraiment grandir avec la célébrité en question parce qu’elle ne communique à personne à votre sujet.

Top Tip: Ceci est relatif et est fortement basé sur la stratégie de marque, donc ce n’est pas toujours le cas. George Clooney est pas sur les réseaux sociaux, mais cela ne l’a pas empêché d’obtenir 1 milliard de dollars pour la vente de Casamigos. Il y a beaucoup plus d’éléments dans leur histoire à succès que ne le permet cette newsletter, mais les chiffres ne sont pas toujours le cas – cependant, pour 99% des marques, c’est obligatoire.

Vous sous-estimez la valeur de leur équipe

Le succès des célébrités repose en grande partie sur l’équipe qui les entoure. L’un de mes clients préférés, Prince, était également l’un de mes clients les plus difficiles, mais cela ne nous a pas empêchés de connaître un succès retentissant. Comme la plupart des célébrités, Prince était un grand créatif – ce qui signifiait qu’il ne se souciait pas vraiment de la façon dont l’argent était gagné ou de son rôle dans cet objectif. Il a toujours été question de musique. Ce qui signifiait que je devais souvent ramasser les morceaux (et mes batailles). Mon succès avec l’album de Prince et la tournée qui a suivi était dû à ma stratégie d’exécution et d’opérations, et à la garantie que Prince était toujours heureux à bord.

Astuce : faites absolument preuve de diligence sur les talents, mais passez également du temps avec les personnes qui les soutiennent, car ce seront les personnes avec lesquelles vous traiterez au quotidien.

La fusion des talents et des produits n’est pas aussi risquée que les gens le supposent ; cependant, avoir des attentes réalistes et une stratégie de marque très forte est souvent plus important que le talent lui-même – parce que si vous faites du bien, ils font du bien, vous devez donc bien maîtriser les fondamentaux !

Jackie Fast est associée directrice chez Studios bac à sable et cet article a été initialement publié sur le Bulletin d’information Sandbox Studios.