Qui paie les frais immobiliers ?
La plupart des gens qui achètent ou vendent une maison le font avec l’aide d’un agent immobilier agréé. Ces professionnels connaissent leurs marchés locaux, ont des compétences de négociation supérieures et peuvent généralement faciliter l’ensemble du processus d’achat et de vente. En échange de leur expertise, les agents immobiliers touchent une commission. Voici un aperçu du fonctionnement des commissions immobilières et de qui paie ces frais.
- Les commissions immobilières sont toujours négociables mais se situent souvent entre 4% et 6%.
- Si deux agents travaillent sur une transaction immobilière, un pour l’acheteur et un pour le vendeur, la commission est généralement répartie au milieu.
- La maison de courtage immobilier prélève une partie de la commission pour aider à payer des choses comme la publicité et les bureaux.
Comment fonctionnent les commissions immobilières ?
Les agents et les courtiers immobiliers ne facturent généralement pas les acheteurs et les vendeurs à l’heure. Au lieu de cela, ils prennent une réduction du prix de vente, sous la forme d’une commission.
Les contrats que les acheteurs et les vendeurs ont avec leurs agents déterminent les commissions des agents. Les frais immobiliers sont souvent répartis également entre l’acheteur et les agents vendeurs, bien qu’un contrat puisse stipuler qu’un agent reçoit plus de commission que l’autre.
Les termes agent immobilier, agent immobilier et courtier sont souvent utilisés de manière interchangeable, mais ils diffèrent. Les agents et les courtiers ont différents niveaux de licence, et l’un ou l’autre peut devenir un agent immobilier en rejoignant la National Association of Realtors.
Cependant, les frais ne vont pas directement aux agents immobiliers. Il va d’abord aux courtiers inscripteurs et vendeurs. C’est parce que les agents immobiliers doivent travailler pour et sous l’égide d’un courtier, et les courtiers prennent une réduction des frais immobiliers pour couvrir les coûts tels que la publicité, la location d’enseignes et les bureaux.
Chaque courtier partage ensuite le montant avec l’agent, parfois 50/50, mais il peut s’agir de n’importe quel montant sur lequel le courtier et l’agent se sont mis d’accord. Ainsi, une commission de 5% se décomposerait comme suit, en supposant une répartition 50/50 dans tous les domaines :
- Courtier inscripteur : 1,25 %
- Courtier vendeur : 1,25%
- Agent du vendeur : 1,25%
- Agent de l’acheteur : 1,25%
Sur une vente de 200 000 $, chaque courtier et agent recevrait 2 500 $.
Combien coûte une commission immobilière ?
Les commissions immobilières sont toujours négociables – sinon, les agents enfreindraient les lois antitrust étatiques et fédérales – elles varient donc. Bien que 6 % soient traditionnellement considérés comme les frais standard, les commissions se situent généralement entre 4 et 5 % de nos jours. La commission immobilière moyenne en 2019 (les données les plus récentes disponibles) était de 4,96 %, contre 5,03 % en 2018, selon le cabinet d’études Real Trends.
Gardez à l’esprit que la commission représente un pourcentage du prix de vente de la maison, de sorte que les frais exacts ne seront connus qu’une fois l’offre acceptée et la maison vendue.
Qui paie la commission immobilière ?
C’est précisément à qui paie la commission d’un agent immobilier que les choses se compliquent. La pratique courante est que le vendeur paie les frais. Cependant, le vendeur intègre généralement les frais dans le prix de la maison. Ainsi, l’acheteur finit par payer les frais, bien qu’indirectement.
Disons, par exemple, qu’un acheteur et un vendeur (chacun avec un agent immobilier) s’entendent sur un marché pour une maison de 200 000 $. En supposant que la commission immobilière est de 5%, les frais seraient de 10 000 $ (200 000 $ X 0,05). Les frais viennent du coût de la maison, ils ne sont pas ajoutés au prix de vente. Ainsi, bien que l’acheteur paierait 200 000 $, le vendeur recevrait 190 000 $ de la vente (il s’agit d’un exemple trop simplifié car des frais de clôture et d’autres frais s’appliqueraient).
Les commissions immobilières en valent-elles la peine ?
L’une des principales affirmations concernant les frais immobiliers est qu’ils sont trop élevés ou que le service fourni par les agents immobiliers n’en vaut pas le coût.
Si une maison se vend le premier jour de sa mise en vente, l’agent du vendeur pourrait faire une somme rondelette pour relativement peu de travail, comme prendre des photos, fixer un prix d’inscription et mettre la maison sur le marché. Cependant, d’un autre côté, une maison peut également prendre des semaines, des mois ou, dans le cas de maisons très uniques ou chères, des années à vendre.
Pour l’agent du vendeur, cela peut représenter de nombreuses heures passées à commercialiser la maison, à organiser des journées portes ouvertes, à prendre des appels téléphoniques et à se tenir au courant des autres annonces et ventes dans le quartier. Cet agent assumera également le coût à long terme du maintien de la maison sur le marché, y compris les frais de signalisation et de publicité. Si vous le regardez de cette façon, peu de vendeurs voudraient prendre le risque de payer un agent immobilier à l’heure.
Il en va de même pour les acheteurs. Certains trouveront une maison immédiatement, tandis que d’autres examineront des dizaines de maisons, sur des semaines ou des mois, avant de s’installer sur une. Si les acheteurs devaient payer un agent à l’heure, ils se sentiraient probablement pressés de prendre une décision.
Immobilier forfaitaire
Bien sûr, il existe des agents inscripteurs qui travaillent pour un montant fixe, par exemple 100 $ ou 500 $. Cela peut évidemment profiter aux vendeurs (et en fin de compte aux acheteurs) en termes d’économies de coûts, mais l’inconvénient est que ces agents peuvent offrir une représentation limitée.
Un agent immobilier traditionnel sera votre partenaire tout au long du processus d’achat ou de vente d’une maison. Un agent du vendeur vous aidera à mettre en scène votre maison, à prendre des photos professionnelles, à mettre votre maison sur le service d’annonces multiples, à faire de la publicité, à programmer et à organiser des journées portes ouvertes, et à négocier en votre nom.
De même, les agents acheteurs vous aideront à déterminer vos incontournables, à trouver la bonne propriété, à vous emmener à des visites, à négocier des offres et à recommander d’autres professionnels (comme un inspecteur en bâtiment).
Les frais fixes ou à escompte peuvent coûter moins cher, mais vous pourriez finir par en avoir pour votre argent. Pourtant, il existe des agents à service complet qui travaillent pour une commission inférieure ou des frais fixes. Si vous décidez d’emprunter cette voie, assurez-vous de savoir à l’avance quels services l’agent propose pour vous assurer que ce que vous obtiendrez correspond à vos attentes.
La ligne de fond
La plupart des acheteurs et des vendeurs travaillent avec des agents immobiliers. En échange de leur travail, les agents reçoivent un pourcentage du prix de vente appelé commission. Bien que ce soit généralement le vendeur qui paie la commission, le coût est généralement pris en compte dans le prix d’inscription de la maison. De cette façon, l’acheteur supporte en fin de compte le coût de tous les frais immobiliers.
Gardez à l’esprit que les commissions sont toujours négociables. Si vous êtes préoccupé par les frais élevés, deux options à considérer sont l’utilisation d’un courtier à frais fixes ou à escompte ou la vente par le propriétaire.