Qu’est-ce qu’une contre-offre ?
Qu’est-ce qu’une contre-offre ?
Une contre-offre est une réponse donnée à une offre initiale. Une contre-offre signifie que l’offre initiale a été rejetée et remplacée par une autre. La contre-offre donne à l’offrant initial trois options : accepter la contre-offre, la rejeter ou faire une autre offre.
Les contre-offres sont répandues dans de nombreux types de négociations commerciales, de transactions, de contrats et d’accords privés et publics entre deux individus ou deux entités. Vous pouvez les trouver dans les transactions immobilières, les négociations d’emploi, les ventes de voitures, les placements privés, les fusions acquisitions, les rachats, etc.
Points clés à retenir
- Une contre-offre est la réponse donnée à une offre, ce qui signifie que l’offre initiale a été rejetée et remplacée par une autre.
- Les contre-offres donnent à l’offrant initial trois options : l’accepter, la rejeter ou faire une autre offre et poursuivre les négociations.
- Les parties ne sont pas liées par un contrat tant que l’une n’a pas accepté l’offre de l’autre.
- Les contre-offres sont courantes dans les négociations et les transactions commerciales, telles que les transactions immobilières, les ventes de voitures et les contrats de travail.
Comprendre les contre-offres
Lorsque deux parties se réunissent pour négocier une transaction ou un accord commercial, l’une d’entre elles peut mettre une offre sur la table. Une contre-offre est une réponse à cette offre initiale et peut modifier les termes de l’accord, y compris le prix. Le prix peut être supérieur ou inférieur à celui indiqué à l’origine en fonction de qui le fabrique. Ainsi, si la personne qui reçoit l’offre initiale ne l’accepte pas ou ne la rejette pas, elle peut décider de renégocier avec une contre-offre.
Par exemple, Mme X décide de mettre sa maison sur le marché pour 300 000 $. Monsieur Y le voit et fait une offre de 285 000 $ à la place. Mme X décide de faire une contre-offre de 295 000 $ à la place, obligeant ainsi M. Y à accepter, rejeter ou contrer cette offre et à reprendre les négociations.
Il n’y a pas de limite au nombre de fois que chaque partie peut contrer pendant les négociations. Lors des allers-retours, chaque offre doit présenter un prix inférieur à l’offre précédente. Cela transmet au vendeur que l’acheteur s’approche de l’offre finale.
Aucune des parties n’est obligée de régler tant qu’elles ne sont pas d’accord sur un contrat, ce qui se produit une fois la contre-offre acceptée. C’est à ce moment qu’un contrat contraignant est formé. Le contrat est opposable à chacune des parties. La contre-offre annule une offre précédente et l’entité qui a présenté cette offre n’en est plus légalement responsable.
Lors de la négociation, ne laissez jamais les émotions affecter les négociations – posez plutôt des questions, faites vos recherches et demandez plus de temps pour examiner la nouvelle offre.
Conditions d’une contre-offre
Une contre-offre peut inclure des explications sur les termes de l’offre ou des demandes d’informations supplémentaires. La finalisation des négociations de contre-offre exige que l’acheteur et l’offrant acceptent les termes sans aucune condition ou modification supplémentaire.
Une contre-offre est généralement conditionnelle. Lorsque le vendeur reçoit une offre basse, le vendeur peut contrer avec un prix jugé raisonnable. L’acheteur peut soit accepter cette offre, soit contrer à nouveau. Le vendeur peut contrer l’offre. La personne qui reçoit la contre-offre n’est pas obligée de l’accepter.
Contre-offres de l’employeur
Si vous proposez des conditions d’emploi comme un salaire souhaité et que l’employeur potentiel revient avec une contre-offre inférieure, il existe quelques stratégies que vous pouvez utiliser. Vous pouvez souvent savoir à quel point un employeur vous désire pour vos connaissances, vos compétences et votre expérience, ainsi que à quel point il vous apprécie en tant qu’individu et membre potentiel de l’équipe. Le langage corporel, le ton de la voix et le phrasé peuvent tous vous aider à prendre une décision plus éclairée sur la façon de gérer efficacement une contre-offre.
La première stratégie consiste simplement à accepter la contre-offre et à accepter le salaire inférieur. Si vous pensez que vous avez surestimé votre offre ou si vous ne voulez vraiment pas risquer de perdre l’emploi de vos rêves au cours de négociations difficiles, vous voudrez peut-être considérer la contre-offre comme suffisamment bonne.
La stratégie inverse consiste à s’en tenir à vos armes. Tenez ferme et déclinez la contre-offre en réitérant votre offre ou vos conditions initiales. Même s’il n’est pas nécessaire que ce soit à prendre ou à laisser, l’employeur saura où se situent vos exigences salariales et, s’il vous veut vraiment, il pourra décider de payer.
Entre ces deux-là, il faut rencontrer leur contre-offre au milieu. Cela peut déclencher une série de négociations de va-et-vient qui aboutissent à des conditions équitables pour toutes les parties concernées.
Une contre-offre peut également vous être proposée par votre employeur actuel s’il sait que vous cherchez à partir et qu’il a reçu une offre ailleurs. Vous pouvez utiliser ces mêmes tactiques pour répondre à cette contre-offre et même l’utiliser comme levier auprès du nouvel employeur potentiel, bien que vous puissiez risquer de surjouer votre main.
Si vous avez déjà reçu une offre ailleurs, ne présumez pas qu’une autre entreprise sera disposée à égaler cette offre. Bien qu’il soit toujours plus sûr d’entamer des négociations difficiles si vous savez vous-même que l’autre offre est une solution de repli.
Exemple de contre-offre
Par exemple, un vendeur veut vendre un véhicule pour 20 000 $. Un acheteur arrive et propose 15 000 $ pour le véhicule. L’offrant fait une contre-offre demandant 16 000 $ dans le but d’obtenir un prix plus élevé.
Si le destinataire refuse, l’offrant ne peut pas forcer l’acheteur à acheter le véhicule à 15 000 $, même si l’acheteur a suggéré ce prix.
Une contre-offre sur le lieu de travail
Dites que vous passez un entretien pour une entreprise dans laquelle vous n’êtes pas vraiment sûr de vouloir travailler, car vous aimez votre travail actuel mais souhaitez un salaire plus élevé et plus de temps libre. La nouvelle entreprise vous offre 10 % de salaire en plus et 5 jours de vacances supplémentaires.
Vous dites à votre employeur actuel ce que vous avez maintenant sur la table et lui demandez 20 % et 10 jours. L’employeur fait une contre-offre à 15% de salaire et une semaine de congé, à prendre ou à laisser.
Devriez-vous jamais accepter une contre-offre ?
Oui, si la contre-offre est acceptable et conclura l’affaire. Cependant, une contre-offre qui ne répond pas à toutes vos exigences n’est peut-être pas la meilleure solution. De plus, accepter une contre-offre peut ternir votre réputation auprès de votre employeur actuel.
Comment puis-je rejeter une contre-offre ?
Si vous décidez de refuser une contre-offre, faites-le avec respect et courtoisie. Il est utile d’expliquer les raisons pour lesquelles vous avez refusé l’offre d’une manière courte mais honnête. Vous pouvez fournir une référence à un autre candidat potentiel pour remplir votre rôle et essayer de partir en bons termes.
Dois-je accepter le premier salaire qu’on me propose ?
Dans la plupart des cas, il est acceptable d’essayer de négocier. Si vous ne réussissez pas, il est peu probable que vous perdiez complètement la première offre. De plus, de nos jours, de nombreuses entreprises s’attendent à un certain degré de négociation et commencent donc avec des offres inférieures à celles qu’elles sont prêtes à faire.
L’essentiel
Une contre-offre peut être utilisée de deux manières dans les affaires : la première consiste à négocier le prix d’un achat ou même d’un rachat d’entreprise. Ici, une offre initiale est refusée mais rencontre une contre-offre inférieure. Il peut y avoir un va-et-vient jusqu’à ce qu’un prix convenu soit atteint. Dans le monde de l’emploi, une contre-offre peut faire référence à une offre faite par votre employeur actuel de vous y maintenir après avoir reçu une offre ailleurs.