Quelles stratégies les entreprises utilisent-elles pour augmenter leur part de marché ?

Qu’est-ce que la part de marché ?

Les entreprises augmentent leur part de marché grâce à l’innovation, au renforcement des relations clients, à des pratiques d’embauche intelligentes et à l’acquisition de concurrents. La part de marché d’une entreprise est le pourcentage qu’elle contrôle le marché total de ses produits et services.

Comprendre la part de marché

La part de marché est calculée en mesurant le pourcentage des ventes ou le pourcentage d’unités qu’une entreprise possède sur le marché global. En utilisant la méthode du pourcentage des ventes, si une entreprise a un chiffre d’affaires annuel de 1 million de dollars et que le total des ventes de son industrie pour l’année est de 100 millions de dollars, la part de marché de l’entreprise est de 1 %. Selon la méthode du pourcentage d’unités, une entreprise qui vend 50 000 unités par an dans une industrie où 5 millions d’unités sont vendues par an détient également une part de marché de 1 %.

Une part de marché plus élevée confère aux entreprises un avantage concurrentiel. Les entreprises détenant une part de marché élevée reçoivent souvent de meilleurs prix de la part des fournisseurs, car leurs volumes de commandes plus importants augmentent leur pouvoir d’achat. En outre, une part de marché accrue et une production accrue vont de pair, cette dernière diminuant le coût d’une entreprise pour produire une unité individuelle en raison des économies d’échelle.

Augmentation de la part de marché

L’innovation est une méthode par laquelle une entreprise peut augmenter sa part de marché. Lorsqu’une entreprise met sur le marché une nouvelle technologie que ses concurrents n’ont pas encore offerte, les consommateurs souhaitant posséder la technologie l’achètent à cette entreprise, même s’ils ont déjà fait affaire avec un concurrent. Beaucoup de ces consommateurs deviennent des clients fidèles, ce qui augmente la part de marché de l’entreprise et diminue la part de marché de l’entreprise dont ils ont quitté.

En renforçant les relations clients, les entreprises protègent leur part de marché existante en empêchant les clients actuels de quitter le navire lorsqu’un concurrent lance une nouvelle offre intéressante. Mieux encore, les entreprises peuvent accroître leur part de marché en utilisant la même tactique simple, car les clients satisfaits parlent fréquemment de leur expérience positive à leurs amis et parents qui deviennent alors de nouveaux clients. Gagner des parts de marché grâce au bouche à oreille augmente les revenus d’une entreprise sans augmentation concomitante des dépenses de marketing.

Maintien de la part de marché

Les entreprises qui détiennent la part de marché la plus élevée dans leur secteur d’activité ont souvent des employés particulièrement qualifiés et dévoués. L’intégration des meilleurs collaborateurs réduit les dépenses liées au chiffre d’affaires et à la formation, et permet aux entreprises de consacrer plus de ressources à se concentrer sur leurs compétences clés. Offrir des salaires et des avantages sociaux compétitifs est un moyen éprouvé d’attirer les meilleurs employés; Cependant, les employés du 21e siècle recherchent également des avantages intangibles tels que des horaires flexibles et des environnements de travail occasionnels.

Enfin, l’un des moyens les plus sûrs d’augmenter ses parts de marché est l’acquisition d’un concurrent. Ce faisant, une entreprise accomplit deux choses. Il exploite la clientèle existante de l’entreprise nouvellement acquise et réduit le nombre d’entreprises qui se battent pour une part du même gâteau. Un cadre avisé, qu’il soit à la tête d’une petite ou d’une grande entreprise, est toujours à l’affût d’une bonne affaire d’acquisition lorsque son entreprise est en mode de croissance.