Quelle est la différence entre les agents immobiliers et les courtiers et les agents immobiliers
Vous envisagez d’acheter ou de vendre une maison? Il y a de fortes chances que vous travailliez avec un agent immobilier, un courtier ou un agent immobilier. Bien que tous ces professionnels de l’immobilier soient autorisés à vous aider à acheter, vendre ou louer une maison, ils sont distincts les uns des autres, surtout en ce qui concerne leurs qualifications et l’échelon de l’échelle professionnelle qu’ils occupent.
Voici ce que vous devez savoir.
Points clés à retenir
- Les agents immobiliers ont une licence professionnelle pour aider les gens à acheter, vendre et louer des biens immobiliers. Ils doivent travailler pour un courtier parrain ou une société de courtage.
- Les courtiers sont des agents immobiliers qui ont suivi une formation supplémentaire et rempli les conditions requises pour obtenir une licence. Ils peuvent travailler de manière indépendante et embaucher d’autres agents immobiliers pour travailler pour eux.
- Un agent immobilier est un agent ou un courtier immobilier agréé (ou un autre professionnel de l’immobilier) membre de la National Association of Realtors (NAR). Les membres doivent se conformer au strict code de déontologie de NAR.
Agents immobiliers
Les agents immobiliers sont des personnes autorisées à aider les gens à acheter, vendre et louer des biens immobiliers. Ils sont en fin de compte chargés de réunir les acheteurs et les vendeurs et reçoivent une commission, généralement un pourcentage du prix de vente de la propriété. Les agents immobiliers sont également appelés agents immobiliers et vendeurs immobiliers.
Les exigences pour devenir un agent immobilier agréé varient selon les États (il n’y a pas de licence fédérale). En général, cependant, les agents immobiliers doivent :
- Avoir au moins 18 ans
- Être un résident légal des États-Unis
- Terminer la classe de pré-licence requise de leur état
- Passer et réussir l’examen du permis immobilier d’État
- Compléter une vérification des antécédents
- Être parrainé par un courtier immobilier agréé
- Compléter les cours de formation continue requis pour maintenir la licence
Que fait un agent immobilier ?
Les agents immobiliers organisent les transactions entre acheteurs et vendeurs, ainsi qu’entre propriétaires et locataires. Les agents sont responsables de la transmission des offres et des contre-offres entre chaque partie, ainsi que de toutes les questions qu’ils peuvent avoir. Un agent travaillera avec un autre agent lorsqu’une offre est acceptée, guidant les clients tout au long du processus de remplissage des documents. Ils s’assurent également que leurs clients sont pleinement conscients de toutes les exigences pour conclure la vente, y compris les inspections de la maison, le déménagement et les dates importantes telles que la clôture.
Les agents qui représentent les vendeurs sont appelés agents inscripteurs. Ces agents aident à fixer les prix des annonces, suggèrent des mises à jour de la maison qui augmenteront la valeur de la maison (et les chances de réussite de la vente), aident à la mise en valeur de la maison et commercialisent la maison via le service local d’annonces multiples (MLS) et d’autres canaux. Ils négocient également les prix de vente, les frais de clôture et autres frais et aident à préparer, soumettre et classer les documents.
Les agents qui représentent les acheteurs sont appelés agents des acheteurs. Ces agents trouvent des propriétés qui correspondent aux exigences de l’acheteur (alias la « liste de souhaits ») et à la fourchette de prix et aident à organiser les évaluations et les inspections de la maison. Comme les agents inscripteurs, les agents des acheteurs négocient les conditions et aident à préparer, soumettre et classer les documents nécessaires.
Les agents peuvent agir à la fois en tant qu’agents de mise en vente et d’acheteurs (appelés agence double), mais généralement pas pour la même transaction, car cela peut créer un conflit d’intérêts.
Comment les agents immobiliers sont-ils payés ?
Les agents immobiliers travaillent pour des courtiers ou des agences et sont normalement rémunérés à la commission. Cela signifie qu’ils reçoivent un pourcentage du prix de vente d’une propriété. Ainsi, plus le prix de vente est élevé, plus la commission est élevée.
Les commissions sont parfois négociables, mais elles se situent généralement entre 5 et 6 % du prix d’achat. Bien sûr, l’agent immobilier ne repart pas avec la totalité de la commission. Au lieu de cela, la commission est généralement répartie entre l’agent de l’acheteur, l’agent inscripteur et les entreprises pour lesquelles les agents travaillent. Ainsi, par exemple, disons qu’une maison se vend 200 000 $ avec une commission de 6 %. Une division typique pourrait ressembler à ceci :
- Agent inscripteur : 1,5 % (3 000 $)
- Agent de l’acheteur : 1,5 % (3 000 $)
- Courtier de l’agent inscripteur : 1,5 % (3 000 $)
- Courtier de l’agent de l’acheteur : 1,5 % (3 000 $)
Courtiers immobiliers
Un courtier immobilier est un agent immobilier qui poursuit ses études et obtient avec succès une licence de courtier immobilier d’État. Contrairement aux agents immobiliers, les courtiers peuvent travailler de manière indépendante et démarrer leur propre maison de courtage et embaucher d’autres agents immobiliers.
Que font les courtiers immobiliers ?
Les courtiers immobiliers font bon nombre des mêmes choses que les agents. Les courtiers qui travaillent avec les acheteurs recherchent normalement des propriétés qui correspondent aux critères définis par leurs clients, mènent des négociations, préparent des offres et aident les acheteurs à résoudre tout autre problème avant la date de clôture. Les courtiers des vendeurs, quant à eux, déterminent les valeurs marchandes des propriétés de leurs clients, répertorient et présentent les propriétés, communiquent avec les vendeurs au sujet des offres et assistent le processus d’offre.
Il existe trois principaux niveaux de courtiers immobiliers, avec des degrés de responsabilité variables :
- Courtiers associés ont des licences de courtier mais choisissent de travailler sous un autre courtier. En général, les courtiers associés ne supervisent pas d’autres agents.
- Gestion des courtiers superviser les transactions et les opérations quotidiennes du bureau. Ils embauchent également des agents, forment les nouvelles recrues et gèrent le personnel administratif.
- Courtiers principaux/désignés superviser les agents immobiliers pour s’assurer qu’ils sont en conformité avec les lois immobilières nationales et nationales. Chaque agence immobilière a un courtier désigné.
Comment les courtiers immobiliers sont-ils payés ?
Les courtiers immobiliers gagnent de l’argent en prenant une part des commissions gagnées par les agents immobiliers qui travaillent sous leurs ordres. Ils gagnent également des commissions sur leurs propres transactions, mais contrairement aux agents immobiliers, ils n’ont pas à partager leur commission avec « le bureau ».
Agents immobiliers
Un agent immobilier est un professionnel de l’immobilier membre de la National Association of Realtors (NAR), la plus grande association professionnelle des États-Unis. Bien que le terme « agent immobilier » soit généralement confondu avec celui d’« agent immobilier », la désignation est ouverte à une variété de professions au sein de l’industrie immobilière, y compris:
- Courtiers immobiliers résidentiels et commerciaux
- Vendeurs
- Gestionnaires immobiliers
- Évaluateurs
Comment devenir un agent immobilier
Quiconque souhaite devenir agent immobilier doit répondre à quatre exigences :
- Avoir un permis immobilier valide et actif
- Être activement engagé dans le secteur immobilier
- Ne pas avoir d’antécédents de sanctions officielles impliquant une conduite non professionnelle
- Ne pas avoir déposé de faillite récente ou en cours
Ensuite, la personne doit adhérer à l’une des associations immobilières locales de l’Association nationale des agents immobiliers, payer des frais de demande uniques et payer une cotisation annuelle pour conserver son statut d’agent immobilier. Tous les agents immobiliers doivent adhérer au code de déontologie strict de la National Association of Realtors.
Liés par le code de déontologie de la NAR, les agents immobiliers promettent d’être transparents et honnêtes et de défendre au mieux les intérêts de leurs clients dans toutes les transactions.
En août 2021, NAR comptait près de 1,5 million de membres à travers le pays, dont 65% étaient des agents commerciaux agréés. Un autre 22 % d’entre eux étaient des courtiers et 15 % détenaient des licences d’associé de courtier. Toute personne faisant partie de NAR est autorisée à utiliser la marque Realtor dans le cadre de son nom. Il ne peut cependant pas être utilisé comme désignation du statut de licence du professionnel.
Vaut-il mieux faire appel à un courtier immobilier ou à un agent immobilier ?
Souvent, la distinction n’aura pas beaucoup d’importance pour l’acheteur ou le vendeur d’une maison. Un courtier indépendant, cependant, peut avoir accès à plus de propriétés répertoriées par diverses agences. Un courtier peut également être en mesure de laisser une petite marge de manœuvre avec ses honoraires, car il n’a pas à partager une part avec une agence.
Quelle est la différence entre l’agent d’un acheteur et l’agent d’un vendeur ?
En termes simples, l’agent d’un acheteur assiste un acheteur potentiel dans sa recherche de logement. L’agent d’un acheteur sera généralement en mesure d’accéder aux propriétés à vendre via d’autres agences ainsi que la leur. L’agent d’un vendeur (également appelé agent inscripteur) répertorie et commercialise une propriété à vendre. L’agent du vendeur représente le propriétaire et peut mettre en scène la propriété, organiser des journées portes ouvertes ou présenter la maison en ligne. Lorsqu’une maison est vendue, la commission payée par le vendeur est généralement répartie à parts égales entre les agents de l’acheteur et du vendeur (avec leurs réductions potentiellement partagées avec leurs agences respectives).
Pouvez-vous utiliser un courtier immobilier pour louer une propriété?
Oui. En plus d’acheter et de vendre, les agents et courtiers immobiliers aident à répertorier les propriétés locatives et à trouver des locataires admissibles. Lorsqu’une propriété est louée, le locataire paie généralement à son courtier des frais (généralement environ 1 ou 2 mois de loyer), qui sont partagés avec l’agent inscripteur.
Pouvez-vous vendre une maison par vous-même?
Pour les vendeurs qui cherchent à éviter de payer des commissions élevées, il existe des moyens de mettre en vente une maison « à vendre par le propriétaire » (FSBO). Cela peut aller d’un simple panneau indiquant la vente à des services d’annonces à prix réduits qui publieront l’annonce de la maison ainsi que des photos de base sur le service d’annonces multiples (MLS) pour un prix forfaitaire. Bien sûr, il n’y aura pas de mise en scène ou de marketing professionnel pour faire de la publicité et générer du trafic piétonnier pour voir la maison en dehors de la liste en ligne. De plus, vous devrez peut-être encore payer la commission de l’agent de l’acheteur lors de la vente de la maison.