Quel est l’objectif de la vente en gros de biens immobiliers ?
Investir dans l’immobilier n’a rien à voir avec investir dans des actions et des obligations. Avec ces deux marchés, vous pouvez plonger avec aussi peu que 100 $, et entrer et sortir quand vous le souhaitez. Mais ce n’est pas si facile lorsqu’il s’agit de propriétés. En fait, il peut être difficile de s’y retrouver et son prix est souvent élevé. Et il faut du temps pour acheter et vendre des maisons. Tout d’abord, il y a la question de trouver un acompte, d’obtenir du financement, de remplir tous ces documents, puis de conclure. Sans compter le temps qu’il faut consacrer aux relations avec les locataires et à la perception des loyers.
Si vous voulez vraiment gagner de l’argent dans l’immobilier, mais que vous ne pouvez tout simplement pas comprendre l’idée d’économiser tout cet argent et de vous occuper du processus d’achat, vous avez encore plusieurs options. Le commerce de gros immobilier en fait partie. C’est une stratégie légale que vous pouvez utiliser à votre avantage sans jamais avoir à faire une offre d’achat ou à verser un acompte. Alors, comment ça marche?
Lisez la suite pour en savoir plus sur la vente en gros de biens immobiliers et comment vous pouvez en tirer profit.
Points clés à retenir
- Dans le commerce de gros immobilier, un grossiste contracte une maison avec un vendeur, puis trouve une partie intéressée pour l’acheter.
- Le grossiste contracte la maison avec un acheteur à un prix plus élevé qu’avec le vendeur et garde la différence comme profit.
- Les grossistes immobiliers trouvent et contractent généralement des propriétés en difficulté.
- Contrairement au retournement, un grossiste en immobilier ne fait aucune rénovation ou ajout, et ne supporte aucun frais.
Qu’est-ce que la vente en gros de biens immobiliers ?
La vente en gros de biens immobiliers est une stratégie commerciale à court terme que les investisseurs utilisent pour réaliser de gros profits. Contrairement à ce que vous pourriez penser, le commerce de gros immobilier n’a rien à voir avec le commerce de détail. Dans le commerce de gros au détail, le grossiste vend une grande quantité de marchandises à un détaillant, qui les reconditionne et les revend aux consommateurs à un prix beaucoup plus élevé. En raison du volume de marchandises vendues au détaillant, le grossiste peut facturer au détaillant un prix beaucoup plus bas.
La vente en gros de biens immobiliers n’implique pas du tout la vente de plusieurs propriétés à des prix inférieurs. En fait, c’est une toute autre paire de manches. Dans cette stratégie, le grossiste contracte une maison – généralement en difficulté – avec un vendeur, des magasins qui hébergent des acheteurs potentiels, puis attribuent le contrat à l’un d’eux.
Au lieu d’acheter une maison et de la revendre, un grossiste passe un contrat avec le vendeur et trouve une partie intéressée à acheter la propriété.
L’objectif de la vente en gros de biens immobiliers est de vendre la maison à une partie intéressée avant la clôture du contrat avec le propriétaire d’origine. Cela signifie qu’aucun échange d’argent entre le grossiste et le vendeur, du moins jusqu’à ce qu’un acheteur ne soit trouvé par le grossiste. Alors, comment le grossiste gagne-t-il de l’argent ? Il réalise un profit en trouvant un acheteur disposé à acheter la maison à un prix supérieur au montant convenu par l’acheteur. La différence de prix — payée par l’acheteur — est le profit, retenu par le grossiste.
L’immobilier en gros convient mieux aux personnes qui souhaitent se lancer dans l’entreprise, mais qui n’ont pas les moyens financiers. L’une des meilleures choses est que vous n’avez pas besoin de suivre un cours, de passer un examen ou d’obtenir une licence immobilière pour devenir grossiste. Si vous avez de grandes qualités relationnelles et que vous êtes assez patient, le commerce de gros peut vous convenir.
Exemple de vente en gros de biens immobiliers
La vente en gros de biens immobiliers peut sembler compliquée. Mais c’est vraiment très simple. Utilisons cet exemple pour démontrer.
Disons qu’un propriétaire a une propriété qu’il n’aurait jamais pensé pouvoir vendre parce qu’elle est assez en détresse. Le propriétaire n’a peut-être pas assez de ressources pour le réparer lui-même, mais continue d’y vivre, pensant qu’il n’en obtiendrait jamais un prix équitable. Entrez le grossiste, qui approche le propriétaire avec une offre. Ensemble, ils acceptent de mettre la maison sous contrat pour 90 000 $. Grâce à son réseau d’investisseurs, il trouve un acheteur désireux à 100 000 $. Il cède le contrat à cet investisseur, qui a alors un projet réparateur rentable. Le grossiste fait un profit de 10 000 $ sans jamais posséder la maison.
De cet exemple, nous voyons qu’il n’y a jamais eu d’offre d’achat de la part du grossiste. Il a accepté de sous-traiter la maison pour le propriétaire à une partie intéressée. En vertu du contrat, l’acheteur verse 100 000 $ au grossiste, qui verse 90 000 $ au propriétaire, gardant le reste pour lui comme profit.
Réussir dans le commerce de gros immobilier
La vente en gros de biens immobiliers n’est pas pour tout le monde. Cela demande beaucoup de temps, d’engagement et de patience. Vous devez également avoir de grandes compétences en communication et en marketing. Et cela ne fait pas de mal si vous disposez d’un réseau d’investisseurs susceptibles d’être intéressés par l’achat des propriétés que vous vendez en gros.
Trouver le bon type de propriété est la première clé de la vente en gros. Les propriétaires qui possèdent des propriétés en difficulté et sont désireux de vendre, comme indiqué dans l’exemple ci-dessus, font de grandes perspectives. Ces propriétés peuvent être très attrayantes pour les investisseurs potentiels, surtout si elles sont situées au bon endroit, présentent des caractéristiques déjà souhaitables et ont le bon prix. Avant de faire une offre, vous voudrez examiner les types de réparations ou d’ajouts dont la maison aura besoin.
Savoir quel type d’offre faire aide vraiment. Allez trop bas et vous risquez d’effrayer un vendeur potentiel. Mais si vous montez trop haut, vous ne pourrez peut-être pas trouver un acheteur prêt à prendre le risque d’acheter et de réparer une propriété en difficulté.
La clé de la vente en gros est d’ajouter une condition au contrat d’achat qui permet au grossiste de se retirer de l’affaire s’il n’est pas en mesure de trouver un acheteur avant la date de clôture prévue. Cela limite le risque du grossiste.
Vente en gros de biens immobiliers vs retournement
La vente en gros de biens immobiliers est similaire au retournement à bien des égards. Les deux utilisent la propriété comme moyen d’investir et de réaliser un profit. Et les deux nécessitent de contracter et de vendre une maison sous une forme ou une autre.
Cependant, il existe des différences essentielles entre les deux. Le délai avec la vente en gros est beaucoup plus court qu’il ne l’est avec le retournement. Et le grossiste n’effectue aucune réparation ou modification de la maison.
Étant donné que le grossiste n’achète jamais réellement une maison, la vente en gros de biens immobiliers est beaucoup moins risquée que le retournement. Ce dernier implique souvent des frais de rénovation et de possession tels qu’une hypothèque, des impôts fonciers et une assurance.
La vente en gros de biens immobiliers implique également beaucoup moins de capital que le retournement. Des arrhes sur quelques propriétés suffisent généralement. Le succès dépend de la connaissance du marché du grossiste et de sa connexion avec les investisseurs pour des ventes rapides.