Pandemic révèle une doublure en argent pour le lancement de nouvelles marques de bijoux


Cela peut sembler contre-intuitif au début, mais le lancement d’une entreprise de bijouterie pendant une pandémie pourrait être le meilleur moment pour le faire. Avec la majorité des ventes en ligne, il n’est pas surprenant de voir apparaître de nouvelles bijouteries en ligne.

«Les entreprises qui se lancent maintenant tentent de prouver qu’elles peuvent avoir un avantage et accélérer leur croissance une fois sortie de la récession», déclare Sarah Willersdorf, responsable mondiale du luxe de Boston Consulting Group.

Même avant la pandémie, le secteur de la bijouterie a attiré 5,5 milliards de dollars d’investissements privés en 2018, allant à 286 nouvelles entreprises (contre 78 nouvelles entreprises en 2005). Willersdorf affirme que la pandémie n’a fait qu’accélérer les tendances déjà en cours, telles que la montée du commerce électronique et les marques vendant directement aux consommateurs.

Le volume croissant des investissements privés a piqué l’intérêt de l’entrepreneur en série Shezan Amiji, qui s’est associé l’année dernière à Vishal Mehta, membre d’une entreprise familiale de troisième génération spécialisée dans les diamants, pour créer Once. Il s’agit d’un détaillant en ligne proposant des bijoux de noms établis tels que Messika et Damiani et de créateurs à venir tels que Loquet et Milamore.

«Deux déterminants sont utilisés pour comprendre la rentabilité dans le commerce électronique: la valeur moyenne des commandes et le taux de prise [the percentage charged by the marketplace to match buyers and sellers], et les bijoux ont le meilleur des deux », explique Amiji, expliquant les attraits d’une entreprise de bijouterie en ligne. Le lancement à un moment où les magasins physiques ont été contraints de fermer a permis à Once de sécuriser rapidement le large éventail de designers ciblés.

L’économie de l’industrie mondiale de la bijouterie de 132 milliards d’euros a également attiré des amis de longue date Mie Marie Ejdrup et Caroline Chalmer, qui ont décidé de fonder le détaillant en ligne Finematter, dont le siège est à Copenhague et à Londres. La prétendue intemporalité des bijoux – plutôt qu’un «cycle de baisse axé sur la nouveauté et les ventes» que l’on retrouve dans d’autres produits de mode – a ajouté à l’attrait, selon l’ancien duo de cadres supérieurs et de consultants en gestion.

La plateforme imite le modèle commercial de Farfetch en offrant aux designers – principalement des indépendants comme Anissa Kermiche et Charlotte Chesnais – une plus grande portée grâce à son infrastructure logistique. Heartcore Capital et les investisseurs privés Henrik Holmark (ancien directeur financier du joaillier danois Pandora) et Nicole Vanderbilt (ancienne directrice générale de la place de marché en ligne Etsy) ont soutenu l’entreprise avec un investissement initial de 1,7 million d’euros. L’influenceuse Pernille Teisbaek est également à bord en tant que conseillère créative pour faire passer le mot sur les réseaux sociaux.

Pendant ce temps, le nouveau détaillant de bijoux vintage en ligne et concierge Omn Omque basé à Londres se concentre sur le marché secondaire en plein essor, qui, selon le BCG, vaut 21 milliards de dollars et devrait croître de 8% par an, contre 1,1% de croissance prévue. du marché primaire, jusqu’en 2023.

«L’idée que non seulement les bijoux mais aussi la mode et les montres aient une seconde vie est non seulement acceptée mais séduisante. Il est maintenant jugé durable, avisé et élégant de faire ses achats de cette façon », déclare Amanda Zuydervelt, directrice générale et cofondatrice d’Omnēque, ancienne cadre de Richemont.

Zuydervelt a estimé que d’autres détaillants de luxe vintage vendant quoi que ce soit, du cardigan au chandelier, ne fournissaient pas le bon environnement pour apprécier les bijoux et que leur prix basé sur les évaluations individuelles des vendeurs était ténu. En revanche, les bijoux d’Omnēque sont sélectionnés, authentifiés et tarifés par Vivienne Becker, bijoutière et rédactrice en chef du magazine FT’s How to Spend It, ainsi que Joanna Hardy, gemmologue et experte de la BBC. Tournée des antiquités.

Pourtant, l’attrait de saisir l’instant pendant une période qui limite l’interaction sociale est souvent tempéré par d’autres obstacles. Les fondateurs ont déclaré que créer une entreprise à distance rend difficile la création d’une culture, entrave l’approvisionnement en emballages et rend l’organisation de séances photo de produits difficile.

L’ancien patron de De Grisogono, Fawaz Gruosi, a récemment ouvert une boutique à Londres

C’est un climat dans lequel l’adaptabilité est primordiale, déclare le vétéran de la joaillerie Fawaz Gruosi. Après avoir quitté De Grisogono en 2019, la société de joaillerie qu’il a fondée, Gruosi a ouvert une boutique sur Berkeley Square à Londres avant Noël pour présenter ses nouvelles créations de haute joaillerie éponymes flamboyantes. A l’origine, il avait décidé de ne pas vendre en ligne, mais il affirme désormais que «face à cette pandémie mondiale, nous réfléchissons sérieusement à la possibilité de proposer des solutions numériques à notre clientèle».

Vendre en ligne directement aux consommateurs n’a pas été l’une des premières actions envisagées par Iris de la Villardière et Thomas Montier Leboucher, souhaitant acquérir une première crédibilité pour leur marque Viltier à travers les enseignes. Cependant, lorsque les premiers verrouillages en Europe ont annulé tous les rendez-vous prévus avec les acheteurs – qui avaient cessé de prendre de nouvelles marques – le duo n’a eu d’autre choix.

«Nous avons montré à la banque notre produit, notre business plan et les nombreux messages de clients intéressés via Instagram», explique Montier Leboucher, qui a sollicité un prêt pour ouvrir une boutique en ligne pour commencer à générer des revenus. Les ventes ont dépassé ses attentes: «90% de nos clients en ligne sont aux États-Unis et dépensent entre 3 000 et 10 000 euros», dit-il. Une commande en gros distincte passée le mois dernier par la société de commerce électronique de luxe Net-a-Porter a été son plus récent succès.

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