Modèle commercial et stratégie de la Ligue majeure de baseball (NKE, ERA)

La Major League Baseball est une grosse affaire. Mais ni la ligue ni les équipes ne sont des entreprises publiques, ce qui signifie qu’elles ne sont pas tenues de divulguer leurs revenus au public. Ce que nous savons des revenus de la MLB est basé sur les rapports d’autres sociétés du secteur du baseball et sur les efforts d’analystes acharnés pour extraire et analyser des données que vous ne pouvez pas simplement extraire d’un rapport annuel.

Forbes, par exemple, a calculé que l’équipe de baseball moyenne valait 1,8 milliard de dollars en 2019, en hausse de 8 % par rapport à l’année précédente, avec environ la moitié des équipes de la ligue évaluées à plus de 1,5 milliard de dollars, et le revenu annuel moyen de l’équipe était de 330 millions de dollars. . Les revenus ont fortement chuté pendant la pandémie de coronavirus, mais l’équipe moyenne vaut toujours 1,9 milliard de dollars en 2021, selon Statista. Jetons un coup d’œil à la façon dont les équipes de la MLB gagnent leur argent.

Pleins feux sur les revenus de la MLB

Les Yankees sont peut-être l’équipe MLB la plus précieuse, mais ils se classent près du bas en termes de revenus annuels. Les Dodgers de Los Angeles ont battu le peloton avec 185 millions de dollars en 2020, suivis des Cubs de Chicago avec 163 millions de dollars et des Red Sox de Boston avec 152 millions de dollars.

Il s’agit d’une forte baisse par rapport aux années précédentes, avec une moyenne de 100 millions de dollars de pertes de revenus par équipe. La plupart des années, les ventes de billets représentent environ 30% des revenus de la MLB, un chiffre qui est tombé à zéro lorsque les stades ont été fermés pendant la pandémie. Les ventes de marchandises et les accords de licence ont également souffert de la baisse concomitante des dépenses de consommation.

Offres de télévision

Les contrats de télévision nationale sont une énorme source de revenus pour le sport professionnel. Baseball a conclu un contrat de huit ans avec ESPN en 2012. Son accord télévisé avec Fox, couvrant les saisons 2014 à 2021, génère également des revenus, tout comme un accord avec Turner Sports, une division de Turner Broadcasting System.

En novembre 2018, Fox a signé un nouveau contrat de droits médias de sept ans qui débute en 2022 et vaut 50 % de plus que le précédent contrat de huit ans. « Cela est de bon augure pour les accords ultérieurs avec les autres partenaires médiatiques nationaux du baseball, TBS de WarnerMedia et ESPN de Walt Disney. Ces deux accords expirent également après la saison 2021 », selon Forbes.

Les offres de télévision locale paient aussi généreusement. Certaines équipes ont leurs propres réseaux sportifs : par exemple, SportsNet LA est devenu la source exclusive de matchs Dodger à domicile à Los Angeles à partir de la saison 2014. Les offres de Baseball TV sont si importantes parce que le sport est l’une des seules choses que les gens regardent encore en direct. Cela signifie que les téléspectateurs voient réellement des publicités au lieu de les parcourir rapidement, et les entreprises paieront beaucoup d’argent pour faire de la publicité pendant les matchs.

La vente de billets

Les équipes de baseball gagnent de l’argent en vendant des billets de saison et des billets de match individuels, et ceux-ci représentent peut-être un tiers des revenus. Le coût moyen du billet a atteint un record de 32,99 $ en 2019, mais les fans peuvent payer jusqu’à 114,50 $ pour le billet premium moyen à l’échelle de la ligue, selon le Rapport marketing de l’équipe 2019 de la maison d’édition sportive du même nom.sese

Alors que certaines équipes, dont Boston, St. Louis et Chicago, sont presque toutes vendues pour le match moyen à domicile, d’autres ont du mal à être présentes, en particulier Miami, Tampa Bay et Baltimore. Les stades varient cependant dans leur nombre de sièges.sePlus une équipe a de sièges disponibles à vendre et plus elle attire de fans dans le stade (généralement moins que ceux qui achètent des billets), plus une équipe a d’opportunités de transformer les ventes de billets en d’autres types de ventes, comme le stationnement, les concessions, et marchandise.

Concessions

Les mégots dans les sièges signifient des dollars en banque lorsque les fans déboursent pour de la nourriture et des boissons pendant le match. Les concessions peuvent rapporter des millions de dollars par an aux équipes populaires.

Selon Team Marketing Report, la petite bière pression moyenne dans un stade de baseball coûte environ 5,98 $ en 2018. Les prix vont d’un minimum de 3,00 $ à un maximum de 10,50 $, et la taille d’une petite, ce qui n’est pas toujours directement corrélé avec le prix. , va de 12 onces (8 $ à Boston, 5,00 $ à Cleveland) à 20 onces (9 $ à Chicago). Envie d’un hot dog pour accompagner votre bière ? Baltimore perd probablement de l’argent sur les hot-dogs, ne facturant que 1,50 $, tandis que les fans de New York, Miami et Chicago paient environ 6,00 $.sese

Comme les prix des hot-dogs, les revenus de stationnement varient considérablement d’une équipe à l’autre. Pour les équipes qui ne sont pas propriétaires de leurs parkings, c’est inexistant. Les autres facturent en moyenne 15,42 $ par place de stationnement. Ensemble, le stationnement et les concessions représentent moins de 10 % des revenus de la MLB.sese

Accords de licence et parrainages

Les revenus de licence sont une grande source de revenus pour la MLB. Le baseball a conclu des accords avec certains des plus grands noms du sport, dont Nike Inc. (NKE) et New Era Cap Company, pour fournir des vêtements sous licence officielle aux joueurs et aux fans. Bien que la MLB ne publie pas les chiffres des ventes de marchandises, des ventes record de marchandises MLB sous licence ont été signalées ces dernières années.

Lorsque les équipes ont des records de victoire, lorsque des joueurs de renom sont échangés et lorsque les équipes changent d’uniforme, les fans achètent plus de marchandises. Même une équipe avec un mauvais bilan peut avoir des maillots authentiques pour hommes à partir de 74,99 $ dans la boutique en ligne de la MLB et jusqu’à 289,99 $.

La Major League Baseball compte également des dizaines de sponsors de renom : Bank of America Corp. (BAC), MasterCard Inc. (MA), Apple Inc. (AAPL) et Amazon Web Services, pour n’en nommer que quelques-uns. Les parrainages ont contribué près de 900 millions de dollars aux coffres de la MLB en 2017. Les droits de dénomination des stades sont l’un des principaux contributeurs aux revenus des parrainages.seLe nom Citi Field des Mets rapportera 400 millions de dollars sur 20 ans,setandis que le nom du Minute Maid Park des Astros vaut 170 millions de dollars sur 28 ans,seet le nom du champ cible des jumeaux attirera 125 millions de dollars sur 25 ans.sese

Le partage des revenus

Contrairement à de nombreux autres types de franchises, les équipes de la Major League Baseball participent au partage des revenus, un système qui redistribue les revenus des équipes les plus lucratives aux moins lucratives dans le but d’améliorer l’équilibre concurrentiel. L’idée est de maintenir les équipes les moins riches à un niveau de compétition égal avec les équipes les plus riches dans leur capacité à attirer les joueurs les meilleurs et les plus chers.

En vertu de la convention collective 2017-2021, chaque équipe contribue un pourcentage de ses revenus locaux nets dans un pool qui est divisé également entre chaque équipe. Les clubs aux revenus plus élevés paient plus qu’ils ne reçoivent en retour ; les clubs à faible revenu reçoivent plus qu’ils ne versent.sese

Cela signifie que les grandes équipes de marché comme les Dodgers, les Red Sox et les Yankees subventionnent en quelque sorte des équipes de marché plus petites comme Kansas City et Oakland. Mais sans les petites équipes de marché, les grandes équipes de marché auraient moins d’adversaires, moins de matchs et moins d’opportunités de gagner de l’argent. Les équipes des grands marchés ne génèrent pas seulement plus d’argent grâce à la vente de billets, elles génèrent également des offres de télévision plus importantes. Le partage des revenus signifie qu’il est dans l’intérêt de toutes les équipes que chaque équipe gagne le plus d’argent possible.

FAQ sur les revenus de la MLB

Quel pourcentage des revenus les joueurs de MLB obtiennent-ils ?

Ce n’est pas clair, car la MLB ne publie pas de données financières détaillées pour le public. En 2018, le commissaire de la MLB, Rob Manfred, a estimé qu’« environ 50 % » des revenus étaient consacrés aux salaires des joueurs, bien que certaines estimations placent ce chiffre plus près de 40 %.

Combien de revenus les équipes MLB tirent-elles des séries éliminatoires ?

Les revenus des séries éliminatoires sont divisés selon une formule quelque peu compliquée basée sur les recettes des séries mondiales, des séries de division et des matchs de championnat de la ligue. La plus grande part revient à l’équipe gagnante des World Series, suivie du finaliste des World Series, et ainsi de suite en fonction de leur progression en séries éliminatoires. Le pool de joueurs en 2019 valait 80,8 millions de dollars, selon les chiffres de la MLB.

Qui a le plus de revenus : la NFL ou la MLB ?

Dans une année normale, les revenus de la NFL dépassent facilement les revenus de la MLB. La NFL a reçu 12 milliards de dollars en 2020 selon Reuters, en baisse de 4 milliards de dollars par rapport à 2019. Le chiffre d’affaires total de la MLB était de 3,66 milliards de dollars en 2020, soit moins de la moitié des 10,37 milliards de dollars levés l’année précédente.

La ligne de fond

Alors que la Major League Baseball a des revenus énormes, elle a aussi des dépenses énormes. Les équipes ont besoin d’argent pour tout, des salaires des joueurs (comme l’accord de 330 millions de dollars de Bryce Harper sur 13 ans avec les Phillies de Philadelphie) aux employés des équipes en passant par les installations d’entraînement de printemps et les assurances.seEt les valorisations de l’équipe MLB, bien qu’elles puissent sembler impressionnantes à plus d’un milliard de dollars, ressemblent à des cacahuètes et à Cracker Jack par rapport à des sociétés comme Apple et Exxon Mobil (XOM). Cela dit, avec l’augmentation rapide et importante de la valeur des équipes sportives en général et des équipes de baseball en particulier, il est difficile de ne pas affirmer que posséder l’une de ces franchises présente un potentiel de profit important.