Mark Cuban, Jeff Bezos et Science sont d’accord : les gens gentils, généreux et attentionnés ont autant de chances de réussir que les imbéciles assertifs

Imaginez qu’il y a deux personnes :

• Jean est exigeant. Agressif. Concentré sur les résultats, pas sur les sentiments. Parfois trompeur, souvent manipulateur. Oui : La plupart des gens pensent que c’est un crétin.
• Joe est poli. Doucement parlé. Fiable. Généreuse. Prévenant. Oui : La plupart des gens pensent que c’est un bon gars.

Considérez maintenant ceci. Lequel est le plus susceptible d’aller de l’avant ? Lequel est susceptible d’atteindre ce que les psychologues organisationnels appellent des « positions de pouvoir » ?

Lorsque j’ai posé cette question aux abonnés de LinkedIn, l’écrasante majorité a choisi John. Pourquoi? Les secousses ont tendance à adopter un « comportement dominant-agressif » pour intimider ou manipuler les autres. Les imbéciles ont tendance à être plus politiques.

Nous avons tous vu au moins un leader exigeant et axé sur les résultats à tout prix gravir régulièrement les échelons, peu importe à quel point il peut être désagréable ou désagréable.

Donc voilà. Même si les gens dignes de confiance, généreux et gentils peuvent détester le fait, les imbéciles gagnent souvent le jeu du pouvoir et de la promotion.

Selon une étude d’une décennie publiée dans Actes de l’Académie nationale des sciences, les individus égoïstes, trompeurs et agressifs ne sont pas plus susceptibles d’atteindre le pouvoir que les individus généreux, dignes de confiance et gentils. Bien qu’être dominant et agressif puisse aider les imbéciles à atteindre le pouvoir, cet avantage est contrebalancé par leur incapacité à s’entendre avec les autres et à tirer parti du pouvoir des personnes qui les entourent.

Pas convaincu par la recherche ? Mark Cuban – une autorité claire pour aller de l’avant – est d’accord. Comme le dit Cubain :

Au début de ma carrière, j’étais comme bam, bam, bam, bam, bam. Je pourrais jurer. Je pourrais devenir fou. J’en suis arrivé au point (où) je n’aurais pas voulu faire affaire avec moi quand j’avais 20 ans. J’ai dû changer. Et j’ai fait. Et ça a vraiment payé.

L’une des compétences les plus sous-estimées dans les affaires en ce moment est d’être gentil. Belle vend.

Jeff Bezos, une autre autorité claire pour aller de l’avant, est également d’accord.

Selon Bezos, « L’intelligence est un cadeau. La gentillesse est un choix. »

Vous pouvez toujours avoir des attentes élevées. Vous pouvez toujours être exigeant. Vous pouvez toujours vous concentrer sur les résultats.

Mais vous pouvez aussi être gentil. Vous pouvez réussir en choisissant d’inclure plutôt que d’exclure. Vous pouvez réussir en construisant les gens au lieu de les démolir. Vous pouvez réussir en donnant avant de recevoir. Vous pouvez réussir en écoutant plus que vous ne parlez. Vous pouvez réussir en détournant l’attention de vous-même et sur les autres.

Vous pouvez réussir en étant gentil.

Tout comme vous pouvez réussir en vous entourant de personnes attentionnées, généreuses et gentilles.