Les portes ouvertes pourraient ne pas être un outil de vente efficace

Internet est devenu un outil tellement puissant pour l’achat et la vente de maisons qu’il vaut la peine de se demander s’il vaut toujours la peine d’organiser des journées portes ouvertes. Les statistiques suggèrent que ce n’est peut-être pas le cas.

Selon la National Association of Realtors (NAR), seulement 7 % des acheteurs ont trouvé la maison qu’ils avaient achetée en visitant une journée portes ouvertes ou en voyant un panneau indiquant la cour. Sans surprise, une majorité d’acheteurs ont utilisé des sites Web ou des applications dans leur recherche de maison, et plus de la moitié (51 %) ont fini par trouver la maison qu’ils ont finalement achetée en ligne. Cette statistique grimpe à 61 % pour les trentenaires.

Autre facteur : la pandémie de COVID-19, qui a conduit de nombreux agents immobiliers à suspendre les journées portes ouvertes en 2020 et 2021, du moins dans les premiers jours. Voici six raisons pour lesquelles les journées portes ouvertes peuvent ne plus être un outil de vente efficace.

1. Les acheteurs de maison magasinent en ligne

La première étape que la plupart des acheteurs prennent au cours du processus d’achat d’une maison est de rechercher en ligne des propriétés à vendre, selon la National Association of Realtors.

Les acheteurs effectuent la plupart de leurs recherches en ligne, réduisant leurs options avant même de contacter un agent immobilier. Les sites Web d’agrégateurs immobiliers permettent aux acheteurs de rechercher des propriétés par code postal ou quartier, et de filtrer les résultats par taille, nombre de chambres et de salles de bains, caractéristiques et même mots-clés (par exemple, front de mer). Ces sites Web affichent également l’historique des prix, les détails de l’impôt foncier, les évaluations du système scolaire et d’autres mesures pour aider les acheteurs à prendre des décisions.

La deuxième étape que la plupart des acheteurs prennent est de contacter un agent immobilier, qui peut fournir l’accès aux maisons sur le calendrier de l’acheteur plutôt que lors d’une journée portes ouvertes.

2. Les agents immobiliers peuvent bénéficier plus que les vendeurs

Les journées portes ouvertes sont censées attirer des acheteurs potentiels, mais souvent, elles ne font qu’amener de nouveaux clients aux agents immobiliers. C’est parce que les acheteurs non représentés vont fréquemment aux portes ouvertes, ce qui signifie de nouvelles affaires potentielles pour un agent.

Cela signifie également que ces acheteurs potentiels pourraient se renseigner sur d’autres maisons à vendre si votre agent en parle lors de votre journée portes ouvertes. Cela crée une situation délicate, qui peut détériorer votre relation avec l’agent.

3. Looky-Loos pourrait être votre seul visiteur de la journée portes ouvertes

Ouvrir une maison à des étrangers peut être un problème, surtout s’il s’avère que les voisins curieux et les « looky-loos » – des personnes qui n’ont pas l’intention d’acheter – sont les seuls visiteurs.

Beaucoup de gens qui ne sont pas sur le marché vont aux portes ouvertes par curiosité ou pour avoir des idées pour leur maison. Et bien que cela puisse être une façon amusante pour eux d’avoir des idées de décoration, cela peut sembler une grosse perte de temps pour vous. Après tout, les acheteurs sérieux peuvent contacter directement votre agent pour obtenir une visite.

4. Les portes ouvertes peuvent attirer les voleurs et les cambrioleurs

L’un des risques d’une journée portes ouvertes est que vous pourriez être victime d’un vol. Étant donné que n’importe qui peut se rendre à une journée portes ouvertes, cela crée une opportunité pour les voleurs de voler de l’argent, des bijoux, des appareils électroniques et des médicaments sur ordonnance. Ils peuvent même voler votre identité s’ils mettent la main sur des relevés bancaires, des cartes de crédit, des passeports ou des clés USB contenant des informations sensibles.

De plus, les criminels avisés peuvent utiliser une journée portes ouvertes pour explorer votre maison en vue d’un futur cambriolage. Bien qu’il soit difficile d’estimer le nombre de vols qui se produisent pendant ou à la suite de journées portes ouvertes, certains services de police du pays ont averti les propriétaires et les agents immobiliers du risque de vol.

5. Les portes ouvertes coûtent de l’argent

Le temps, c’est de l’argent, et plus il faut de temps pour vendre votre maison, plus vous encourrez de frais, y compris le coût d’organisation de journées portes ouvertes. Il y a généralement des bougies, des gâteaux et des boissons, pour commencer. De plus, vous devrez peut-être faire fonctionner la climatisation ou le chauffage plus que d’habitude, ce qui signifie une facture de services publics plus élevée.

N’oubliez pas le temps, le coût et le stress de garder la maison dans un état prêt pour le spectacle et de faire sortir les enfants et les animaux de compagnie de la maison. Ces petites choses peuvent ne pas sembler beaucoup, mais elles peuvent rapidement s’additionner, surtout si vous organisez plusieurs journées portes ouvertes avant de trouver un acheteur.

6. COVID-19 et autres risques pour la santé

La pandémie de COVID-19 a réduit les journées portes ouvertes car de nombreux vendeurs ne veulent pas d’étrangers chez eux, et de nombreux acheteurs ne veulent pas risquer d’entrer dans l’espace de quelqu’un d’autre.

Il se peut que dans le monde post-COVID, les acheteurs et les vendeurs évitent encore les journées portes ouvertes. Si tel est le cas, les images professionnelles, notamment les photographies haute résolution, les visites vidéo virtuelles et les séquences de drones, pourraient devenir encore plus importantes pour les acheteurs et les vendeurs.

La ligne de fond

Rembobinez quelques décennies et les journées portes ouvertes étaient l’un des rares moyens par lesquels les acheteurs pouvaient voir les maisons à vendre. Aujourd’hui, cependant, Internet permet aux acheteurs de rechercher et de visualiser facilement des maisons en ligne.

En conséquence, la journée portes ouvertes n’est plus une proposition aussi gagnante. Non seulement cela prend du temps et de l’argent, mais vous prenez également un risque en ouvrant votre maison à des étrangers. Ajoutez des données qui ne soutiennent pas l’efficacité des journées portes ouvertes, et il peut être plus judicieux de mettre vos efforts ailleurs.