Les millionnaires de Dragons’ Den ont critiqué mon entreprise de crème glacée
DEUX frères ont peut-être reçu un accueil glacial de la part des millionnaires de Dragons’ Den – mais leur entreprise de crème glacée vaut maintenant 86 millions de livres sterling.
Et bien qu’ils n’aient pas impressionné les juges avec leur alternative saine, Harry et Charlie Thuillier comptent désormais la sensation du tennis Andy Murray parmi leurs investisseurs.
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Le duo avait espéré obtenir 60 000 £ en échange d’une participation de 7% dans leur entreprise de crème glacée Oppo lorsqu’ils sont apparus dans l’émission de la BBC en 2015.
Cependant, les Dragons les ont gelés – avec l’homme d’argent Peter Jones allant jusqu’à dire que la crème glacée à faible teneur en calories avec 60% moins de sucre était « à peu près aussi utile que les garde-boue d’une tortue ».
Les gars sont repartis les mains vides, mais les entrepreneurs ont eu le dernier mot car la valeur d’Oppo a depuis augmenté de plus de 100 fois pour atteindre environ 85,7 millions de livres sterling.
Et l’homme d’affaires du commerce de détail Touker Suleyman, qui a abattu l’entreprise au cours de l’épisode il y a six ans, est même revenu en rampant avec sa queue entre les jambes, voulant un scoop de l’action.
Charlie, 32 ans, a déclaré: « Tout n’était pas rose. Malheureusement, nous n’avons pas reçu d’offre car les Dragons pensaient qu’Oppo ferait face à trop d’obstacles pour atteindre le marché de masse et ne gagnerait pas d’argent.
« Peter Jones nous a même dit qu’une crème glacée plus saine était à peu près aussi utile que des garde-boue sur une tortue. Nous avons eu du mal à ne pas rire.
« Même si nous avions d’autres investissements, nous aurions bien sûr aimé une offre.
« À bien des égards, les Dragons avaient raison, vendre aux supermarchés est très difficile et aurait été un investissement très risqué pour eux – mais ils ne pouvaient tout simplement pas voir que nous avions le genre de résilience pour monter les montagnes russes. »
Harry et Charlie ont fondé Oppo en 2014 après deux ans d’expérimentation de combinaisons de crèmes glacées plus saines dans la cuisine.
Après des milliers de tentatives, Charlie a finalement trouvé une recette aussi bonne que la vraie.
Il a rapidement troqué son travail dans l’entreprise pour la société de boissons Diageo pour devenir un fabricant de crème glacée devenu homme d’affaires à temps plein, et Oppo est officiellement né.
Un an plus tard, après un segment de 12 minutes sur l’émission à succès de la BBC, Oppo était sur Google UK comme le terme le plus recherché, et les magasins ont immédiatement vendu leurs glaces.
Une campagne de financement participatif réussie a ensuite permis à Oppo de devenir l’entreprise de restauration la plus rapide à atteindre son objectif sur Seedrs, et de grands noms ont commencé à appeler.
« L’équipe de Touker a été en contact plusieurs fois en 2017/18, mais nous ne les avons pas rencontrés car nous n’étions pas en mesure d’accepter des investissements à ce moment-là », a déclaré Charlie, qui vit à Wandsworth, au sud-ouest de Londres. .
« Mais nous avons reçu des investissements d’Andy Murray, ainsi que de 958 autres investisseurs.
« La majorité d’entre eux ont vendu leurs actions en 2019 pour 6,4 fois leur investissement initial. »
« NOUS NOUS AVONS LUTTÉ POUR NE PAS RIRE »
Charlie et Harry, 35 ans, attribuent le succès d’Oppo simplement à ses produits savoureux, qui ont remporté quatre Great Taste Awards.
Il a déclaré: « Nous comparons notre goût aux principales marques haut de gamme de crème glacée ordinaire, et toutes nos saveurs correspondent ou même arrivent en tête dans des tests de goût à l’aveugle indépendamment recherchés, tout en étant 1 000 calories de moins par pot et en utilisant des ingrédients naturels.
« Loucher des tas de sucre et de graisse dans de la crème glacée est une formulation de recette paresseuse et nous avons pour mission de montrer que vous n’avez pas besoin de donner du diabète à quelqu’un pour qu’il puisse profiter d’un vrai régal.
« Il y a beaucoup à aimer à ce sujet, mais ce n’était pas un succès du jour au lendemain, donc nous ne blâmons pas les Dragons de ne pas avoir pris le risque à l’époque. »
Oppo est stocké dans presque tous les grands supermarchés de 10 pays d’Europe.
Cela inclut Morrisons, Sainsburys, Tesco, Ocado, Waitrose, Harrods, Booths et Wholefoods au Royaume-Uni – mais Charlie travaille à le faire découvrir à encore plus de Britanniques.
Ce n’était pas un succès du jour au lendemain, donc nous ne blâmons pas les Dragons de ne pas avoir pris le risque à l’époque.
En plus de ses friandises crémeuses, la société vise également à « continuer à faire le bien » en étant neutre en carbone d’ici 2022, en soutenant des initiatives caritatives des plantations de cacao en Colombie aux maisons de soins infirmiers et aux écoles à travers le Royaume-Uni, et en réduisant les calories des régimes britanniques.
« Nous travaillons dur pour faire plaisir au plus grand nombre possible de personnes à travers le monde », a déclaré Charlie.
« Nous avons déjà supprimé cinq milliards de calories de l’alimentation des consommateurs, ou 600 000 kg de graisse, depuis notre lancement sur la base du choix des consommateurs de manger Oppo par rapport à l’alternative ordinaire à haute teneur en sucre. »
Suivant les traces des frères Thuillier, Alessandro Savelli, apparu dans Dragons’ Den en 2018.
Le prodige des pâtes a donné tout son cœur dans son argumentaire, mais les millionnaires ont rejeté son idée d’entreprise italienne, qualifiant ses finances de « ridicules ».
Cependant, quelques années plus tard, Alessandro a « massivement prouvé que les Dragons avaient tort » après que son entreprise de fabrication de repas Pasta Evangelists a été vendue pour 40 millions de livres sterling.
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