Les acheteurs de maison de la génération Z se tournent vers les médias sociaux pour gagner sur un marché immobilier concurrentiel
A 22 ans, Vayna Jerabek est une agente immobilière Gen Z qui propose des conseils logement sur TikTok. Et ses camarades en raffolent.
Elle a déjà amassé 640 000 abonnés et une vidéo sur le piratage de maison – où vous achetez une maison et louez des chambres pour compenser le paiement hypothécaire élevé – a recueilli 1,6 million de likes. D’autres offrent des conseils sur les acomptes, la recherche de maisons hors marché et la façon de se qualifier pour une plus grande maison.
« Ma mission personnelle est d’autonomiser ma génération afin qu’elle sache que l’immobilier est un véhicule sérieux pour créer de la richesse », a déclaré Jerabek. « C’est juste un si grand moteur de votre prospérité future. »
La popularité de ses vidéos reflète la façon dont les Gen Zers, ceux nés entre 1996 et 2012, exploitent les médias sociaux pour naviguer sur un marché du logement inabordable et ils gagnent le jeu en apprenant des conseils et en apportant des changements à leur mode de vie.
Trente pour cent des Gen Z qui avaient 25 ans possédaient une maison en 2022, selon les données publiées par Redfin. C’est plus élevé que le taux de la génération Y (28 %) et de la génération X (27 %) lorsqu’ils avaient le même âge. Les baby-boomers ont légèrement dépassé la génération la plus jeune avec un taux de propriété de 32 % à 25 ans.
« [Gen Zers] ne sont pas comme votre acheteur débutant moyen », a déclaré Jon Byram, un agent immobilier Redfin basé en Virginie du Nord.« Ils ont également une très bonne compréhension de ce que la maison va faire, de ce qu’ils obtiennent pour ce prix de la maison , et le [resale value] en bas de la route. »
Par exemple, Jerabek suit ses conseils sur le piratage domestique. Elle a fermé sa maison vendredi et quitte la maison de ses parents pour la première fois. Elle envisage de louer les chambres supplémentaires pour un revenu supplémentaire.
« C’est un trois chambres et je vais sur Airbnb pour deux des chambres », a déclaré Jerabeck. « Le paiement hypothécaire est de 4 000 $. Et je veux un paiement peu élevé, car je peux alors utiliser mon argent pour faire autre chose. »
« A fait beaucoup de recherches »
Obtenir une longueur d’avance est crucial dans cet environnement de logement. Les acheteurs font face à un trifecta de défis : des prix élevés, peu d’inventaire et des taux hypothécaires élevés. Cette génération se révèle être agile avec les médias sociaux à portée de main. Ils sont rapides à apprendre et encore plus rapides à réagir lorsqu’il s’agit du marché du logement.
« Ils ont fait beaucoup de recherches. Et souvent, ils connaissent très bien les termes que nous utilisons, comme qu’est-ce qu’un EMD et qu’est-ce qu’une clause d’escalade », a déclaré Byram. « Lorsque le marché était vraiment concurrentiel, la plupart de mes victoires étaient des jeunes générations qui étaient prêts à faire ce qu’il fallait. »
(Pour ceux qui ne le savent pas : l’EMD, ou dépôt d’arrhes, est un dépôt de bonne foi de l’acheteur pour le vendeur, qui peut être récupéré si des problèmes surviennent pendant le processus d’achat et que la transaction est résiliée. Une clause d’escalade est un addenda dans un contrat d’offre de maison indiquant que l’acheteur est prêt à augmenter le prix de son offre si le vendeur reçoit une offre concurrente plus élevée.)
Une recherche sur TikTok de Jerabek la montre discuter de sujets tels que la mise en place d’un plan d’achat de maison et l’utilisation d’un prêt immobilier FHA occupé par le propriétaire. Les téléspectateurs donnent souvent leurs propres conseils dans la section des commentaires, partageant des conseils tels que la façon de créer un crédit avec les cartes de crédit et les moyens de sélectionner des locataires qualifiés.
« Ils n’enseignent pas ce genre de choses à l’école. À moins que vos parents ne vous l’enseignent, vous ne savez pas », a déclaré Jerabek. « Je reçois des messages tous les jours [that say] merci de m’avoir inspiré, j’ai maintenant acheté ma première maison grâce à vous… [or] mes parents ne m’ont jamais appris cela. »
« Nous voulons maximiser nos revenus »
Ces jeunes acheteurs sont également prêts à faire des sacrifices pour devenir propriétaires.
« Nous voulons maximiser nos revenus en réduisant nos dépenses », a déclaré Jerabek. « Nous ne sommes pas très consuméristes. »
Une récente enquête de Zillow a révélé que 26 % des membres de la génération Z pensent qu’ils devraient renoncer à toutes les dépenses en vêtements, en restauration et en divertissement pour s’offrir une maison, tandis que 27 % auraient besoin d’un deuxième ou d’un troisième emploi.
De nombreux membres de la génération Z ont également choisi de rester avec maman et papa pour économiser sur le loyer et utiliser cet argent pour un futur acompte. Les données du recensement de 2021 ont montré que plus de la moitié des jeunes adultes vivent avec des parents ou des proches.
« Je ne vais probablement pas trouver ou déménager dans mon propre appartement, du moins dans un avenir proche, car je veux commencer à économiser pour ma propre maison un jour », a déclaré Ashwin Musipatla, un Rutgers de 23 ans. diplômé universitaire qui travaille maintenant comme acheteur de matières premières dans une entreprise chimique du New Jersey. Le compromis, a-t-il reconnu, est de renoncer à un sentiment de plus d’indépendance et d’espace personnel.
Jerabek a également vécu avec ses parents pour éviter de payer un loyer.
« Donc, je vis avec mes parents en ce moment. C’est la première fois que je déménage », a-t-elle déclaré. « Pourquoi devrais-je déménager et aller payer un loyer alors que je pourrais économiser pour un acompte et acheter une maison plus tard ? »
TiKTok est d’accord. Le hashtag #livingwithparents compte 129 millions de vues et de nombreux créateurs expliquent comment ils économisent des dizaines de milliers de dollars par an.
« Pourquoi ne pas en profiter ? » Byram a dit. « Surtout si vous construisez vers quelque chose. »
Rebecca est journaliste pour Yahoo Finance et travaillait auparavant comme fiscaliste à l’investissement expert-comptable (CPA).
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