Le PDG de FanDuel, Matt King, discute du Super Bowl, du marché des paris sportifs légaux de New York, pourrait devenir public

Comme toutes les autres sociétés de paris sportifs du pays, FanDuel a sa juste part de l’offre et des promos du Super Bowl pour inciter les nouveaux joueurs à s’inscrire avec eux pour le Big Game, y compris une cote de 55-1 sur le gagnant si vous vivez dans l’un des 10 états où la société opère en tant que fournisseur de jeux de hasard sportifs mobiles.

Mais Matt King, le PDG de la société, a déclaré que les clients devraient s’attendre à la même chose le dimanche du Super Bowl qu’ils recevraient n’importe quel jour normal avec FanDuel, où le produit est principalement axé sur les fans.

«Ce que nous faisons, c’est ouvrir de nombreux marchés», a déclaré King. «Nous sommes le seul opérateur de paris sportifs à proposer les mêmes produits de jeu, de sorte que les gens peuvent combiner n’importe quel nombre d’événements qui se déroulent dans le jeu pour vraiment créer des options de paris infinies qui leur permettent d’exprimer exactement ce qu’ils pensent qu’il va se passer de manière vraiment amusante et façons passionnantes. Et donc de mon point de vue, gagner ou perdre, tant que c’est un bon match, nous savons que les fans vont passer un bon moment. Et c’est ce qui compte pour nous.

Flutter Entertainment, le conglomérat irlandais qui est la société mère de FanDuel, Paddy Power, Betfair et autres, a vu son chiffre d’affaires du 3ème trimestre augmenter de 30% en novembre. Quelques semaines plus tard, Flutter a considérablement augmenté sa participation dans FanDuel, payant 4,175 milliards de dollars pour acheter la participation de 37,2% de Fastball dans la société et augmenter son propre total à 95%, selon un rapport Forbes de décembre.

«La transaction n’était qu’une expression de leur croyance en le potentiel du marché américain et de leur soutien à la stratégie que nous employons depuis quelques années», a déclaré King, devenu PDG de FanDuel en novembre 2017. «Flutter’s est un de nos très bons partenaires depuis 2018 et nous avons bénéficié de notre affiliation mondiale.

Mais Flutter, a ajouté King, reconnaît l’importance d’une présence locale clé pour gagner sur le marché en plein essor des paris sportifs. Les paris sportifs légaux sont désormais opérationnels dans 20 États et à Washington DC, avec beaucoup d’autres à l’horizon dans le cadre de la ruée vers l’or pour augmenter les revenus de l’État après que la Cour suprême a invalidé une loi interdisant les jeux de hasard sportifs dans la plupart des États en 2018.

Le plus gros domino qui devrait tomber en 2021 est l’approbation tant attendue des paris sportifs mobiles légalisés à New York. Cet effort de longue date a maintenant le soutien du gouverneur Andrew Cuomo et devrait être approuvé par les législateurs des États dans les semaines et les mois à venir pour aider à compenser un déficit budgétaire de plusieurs milliards en raison de la pandémie de coronavirus. Cuomo espère générer des centaines de millions de revenus grâce aux paris sportifs légaux après que le New Jersey voisin ait eu près d’un milliard de dollars de paris en décembre seulement, générant 7,6 millions de dollars de recettes fiscales pour le mois.

«Nous voyons évidemment à partir de nos données du New Jersey qu’il y a une tonne de demande de la part des New-Yorkais pour jouer», a déclaré King, dont la société exploite actuellement un site de paris au détail au Tioga Downs Casino Resort dans le nord de l’État de Nichols, NY. traverser le pont ou traverser le tunnel vers le New Jersey pour placer des paris, préférez faire cela depuis New York. Nous serions donc ravis de permettre à nos clients d’accéder plus facilement aux produits qu’ils aiment. »

Alors que de plus en plus d’États continuent de légaliser ou envisagent de légaliser les paris sportifs sous une forme ou une autre en 2021 et au-delà, King essaie d’utiliser les décennies d’expérience de FanDuel et Flutter dans les courses de chevaux, les casinos en ligne et les sports fantastiques quotidiens pour s’assurer que l’entreprise n’est pas la première. sur le marché dans ces domaines, mais aussi que les choses sont faites correctement et conformément aux lois et aux directives nationales et locales. Il est également convaincu que l’appétit pour les paris sportifs était toujours là. Mais maintenant que les États sont en mesure de légaliser et de réglementer les jeux de hasard sportifs, c’est la preuve dans l’esprit de King que le marché illégal et offshore est si important depuis si longtemps.

Ce sur quoi lui et FanDuel se concentrent maintenant, c’est d’équilibrer la croissance de l’entreprise avec des investissements massifs dans les produits, la technologie, la clientèle et des domaines tels que la conformité et le jeu responsable. Pour King, le plus grand obstacle à la croissance est la même chose que ce qui va le conduire: l’adoption continue des paris sportifs à travers les États-Unis.

Le diplômé de l’État de Caroline du Nord est satisfait de l’élan qu’il voit dans diverses maisons de l’État, mais essaie d’être patient alors que les législateurs passent par le processus d’élaboration, de débat et de l’adoption d’une législation de bon sens qui a du sens pour les électeurs et contribue à générer des revenus. pour les États et les fournisseurs de paris agréés.

«Ce que les gens ne réalisent pas, c’est que pour les régulateurs, il s’agit souvent de leur premier produit en ligne qu’ils réglementent», a déclaré King. «Et nous travaillons en partenariat avec les régulateurs pour nous assurer que les bonnes infrastructures et réglementations sont mises en place dès le premier jour. Et ce processus prend juste du temps. »

Outre le nombre croissant d’États adoptant une législation sur les paris sportifs, le plus grand changement dans le paysage en 2021 dans l’esprit de King est l’expansion des paris sportifs dans le débat national sur les sports eux-mêmes. Alors que certaines équipes, ligues, réseaux et points de vente ont embrassé la conversation – y compris l’intégration de TNT avec FanDuel pour ses émissions phares de la NBA du jeudi soir – certains réseaux comme CBS
VIAC
avec sa couverture NFL pour le Super Bowl, évitent toujours les références et les conversations ouvertes autour d’un sujet qui est toujours tabou pour beaucoup à travers le pays.

«Je pense que les gens ont vu comment les paris sportifs enrichissent l’expérience des fans et le récit autour du sport, même si ces gens ne parient pas eux-mêmes», a déclaré King, sans faire référence ni appeler aucun réseau ou point de vente en particulier. «Il ne s’agit pas seulement de parler de qui sont les choix de quelqu’un. Je pense qu’il y a une quantité incroyable de richesse et de données dans ce qui se passe en ce qui concerne les personnes sur lesquelles les gens parient, la façon dont les lignes changent, ce qui fournit simplement un contenu supplémentaire dont les radiodiffuseurs peuvent parler. Nous commençons à vraiment montrer aux gens comment les informations sur les paris sportifs peuvent les aider à raconter de meilleures histoires. C’est vraiment là que l’ampoule s’éteint. »

Le succès de FanDuel sur le marché a des ampoules proverbiales dans l’esprit des gens au sujet d’une éventuelle introduction en bourse ou d’une retombée pour l’entreprise, la rendant publique comme ses concurrents DraftKings ou Penn National Gaming.
PENN
. Mais King a déclaré que le fait de rendre public n’est ni ici ni là à ce stade.

«Ce n’est pas un indicateur de savoir si quelque chose est une bonne entreprise ou non», a-t-il déclaré.

Du point de vue de King, il a déclaré que FanDuel en était encore au stade précoce du marché, axé sur le produit, la clientèle et la marque.

«Et franchement, que vous soyez public ou privé n’a pas vraiment d’importance», a-t-il ajouté d’un ton neutre. «Cela ne change pas les outils de votre boîte à outils, et cela ne change pas la nécessité d’avoir le meilleur produit sur le marché. Nous nous concentrons donc simplement sur la création de la meilleure entreprise possible, qu’elle soit publique ou privée. »

Et pour le moment, bâtir la meilleure entreprise pour King et FanDuel tente de saisir ce moment unique dans le temps alors que l’État après l’État adopte une législation que les parieurs sportifs enthousiastes attendent depuis si longtemps.