La prochaine ère des partenariats marque-hôtel


Ces partenariats sont un pas en avant par rapport aux boutiques du hall et aux échantillons de salle de bain. Dans une nouvelle ère d’intérêt des consommateurs pour les valeurs partagées, les marques d’aujourd’hui organisent des plateformes et des univers plus vastes dont les gens veulent faire partie. L’objectif est de fonctionner comme des créateurs de goûts qui peuvent convertir les consommateurs en clients fidèles. Alors que les marques explorent les moyens d’étendre leurs activités, les hôtels peuvent servir de tremplin pour élargir les halos de la marque dans le monde culturel au sens large. De leur côté, les hôtels y voient une opportunité d’exploiter de nouvelles sources de revenus.

La propriétaire et directrice générale de Rosewood, Sonia Cheng, prévoit de transformer le groupe d’hôtels et de centres de villégiature de luxe en une marque de style de vie de luxe à part entière d’ici trois à cinq ans. « [These partnerships] concernent l’attitude que nous constatons et ce qui intéresse nos clients, et la capacité de s’engager avec eux », déclare Joanna Gunn, directrice de la marque de Rosewood Hotels Group. Elle a rejoint l’entreprise en mai 2020 après deux décennies dans le secteur de la vente au détail de luxe, plus récemment en tant que directrice de la marque du groupe de grands magasins de luxe de Hong Kong Lane Crawford.

Le partenariat de deux saisons de l’hôtel Carlyle avec Frame a été un succès en raison de «l’élégance décontractée» de la collection – un changement clé dans la façon dont les gens s’habillent aujourd’hui, dit Gunn – un exemple de la façon dont Carlyle a pu apporter «une expression légèrement différente de sa personnalité à la vie ».

Cela a ouvert la voie à des collaborations plus aventureuses dans le domaine de la mode, dit Gunn. Lors de la Fashion Week de Londres en février, Rosewood London s’est associé au service de location My Wardrobe HQ pour proposer aux acheteurs une sélection de tenues disponibles à la location de marques telles que Stella McCartney et Prada. « Si nous pensons à notre philosophie, qui consiste à trouver un sentiment d’appartenance, cela consiste en grande partie à examiner comment nous nous connectons à la destination, à la culture, à l’environnement et à pouvoir lui donner vie pour le client », a-t-elle déclaré. dit.

Marketing si vous savez que vous savez

Suite à la collaboration avec l’hôtel Carlyle, le co-fondateur et directeur de la création de Frame, Erik Torstensson, a vu une opportunité au-delà de la simple création de marchandises. Cela l’a conduit au Ritz Paris, où il est un invité régulier depuis de nombreuses années. Depuis septembre 2021, Frame a un partenariat continu qui comprend des vêtements et accessoires saisonniers, notamment un sac de sport, une bouteille d’eau et une couverture en cachemire. Les deux marques collaborent au design, tandis que Frame s’occupe de la fabrication et de la distribution.

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