La plate-forme Fintech change la donne dans le financement automobile d’occasion
Photo d’Oziel Gómez sur Unsplash
Frustrant à la fois les clients et les concessionnaires, la manière traditionnelle d’obtenir un prêt pour acheter une voiture affole les emprunteurs. Le système peut prendre trop de temps, réduit le plaisir d’acheter le véhicule et ajoute aux tracas du vendeur.
C’est là que l’entreprise basée au Connecticut Automatique États-Unis intervient pour lisser l’ensemble du processus. Cela réduit le temps de recherche de financement à quelques minutes plutôt qu’aux heures généralement passées par les clients et les revendeurs exaspérés de toutes les marques, comme Gué (NYSE : F) et General Motors (NYSE : GM) – et le pays.
La société prend actuellement en charge plus de 850 concessionnaires de véhicules d’occasion de petite taille dans 13 États à l’aide d’une plate-forme qui offre un logiciel permettant un accès immédiat à toutes les informations et données nécessaires pour contracter un prêt en toute sécurité et rapidement. Le gain de temps satisfait le client et permet au personnel de la concession de passer plus rapidement à d’autres affaires avec d’autres clients, améliorant ainsi son efficacité.
« Utiliser Automatic est une rencontre vraiment intuitive », déclare Eric Burney, PDG et co-fondateur. « Et c’est efficace. Automatic présente une source unique d’options claires et de données numérisées que bon nombre de ces concessionnaires automobiles familiaux peuvent soutenir et faire confiance.
C’est grand là-bas
Le marché national est vaste, totalisant environ 800 milliards de dollars de prêts, soit environ 10 % de l’ensemble de la dette des ménages américains, derrière seulement les prêts étudiants et les hypothèques. Et les opportunités pourraient s’élargir car de plus en plus de clients dans un monde COVID-19 exigent des solutions numériques plus simples ainsi que la possibilité de faire des affaires à distance, même lorsqu’il s’agit d’acheter un véhicule.
« La pandémie CV19 a accéléré l’innovation numérique dans l’industrie automobile et augmenté la demande de voitures d’occasion », a déclaré la société dans ses documents de présentation aux investisseurs potentiels.
Et ça a l’air de fonctionner. Jusqu’à présent, Automatic USA a levé environ 1,3 million de dollars dans le cadre de son projet de financement participatif Wefunder. L’objectif est de 20 millions de dollars levés et l’investissement minimum est de 100 $.
COVID-19 exacerbe la tendance
Burney, avec 18 ans d’expérience dans le commerce automobile et un réseau existant d’environ 2 000 concessionnaires depuis son passage dans l’industrie, affirme que le secteur n’a pas évolué depuis 2001. La combinaison d’un statu quo fragmenté et frustrant et de la pandémie a fourni un fenêtre pour avoir lancé l’entreprise et levé les fonds nécessaires, dit-il. Il est également utile d’avoir une équipe de direction solide.
« L’avantage concurrentiel d’Automatic est qu’il a été conçu par des gens de l’industrie automobile », dit-il.
Alors que les ventes de voitures d’occasion se portent également bien en période de croissance économique plus lente, le moment est peut-être venu d’investir, déclare John Liu, CSO d’Automatic USA et co-fondateur.
« Lorsque vous avez des tendances macro qui poussent à l’adoption de la numérisation, qui poussent à des ventes élevées de voitures d’occasion, le moment est venu de les rejoindre », dit-il.
Tout le monde gagne ?
Tout le monde y gagne lorsque les clients sont plus satisfaits avec des temps d’attente réduits tandis que les concessionnaires bénéficient d’une efficacité améliorée.
« Avoir un seul portail nous permet d’obtenir nos approbations automatiques beaucoup plus efficacement afin que vous puissiez répondre directement au client et que vous n’ayez pas à continuer à magasiner pour essayer de trouver le meilleur tarif », explique Andrew Ladyga, propriétaire d’Eagleville Motors, basé au Connecticut. « Nous pouvons rembourser nos prêts plus rapidement, nous pouvons acheter plus de stocks plus rapidement et nous pouvons reconstituer le stock dont nous disposons. »
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