J’ai quitté mon emploi pour travailler de mon côté à plein temps – j’ai réalisé 119 millions de livres de ventes l’année dernière et j’ai commencé avec seulement 250 livres
AVEC le coût de la vie qui augmente et que beaucoup d’entre nous trouvent que nos portefeuilles sont légèrement moins lourds qu’auparavant, de plus en plus de personnes recherchent des moyens alternatifs de gagner leur vie.
Alors que beaucoup d’entre nous travaillent dur dans nos bureaux de 9h à 17h, une mère de 35 ans a prouvé que la journée de huit heures n’est pas la seule voie vers le succès.
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En 2011, Tori Gerbig ne gagnait que 21 000 £ par an dans son travail d’assurance.
Mais lorsqu’elle ne travaillait pas ou ne passait pas de temps avec sa famille, vous pouviez la trouver en train de magasiner en ligne.
Elle n’avait que 24 ans et adorait naviguer sur Internet à la recherche de vêtements à la fois tendance et abordables, mais elle a constaté qu’il n’y avait pas trop d’options parmi lesquelles choisir.
Cela lui a donné l’idée de lancer une activité parallèle de vente de vêtements pour femmes sur eBay.
Au début, c’était juste un passe-temps amusant et Tori ne savait pas que 10 ans plus tard, elle et son mari Chris dirigeraient Pink Lily à plein temps.
L’année dernière, leur activité de vêtements en ligne a généré un chiffre d’affaires brut de 121 millions de livres sterling et leur audience sur les réseaux sociaux a atteint 3,6 millions d’abonnés.
Pour démarrer sa boutique eBay, Tori et Chris ont fait un investissement initial de seulement 250 £ pour acheter des vêtements et des accessoires sur un site Web de vente en gros.
Tori a révélé qu’elle n’était pas familière avec les stratégies de prix, donc prix des articles à ce qu’elle paierait en tant que cliente.
Elle a déclaré à CNBC: « Nous avons travaillé depuis notre salon, nous n’avions donc pas à nous soucier de beaucoup de frais généraux, à l’exception des frais d’expédition.
« Les bénéfices ont varié au cours des premières années, mais nous avons généralement gagné entre 300 $ et [£256] à 1 000 $ [£856] par mois.
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« Nous avons utilisé cet argent pour rembourser des prêts étudiants et réinvestir dans l’entreprise.
« Deux ans plus tard, en 2013, j’ai créé un groupe Facebook personnel pour commercialiser mes vêtements.
«Nous avions des clients fidèles qui montraient une demande croissante pour nos produits, en particulier dans notre communauté locale à Bowling Green, Kentucky.
« À la fin de l’année, nous avions économisé environ 20 000 $ [£17,124] de nos bénéfices, que nous avons utilisés pour lancer le site officiel de Pink Lily. C’est à ce moment-là que les affaires ont vraiment commencé à prospérer.
En mai 2014, le couple a dépassé 85 000 £ de revenus mensuels et après trois ans à diriger Pink Lily en tant qu’activité secondaire, Tori a quitté son emploi dans l’assurance pour travailler à temps plein dans l’entreprise.
Chris l’a rejointe quelques mois plus tard pour superviser les finances et les opérations de l’entreprise et ils ont terminé l’année avec plus de 3 millions de livres sterling de revenus.
En 2019, après avoir réalisé plus de 60 millions de livres sterling de ventes totales, le couple a reçu une participation minoritaire pour soutenir la croissance rapide de l’entreprise, ce qui les a aidés à élargir leur offre de produits et à constituer une équipe incroyable.
Tori a poursuivi: « Actuellement, nous vendons plus de 11 000 produits sur notre site chaque jour, avons un magasin physique et, avec 250 employés à temps plein, nous sommes l’un des plus gros employeurs de Bowling Green. »
Si vous songez à démarrer votre propre bousculade, Tori a quelques conseils pour vous.
Tori a expliqué : « Il est si important de trouver une lacune dans le marché existant.
« Quand j’ai commencé mon côté bousculade, j’ai vu un besoin non satisfait pour les femmes enclines à la mode qui voulaient pouvoir trouver une robe pour 50 $ [£42]ou moins. Je savais que je pouvais aider à combler ce besoin à ma petite manière.
« Si vous voulez que la croissance se produise rapidement, vous devez réinvestir la totalité ou la plupart de vos premiers bénéfices dans l’entreprise.
« Être actif sur les réseaux sociaux a été un élément clé de notre succès.
« J’encourage toujours les entrepreneurs à réfléchir attentivement à la manière dont ils peuvent concevoir un programme d’ambassadeurs de marque qui résonne auprès de leurs clients.
« Chez Pink Lily, notre programme propose des postes rémunérés – avec une commission de 10 % offerte sur chaque vente – à un groupe exclusif de clients de longue date qui peuvent authentiquement se porter garants des produits.
« Il s’agit d’un élément important et durable de notre stratégie marketing, qui a généré environ 7,5 millions de dollars de ventes l’an dernier. »
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