Home-grown Body Fit Training vise à dominer le monde après un accord américain de plusieurs millions de dollars
Le fournisseur d’entraînement en groupe Body Fit Training espère qu’un accord de 60 millions de dollars avec le géant américain du fitness Xponential lui permettra de percer l’énorme marché américain et de réaliser ses ambitions de devenir le prochain phénomène mondial du fitness né en Australie.
Body Fitness Training, fondé à Melbourne, est devenu un fournisseur de fitness de groupe populaire ces dernières années et a rassemblé 35 000 membres dans le monde. Elle est considérée comme un concurrent de F45, fondée en Australie et cotée aux États-Unis, avec laquelle elle est engagée dans une bataille juridique devant les tribunaux américains.
BFT a conclu la semaine dernière un accord de licence de 60 millions de dollars avec le plus grand franchiseur américain de fitness, Xponential, qui dirigera désormais l’expansion de la marque BFT sur les marchés américain et canadien. « Notre croissance aux États-Unis a été entravée par les restrictions aux frontières internationales en Australie, c’est notre plus grand marché au monde, ils seront donc en mesure de développer cette région plus rapidement que ce que nous pourrions faire à partir d’ici », co-fondateur et directeur général de BFT, Richard Burnett mentionné.
BFT a vendu plus de 300 franchises depuis sa création en 2017, y compris à des athlètes actuels et anciens de haut niveau tels que les joueurs de cricket d’essai George Bailey et Tim Paine et l’ancienne star de l’AFL Nick Riewoldt.
Alors que les modèles de franchise ont été controversés dans l’ensemble de l’économie, BFT affirme que sa relation solide avec les propriétaires de franchises est une grande partie de son succès. Le co-fondateur et co-PDG Cameron Falloon a déclaré que la société n’avait perdu aucun franchisé pendant la pandémie de coronavirus malgré des fermetures intermittentes qui ont forcé la fermeture de ses clubs.
Cameron Falloon, fondateur de Body Fit Training.Crédit:Eddie Jim
Il attribue ce succès à son modèle de revenus basé sur « l’équité », qui plafonne le montant que les franchiseurs paient au siège social à environ 2 500 $ à 3 500 $ par mois. « Cela crée un véritable partenariat et un véritable sens de la communauté. Leur opportunité est notre opportunité et si les membres et les franchisés ne gagnent pas, comment le siège social peut-il ?
L’entreprise n’a perdu aucun franchisé pendant la pandémie de coronavirus malgré des fermetures intermittentes.
Co-fondateur et co-PDG Cameron Falloon
Lorsque la pandémie s’est déclarée, M. Falloon et M. Burnett ont doublé le personnel de leur siège social, réduit les frais du groupe pour apporter un soulagement financier aux franchisés et concentré leurs efforts sur la création de la plate-forme en ligne de l’entreprise. Après sa construction, 100 % des revenus des plateformes ont été consacrés à la viabilité des franchisés.
Tous deux basés à Melbourne, le couple a rapidement compris la nécessité de maintenir un sens de la communauté dans leur offre. « L’entraînement en groupe avec des cours sur mesure a conquis l’industrie du fitness. Les gens veulent désespérément retourner au gymnase pour sentir qu’ils font partie de quelque chose », a déclaré M. Burnett.