EXCLUSIF: Eric Langan, PDG de $RICK, parle de ses plans pour Tootsie’s, Rick’s, The Drake Effect et NFTNYC

Mercredi, Benzinga eu l’occasion de s’asseoir avec RCI Hospitality Holdings Inc MEULE PDG Eric Langan pour discuter de l’activité, des visions stratégiques et des perspectives de l’entreprise.

Avant d’entrer dans la discussion, voici un petit aperçu.

Fondée en 1983, RCI Hospitality et ses filiales possèdent et exploitent une quarantaine de gentlemen’s clubs et restaurants haut de gamme. Après une fusion réussie en 1998, Langan a été nommé vice-président des opérations et a finalement repris l’entreprise en tant que PDG.

Certaines des principales marques sous l’égide de RCI sont,

Cabaret de Rick – neuf emplacements au total dans cinq États

Bombes – 11 emplacements au total

Cabaret de Tootsie – un emplacement à Miami, Floride

Tootsie’s est la marque la plus reconnaissable en raison du méga-rappeur Drake et de son penchant pour le club.

Alors, Eric, raconte-nous comment tu es arrivé ici.

La véritable histoire commence vers 2004 – j’ai décidé que la seule façon pour cette entreprise de fonctionner en tant qu’entreprise publique était d’ouvrir un site à New York. Nous avons ouvert ce magasin en septembre 2005, et c’est à ce moment-là que nous avons commencé à attirer l’attention de Wall Street, c’est à ce moment-là que nous avons commencé à devenir une véritable pièce de théâtre.

En 2007, nous avons acheté le cabaret Tootsie’s –– une acquisition de 25 millions de dollars qui était l’une des plus importantes [our] l’industrie avait vu. Nous avons acheté 8,8 millions de dollars d’EBITDA pour 25 millions de dollars, une acquisition très avantageuse pour nous. Nous avons réalisé 11 acquisitions cette année-là, principalement au moyen de capitaux propres; cela a conduit l’histoire de la croissance.

Plus tard en 2015, un groupe de Californie est sorti et a dit : « Ecoutez, nous avons un plan pour vous, nous voulons que vous le vérifiiez et que vous voyiez ce que vous en pensez. »

Le plan s’est transformé en une nouvelle stratégie d’allocation du capital nommée « Le projet ne fait rien. »

Quand je l’ai regardé, [project do nothing] il s’agissait essentiellement d’une version beaucoup plus courte de notre stratégie d’allocation existante, disait-il,

‘Votre rendement de cash-flow libre était de +20% sur votre action, pourquoi faites-vous des acquisitions ? Pourquoi ne rachetez-vous pas simplement vos actions ? Vous avez généré tout cet argent sans le répartir correctement, alors le marché vous punit.

Cela avait beaucoup de sens pour moi; nous avons adopté cette stratégie et bâti dessus.

Dans quelle mesure voyez-vous RCI réussir davantage au cours des cinq prochaines années ?

Notre objectif est de croître de 15 % par an ; évidemment, nous avons dépassé cela, donc mon objectif personnel est de 20 % par an. Cette année, nous avons environ 30 % de croissance. Avec toutes les acquisitions devant nous, je pense qu’on peut aussi dépasser les 30% de croissance en 2023.

Je ne vois pas de ralentissement avant peut-être la fin du mois d’août de cette année. Je pense que les gens vont faire la fête tout l’été quoi qu’il arrive ; Je pense que les gens vont voyager quoi qu’il arrive. Nous avons été enfermés trop longtemps avec Covid. Peu m’importe ce que fait la Fed ou l’inflation, je pense que les gens vont dépenser maintenant et s’inquiéter plus tard.

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Avez-vous vu une augmentation des ventes/croissance après la sortie de la chanson de Drake ?

Cela a rendu Tootsie’s très populaire, [the club] se porte très bien à cause de cela, c’est certain. Nous avons une grande pancarte au deuxième étage VIP qui dit « l’épaule se frotte aux tootsie’s » – chaque fois qu’une grande star comme Drake mentionne nos clubs, cela aide vraiment. C’est de la publicité qui ne s’achète pas, c’est naturel.

Qu’est-ce que RCI fait bien en ce moment ?

Eh bien, je dirais que c’est la gestion de notre capital, mais la meilleure chose que fait RCI, c’est de prendre soin de nos employés, et ils s’occupent de l’entreprise. Nous demandons à nos gens de [ask themselves] qu’est-ce qui est le mieux pour l’entreprise ? Et nous demandons à notre haute direction de dire, qu’est-ce qui est le mieux pour les gens ?

Lorsque nous combinons ces deux choses, cela crée une puissance dans notre industrie. De nombreux autres exploitants de clubs apprennent et imitent nos politiques – ils doivent cependant le faire. Sinon, ils travailleraient pour nous.

Qu’est-ce que RCI peut faire de mieux en ce moment ?

Avec 2 900 employés, nous devons rester rapides et agiles. Nous devons rester ouverts au changement, qui est l’un des problèmes des grandes entreprises.

S’il y a quelque chose que nous pouvons faire mieux, c’est rester ouvert aux nouvelles idées. Assurez-vous que lorsque de nouvelles idées sont faites, elles sont transmises à la chaîne de commandement, prises en compte et écoutées. Nous devons nous assurer que les grandes idées ne se perdent pas dans la bureaucratie d’une grande entreprise.

Comment avez-vous obtenu l’adhésion des parties prenantes à mesure que l’organisation évoluait ?

Grâce aux relations traditionnelles avec les investisseurs, c’est ainsi que nous avons toujours procédé. La route a été quelque peu semée d’embûches pour nous – ce qui se passe, c’est que tous les gars de la valeur viennent acheter nos actions, ils pensent que c’est bon marché. Nous allons commencer à faire des acquisitions, puis nous aurons les gars de l’élan qui font grimper le stock, puis les gars de la valeur commencent à vendre, et les gars de l’élan s’ennuient. Le stock baisse, les gars de la valeur reviennent.

Maintenant, nous utilisons les espaces Twitter, en transmettant notre histoire directement aux gens. Oubliez les conseillers financiers, oubliez les banquiers d’affaires.

J’aimerais m’assurer que nos actions atteignent un bon prix stable, afin que nous ayons une vraie monnaie pour les acquisitions. Si nous pouvons obtenir la bonne devise, nous pouvons l’utiliser pour acheter d’autres grands opérateurs et construire des consolidations solides.

Il y a environ 500 des 2 200 clubs qui rentrent dans notre timonerie. Nous possédons actuellement 50 d’entre eux, donc environ 10 % – si nous pouvons porter cela à environ 40 %, vous parlez d’une entreprise hôtelière de plusieurs milliards de dollars.

Y a-t-il quelque chose que vous pouvez me dire ici ?

Nous organisons quatre soirées pendant NFTNYC [June 20-June 23]. Tous les soirs, au Rick’s sur West 33rd Street de 22h00 à 1h30. Nous allons choisir une date idéale pour la sortie de notre nouveau NFT, qui agira comme un programme d’avantages qui vous permettra, à vous et à un ami, d’accéder à l’un de nos 36 points de vente d’alcool dans le pays.

Ils sont générés aléatoirement et ont des raretés différentes. Vous pourriez même gagner un voyage avec moi au prochain Super Bowl en février. Il y a un utilitaire unique derrière ce NFT.

Pensez-vous que votre stock est sous-évalué ?

Eh bien, regardez les choses de cette façon – nos actions se négociaient autour de 25 $ alors que nous faisions environ 130 millions de dollars de revenus et environ 30 millions de dollars de flux de trésorerie disponibles.

Aujourd’hui, nous sommes juste autour de 50 $, et nous réalisons des revenus de 260 à 280 millions de dollars, et entre 50 et 60 millions de dollars de flux de trésorerie disponibles, peut-être même plus de 60 millions de dollars. Nous rachetons des actions, nous avons un plan de rachat d’actions en place, nous sommes sur les marchés tous les jours ces jours-ci et nous le serons probablement à moins que l’action ne dépasse 65 $ par action.

Action de prix: Les actions de RCI Hospitality Holdings Inc ont augmenté de 3,91 % à 51,87 $ mercredi, selon Benzinga Pro.