Évaluation du domaine de l’approbation des célébrités | CSQ

Vous vous demandez si une célébrité convient à votre produit de marque ? Vous cherchez à explorer les avantages d’avoir une célébrité ou un influenceur impliqué dans votre projet ? Vous avez été contacté par une agence qui souhaite collaborer ? Vous avez un ami connu sur Internet et qui souhaite collaborer à une coentreprise ? Voici quelques éléments à considérer lorsque vous envisagez d’avoir un parrain pour votre produit de marque :

Il existe de nombreuses façons de créer une approbation, mais voici quelques-unes des bases

Poste spot (c’est-à-dire une publication unique) ou le parrainage global des médias sociaux est l’endroit où la collaboration s’étend uniquement à travers l’environnement de publication sur les médias sociaux avec une certaine forme de placement de produit. Un exemple peut être trouvé sur Instagram lorsqu’on consulte le post d’une célébrité contenant « partenariat rémunéré avec la marque » ou plus discrètement complète la légende du post avec le hashtag « #ad »

Parrainages liés à l’événement permettent de placer l’image de marque sur les concerts, debout ou même dans les coulisses. Les environnements physiques (ou même certains types de numérique) qui mettent en valeur l’image de marque et l’association de célébrités vivraient également dans cette catégorie. Pensez aux entreprises qui soutiennent souvent financièrement des concerts, des tournées ou même offrent à la célébrité l’opportunité de faire ce qu’elle fait le mieux.

Parrainage d’endossement complet couvre le terrain où les recommandations de produits ou de services sont directement liées à une carrière de célébrité pendant des années, voire dans leur intégralité. Une opportunité à plus long terme ici tend à permettre une association plus approfondie de la marque et de la célébrité ; Pensez aux entreprises qui parrainent des athlètes olympiques comme exemple.

À l’occasion, des opportunités au-delà de l’approbation complète sont fournies en tant que partenariats officiels dans les affaires. Des circonstances telles que la copropriété d’une marque, les coentreprises ou le capital-risque ont tendance à permettre à la célébrité de participer pleinement à la marque dans son intégralité. Dans certains cas, les célébrités collaboreront également en formant un groupe de célébrités qui ont leur propre objectif entrepreneurial.

Avoir une base analytique et esthétique permet un scénario « le mieux adapté »

Qu’est-ce qui fait une approbation efficace? Le bénéfice perçu par le consommateur.

Pour commencer, il doit y avoir une justification spécifique derrière une approbation, sinon elle peut manquer de mérite et ressembler davantage à une stratégie de nouveauté pour le consommateur, qui évalue différemment les tons authentiques. De nouveaux produits, de nouvelles marques ou de nouvelles tentatives de marché démographique ne sont que quelques-unes des raisons qui facilitent la perception d’un message qui pourrait être bien assimilé par le consommateur.

Il est essentiel d’avoir une adéquation entre le produit et le marché démographique. Cela peut être identifié en demandant si la célébrité a un véritable attrait pour la marque et si la marque a un véritable attrait pour la célébrité, si le public correspond (pensez à chaque public comme à son propre cercle dans un diagramme de Venn). La capacité d’identifier si l’un ou les deux améliorent un public existant ou capturent un tout nouvel ensemble de globes oculaires est utile pour évaluer l’amélioration de l’engagement des consommateurs.

Il peut être difficile de réduire le brand lift prévu. Il est utile d’identifier un examen généralisé de la taille et des caractéristiques du public de la célébrité, de son engagement moyen au fil du temps et de la meilleure façon de se connecter avec ce public. Si l’ascenseur est destiné à un produit existant, l’effort doit être davantage axé sur la performance et le marketing de style de croissance par opposition à l’identité de marque pure play. Par exemple, les objectifs et les résultats différeront entre l’option de partenariat avec une célébrité pour assister à un événement de distribution de produits par rapport à la présence dans une publicité du Super Bowl ou même une discussion sur une interview avec Oprah, chacune qui stimule les ventes ou l’engagement différemment. Ensuite, comparez toutes ces options au concept d’une campagne de panneaux d’affichage d’autoroute. En fait, les résultats peuvent être influencés par la créativité et le canal d’engagement avec la célébrité auprès du public. En général, ayez une stratégie sur la façon de capturer le résultat escompté avec l’approbation et la collaboration de la célébrité.

Il convient également d’évaluer le ton et la pertinence de la célébrité auprès des deux audiences de la marque. Quelle est la cote des célébrités dans les médias et leur réputation? Où sont-ils passés ces dernières années ? Sont-ils pertinents ? Y a-t-il une action récente qu’ils préparent et dont les deux parties peuvent bénéficier ? Font-ils la promotion d’une bonne marque pour cibler l’identité du consommateur ? C’est-à-dire sans danger pour la marque. Y a-t-il des risques d’image toxique ? Ces questions doivent également être identifiées sur l’impact du produit sur l’image des célébrités. Une approche réfléchie.

Les ressources permettent la qualité, la profondeur des relations et la possibilité de faire pivoter toute expérience d’approbation.

Un effort d’approbation peut devenir coûteux très rapidement et est souvent considéré comme exigeant en ressources. Avec les coûts directs tels que les ajustements de produits, la recherche et le développement, les produits échantillonnés, la rémunération et les budgets de promotion étendus, assurez-vous de budgétiser vos efforts en conséquence avec une marge de manœuvre.

Chaque fois doit être considéré et saisi comme une expérience calculée où il peut y avoir une énorme augmentation à long terme, une augmentation rapide de la portée de la marque, ou même parfois aucune augmentation du tout avec la campagne tombant directement sur son visage. Essentiellement, le risque de baisse doit être géré le mieux possible en amont lors de la planification avec les deux équipes.

Permettre l’alignement économique est une avenue possible pour aider les deux parties à tirer le meilleur parti de leur argent. Cela peut être réalisé grâce à la manière dont la structure de travail et de rémunération proposée est mesurée. Des concepts tels que les structures d’équité, les structures de partage des revenus, les structures de bonus de performance et la rémunération de base doivent être organisés de manière à aligner les livrables et les résultats sur un calendrier pour que les deux parties soient incitatives et claires.

Les avenants existent depuis des lustres et continuent d’évoluer de nouvelles façons

Les tendances émergentes montrent que ce domaine est un domaine en pleine croissance avec de nouveaux types de célébrités, d’influenceurs et de parrains qui adaptent leur plate-forme à de multiples sources de revenus. Les agences de gestion des talents développent des spécialistes internes pour faire évoluer les produits en tant que sources de revenus diversifiées pour les talents, souvent dans des secteurs très axés sur les consommateurs. Des industries telles que le cannabis, les vins et spiritueux, les produits de bien-être et les produits ménagers emballés pour la consommation sont devenus des secteurs de croissance. Même les sociétés d’outils de support back-end qui permettent les connexions de marques ou de célébrités, la mesure de l’approbation ou simplifient le suivi du partage des revenus sont devenues des entreprises autonomes à grande échelle. Dans l’ensemble, l’influence d’une célébrité ou d’un talent sur un public a continué d’être un domaine majeur d’attention, d’investissement et d’innovation commerciale. Notre équipe est ravie de continuer à travailler avec et de voir cette évolution se produire.

En savoir plus sur le leadership éclairé de Mike Martinez.