Définition Rainmaker
Qu’est-ce qu’un faiseur de pluie ?
Un faiseur de pluie est un professionnel qui a fait ses preuves pour apporter une quantité substantielle de nouvelles affaires à une entreprise.
Les faiseurs de pluie apparaissent dans les entreprises d’un large éventail d’industries. Ils ont en commun une capacité à attirer des clients fortunés qui génèrent des revenus importants.
Points clés à retenir
- Un faiseur de pluie est un professionnel qui est crédité de la capacité d’attirer une grande quantité de nouvelles affaires dans une entreprise.
- À Wall Street, un faiseur de pluie peut être un courtier ou un conseiller financier qui attire un certain nombre de clients fortunés, ou un banquier capable de conclure des opérations de fusion et d’acquisition (M&A) ou des mandats pour des offres publiques initiales (IPO).
- Un faiseur de pluie peut également être un associé principal qui capture un travail lucratif pour un cabinet d’avocats, un politicien dont les relations mènent à de nouvelles affaires ou un vendeur connu pour conclure des contrats.
Comprendre un faiseur de pluie
Les faiseurs de pluie sont souvent décrits comme ayant des capacités quasi magiques. C’est-à-dire qu’ils peuvent faire bouger les choses même dans les mauvais moments. C’était, après tout, le travail de vrais faiseurs de pluie, qui ont essayé de produire artificiellement des précipitations dans les zones touchées par la sécheresse.
Les faiseurs de pluie sont considérés comme ayant des qualités uniques qui les rendent plus productifs que la plupart. Ils ont acquis la réputation d’être extrêmement compétents dans leur métier, d’avoir un réseau de relations exceptionnel, ou les deux.
Dans certains cas, les compétences d’un faiseur de pluie consistent principalement à savoir comment faire fonctionner une pièce et comment bavarder jusqu’à un contrat signé.
À condition que leurs techniques soient légales et éthiques, leurs employeurs ne se soucient pas vraiment de la façon dont ils s’acquittent de leur travail. L’entreprise apprécie la récolte que le faiseur de pluie apporte et est souvent disposée à être flexible.
Les entreprises doivent souvent se démener pour empêcher les faiseurs de pluie de quitter le navire. Compte tenu de leur capacité avérée à générer des revenus, les faiseurs de pluie peuvent être fortement recrutés par les concurrents.
Le modèle de vente chasseur-agriculteur suggère qu’une équipe de vente performante est divisée en deux groupes, le chasseur qui obtient de nouvelles affaires et l’agriculteur qui entretient des relations suivies avec les clients. Les faiseurs de pluie pourraient être décrits comme des chasseurs particulièrement efficaces.
Le terme faiseur de pluie a ses origines dans l’art ancien de produire de la pluie par des moyens artificiels, appelé pluviculture.
Types de Rainmaker
Historiquement, le terme faiseur de pluie était généralement utilisé pour décrire les associés principaux influents d’un cabinet d’avocats. Il s’agissait souvent d’anciens politiciens avec des relations précieuses et une forte notoriété. Au fil des années, le nom a fait son chemin dans d’autres domaines.
Wall Street
À Wall Street, un faiseur de pluie peut être un courtier ou un conseiller financier qui attire un certain nombre de clients fortunés, ou un banquier qui obtient un certain nombre d’opérations de fusion et d’acquisition (M&A) ou de mandats pour des offres publiques initiales (IPO).
À Wall Street, un faiseur de pluie dirige souvent une équipe de courtiers ou de conseillers. L’équipe peut faire partie d’un forfait lorsqu’un faiseur de pluie change d’entreprise.
Ventes
Un vendeur est considéré comme un faiseur de pluie s’il est exceptionnellement doué pour attirer de nouvelles affaires.
Politique
Certains politiciens sont appelés faiseurs de pluie. Ceux qui commandent ce titre sont particulièrement doués pour influencer les votes, lever des fonds de campagne, ou les deux.