Définition duopsonie

Qu’est-ce que Duopsony?

Un duopsonie est une situation économique dans laquelle il n’y a que deux gros acheteurs pour un produit ou un service spécifique. Ensemble, ces deux acheteurs déterminent la demande du marché, ce qui leur confère un pouvoir de négociation considérable, en supposant qu’ils sont plus nombreux que les entreprises qui rivalisent pour leur vendre. Il peut être comparé à un monopsone, ou à un marché où il n’existe qu’un seul gros acheteur.

Le duopsonie est également connu sous le nom de « duopole d’acheteurs » et est lié à l’oligopsone, un terme décrivant un marché où il y a un nombre limité d’acheteurs. Cette théorie économique remonte aux travaux du mathématicien français Augustin Cournot.

Comprendre Duopsony

Le statut Duopsony donne à une entreprise suffisamment de poids pour être pointilleuse et faire baisser les prix. Lorsqu’il y a plus de vendeurs que d’acheteurs, l’acheteur exerce un pouvoir de marché. Une théorie similaire s’applique à un oligopole – lorsqu’il n’y a qu’un petit nombre de vendeurs ou, plus similaire encore, un duopole – où ils ne sont que deux gros vendeurs sur un marché.

Un exemple simple de duopson serait une ville n’ayant que deux restaurants en exploitation qui embauchent des travailleurs. S’il y a beaucoup de serveurs et de chefs dans la ville, les deux restaurants se retrouveront dans une position de pouvoir de négociation élevé, leur permettant potentiellement de s’en tirer en offrant des salaires plus bas que si davantage d’entreprises étaient en concurrence pour embaucher.

Les chefs et les serveurs n’ont d’autre choix que d’accepter le bas salaire à moins qu’ils ne choisissent de ne pas travailler. Cela montre que les entreprises qui font partie d’un duopson ont le pouvoir non seulement de baisser le coût des fournitures mais aussi de baisser le prix de la main-d’œuvre.

Alternativement, une flotte de pêche de petits bateaux peut n’avoir que deux acheteurs en gros dans la petite ville portuaire d’où ils partent. Ces deux acheteurs seraient en duopson et seraient en mesure d’exercer un effet de levier sur le prix de gros des prises de la flotte de pêche.

Considérations particulières

Le pouvoir de négociation de Duopsony n’entraîne pas toujours nécessairement une baisse des prix et un avantage concurrentiel pour les acheteurs. Comme tout oligopsone ou oligopsone, les membres du duopsonie sont confrontés à une sorte de dilemme du prisonnier, où les acheteurs peuvent tous deux bénéficier collectivement en s’entendant pour maintenir les prix bas, mais chacun a individuellement une incitation à battre l’autre acheteur en offrant un prix plus élevé aux vendeurs.

Selon la stratégie choisie par les acheteurs, cela peut conduire à un prix de marché bas ou à un prix de marché plus élevé qui se rapproche davantage d’un prix de marché concurrentiel.

Exemples réels de Duopsony

Avant l’ère de la domination d’Amazon.com Inc. (AMZN) dans l’espace de vente au détail, Walmart Inc (WMT) et sans doute Costco Wholesale Corp. (COST) détenaient un pouvoir de duopson sur leurs fournisseurs de marchandises. Tout fournisseur de biens de détail nécessaire pour distribuer à travers ces chaînes ou périr. Cela a donné à ces deux sociétés de solides positions de négociation et la possibilité d’obtenir des concessions de ces autres sociétés.

En bourse, les ingénieurs financiers l’ont reconnu, du moins pour Walmart. Ils ont créé un indice des entreprises qui dépendaient de la vente à Walmart, appelé indice des fournisseurs de Walmart.

Un autre bon exemple est iOS d’Apple et Android de Google. Ensemble, ils contrôlent près de 100 % de la part de marché des systèmes d’exploitation mobiles dans le monde. En conséquence, ils exercent une influence considérable sur le marché de la distribution d’applications mobiles et sur la main-d’œuvre des développeurs d’applications mobiles.

Duopsonie et barrières à l’entrée

Être unique et minoritaire, c’est ce que les entreprises s’efforcent d’atteindre. Moins de concurrence produit généralement un pouvoir de fixation des prix plus élevé et une rentabilité plus élevée. Normalement, d’autres entreprises essaieront d’encaisser, éliminant le duopson, bien que ce ne soit pas si facile lorsque le produit ou le service final présente des barrières à l’entrée élevées.

La rentabilité et le succès à long terme reposent sur une entreprise qui détient un avantage concurrentiel durable. En 1980, Michael Porter, professeur à Harvard, s’est appuyé sur cette théorie en introduisant un modèle appelé « Five Forces » pour aider les gestionnaires et les investisseurs à examiner la puissance des entreprises dans leur secteur.

L’une des forces de Porter se trouve être le pouvoir des clients. Les clients ont le pouvoir de faire baisser les prix et de définir les conditions d’un accord lorsqu’il y a moins de clients et plus de fournisseurs. À leur tour, les fournisseurs devront devenir plus compétitifs dans leurs négociations et leurs offres afin de gagner des clients.

Duopole et Duopsony

Il existe de rares cas où une entreprise peut être à la fois un duopole et un duopsonie. Lorsque vous prenez l’avion, vous remarquez probablement que l’avion dans lequel vous vous trouvez est probablement fabriqué par Boeing Co. (BA) ou Airbus. Ils sont les principaux vendeurs d’avions aux compagnies aériennes et, par conséquent, se trouvent également être les principaux acheteurs des équipements utilisés pour les construire.

Il y a des centaines de fabricants de composants aérospatiaux en compétition pour remporter des contrats pour aider à construire les derniers avions Boeing et Airbus. Boeing et Airbus détiennent souvent les cartes dans les négociations, en particulier parmi les entreprises qui fournissent des produits ou des composants banalisés dont les avions peuvent se passer.