Définition de Power Broker

Qu’est-ce qu’un Power Broker ?

Un courtier en pouvoir est une personne capable d’influencer les décisions des autres parties. Cela se fait généralement par le biais des relations personnelles et professionnelles du courtier de pouvoir plutôt que par des moyens publics, tels que le lobbying explicite pour une décision particulière. Dans le monde de la finance, un courtier en pouvoir est généralement un initié de l’industrie qui connaît d’autres personnes et groupes importants. En utilisant ces réseaux, ils sont en mesure d’exercer une influence ou de prendre des décisions.

Les courtiers en pouvoir peuvent également être des personnalités publiques, telles que des élus ou des chefs d’entreprise bien connus, qui travaillent subtilement leurs relations plutôt que de prendre une position publique sur un problème particulier.

Comprendre les courtiers en puissance

Les courtiers en pouvoir sont souvent recherchés par les entreprises afin de rallier leur soutien à des questions vitales pour une industrie particulière, telles que la façon dont elles sont réglementées. Les courtiers de pouvoir peuvent exiger des frais élevés ou des faveurs futures en échange de leur travail en aidant une entreprise ou une industrie à résoudre un problème particulier ou à avancer sur une priorité partagée.

De manière générale, un courtier en pouvoir a une compréhension approfondie des secteurs dans lesquels il opère, en particulier lorsqu’il s’agit d’identifier les contacts clés. Les lobbyistes de l’industrie et le personnel des médias sont souvent considérés comme des courtiers en pouvoir parce qu’ils connaissent les tenants et les aboutissants de problèmes particuliers et sont capables d’atteindre et d’influencer les décideurs plus rapidement que ceux qui sont moins familiers avec les acteurs clés.

Comment fonctionne un Power Broker

Un courtier en pouvoir peut ou non être directement impliqué dans l’exploitation et le développement de la sphère d’influence où existent leurs liens. Par exemple, un courtier en pouvoir de l’industrie peut être un consultant, un avocat ou un autre participant auxiliaire dans ce secteur de l’industrie. Bien qu’ils ne soient peut-être pas un PDG ou un cadre supérieur au sein d’une entreprise qui est un pilier de l’industrie, leur présence et leur influence peuvent affecter ces entreprises. Les anciens PDG qui ont pris leur retraite de leur industrie deviennent souvent des courtiers de pouvoir au sein de leur ancienne industrie grâce à leurs relations existantes et aux postes de conseil qu’ils ont occupés après leur retraite.

Par exemple, un ancien PDG du secteur pétrolier et gazier est idéalement placé pour mettre en relation quelqu’un à la recherche de partenaires sur un grand projet de terminal méthanier. En tant que courtier en énergie, l’exécutif à la retraite travaillerait son réseau pour sentir l’intérêt pour le projet parmi les majors pétrolières et gazières, identifierait les clients sur les marchés cibles à attirer rapidement et commencerait à jeter les bases de l’acceptation politique et réglementaire nécessaire pour de tels un grand projet. Le courtier en pouvoir n’apparaîtra peut-être jamais sur un document officiel concernant le projet, mais son travail serait essentiel à son succès.

Qualités d’un Power Broker

Pour devenir un puissant courtier, il faut gagner en influence et en statut. Pour influencer les décisions et orienter les résultats, cette personne doit être charismatique et sociable. Cela signifie que sa personnalité doit attirer les autres dans sa sphère, en construisant un important réseau social de personnes qui peuvent aider à accroître leur influence. Élargir et étendre ses contacts, en particulier parmi ceux qui peuvent être en mesure de donner un coup de main, est particulièrement utile.

Être capable de communiquer efficacement est également crucial, car la forme d’influence doit être subtile, mais simple dans son message. Enfin, vous devez vous familiariser avec les sphères que vous influencerez. Être qualifié d’expert par d’autres acteurs importants garantira que les gens écoutent ce que vous avez à dire.

Exemples de Power Brokers célèbres

Le terme courtier en pouvoir est souvent utilisé en politique et à Hollywood. Henry Kissinger a longtemps été considéré comme un courtier en pouvoir politique qui a utilisé son accès aux présidents et aux dirigeants étrangers pour jouer un rôle dans la politique mondiale bien après avoir laissé ses rôles formels derrière lui. À Hollywood, Harvey Weinstein était considéré comme un courtier en pouvoir qui utilisait sa connexion pour faire et défaire des carrières – et son abus de ce pouvoir pour agresser sexuellement et plus tard faire taire les femmes a conduit à sa chute.

Dans la finance, cependant, il y a un courtier de pouvoir très célèbre qui a exercé une influence sur le marché américain d’une manière qui n’est plus concevable dans une économie mondiale. JP Morgan était généralement perçu comme dirigeant l’économie américaine, conseillant les politiciens sur les réglementations et fixant les normes selon lesquelles toutes les banques étaient gérées. Les entreprises solliciteraient un prêt auprès de Morgan, qu’elles aient besoin de financement ou non, car le fait d’associer le nom de JP Morgan à votre entreprise a amélioré votre réputation aux yeux de tous les investisseurs. Aujourd’hui, beaucoup diraient que Warren Buffett occupe une place similaire dans la finance, car les investissements qu’il fait sont largement rapportés, mais Buffett a hésité à exercer son influence au-delà de partager ses opinions dans sa lettre annuelle aux actionnaires.