Définition de la stratégie marketing
Qu’est-ce qu’une stratégie marketing ?
Une stratégie marketing fait référence au plan de match global d’une entreprise pour atteindre les consommateurs potentiels et les transformer en clients de leurs produits ou services. Une stratégie marketing contient la proposition de valeur de l’entreprise, les messages clés de la marque, des données sur les données démographiques des clients cibles et d’autres éléments de haut niveau. Une stratégie marketing approfondie couvre les « quatre P » du marketing : produit, prix, emplacement et promotion.
Points clés à retenir
- Une stratégie marketing est le plan de match d’une entreprise pour atteindre les consommateurs potentiels et les transformer en clients de leurs produits ou services.
- Les stratégies de marketing doivent s’articuler autour de la proposition de valeur d’une entreprise.
- L’objectif ultime d’une stratégie marketing est d’obtenir et de communiquer un avantage concurrentiel durable par rapport aux entreprises concurrentes.
Comprendre les stratégies de marketing
Une stratégie marketing claire doit s’articuler autour de la proposition de valeur de l’entreprise, qui communique aux consommateurs ce que l’entreprise représente, comment elle fonctionne et pourquoi elle mérite leur entreprise.
Cela fournit aux équipes marketing un modèle qui devrait informer leurs initiatives sur tous les produits et services de l’entreprise. Par exemple, Walmart (WMT) est largement connu comme un détaillant discount avec des « prix bas de tous les jours », dont les opérations commerciales et les efforts de marketing sont ancrés dans cette idée.
Stratégies de marketing vs plans de marketing
La stratégie marketing est décrite dans le plan marketing, qui est un document qui détaille les types spécifiques d’activités marketing qu’une entreprise mène et contient des calendriers pour le déploiement de diverses initiatives marketing.
Les stratégies marketing devraient idéalement avoir une durée de vie plus longue que les plans marketing individuels, car elles contiennent des propositions de valeur et d’autres éléments clés de la marque d’une entreprise, qui restent généralement constants sur le long terme. En d’autres termes, les stratégies marketing couvrent les messages d’ensemble, tandis que les plans marketing définissent les détails logistiques de campagnes spécifiques.
Avantages d’une stratégie de marketing
L’objectif ultime d’une stratégie marketing est d’atteindre et de communiquer un avantage concurrentiel durable sur les entreprises rivales en comprenant les besoins et les désirs de ses consommateurs. Qu’il s’agisse d’une conception publicitaire imprimée, d’une personnalisation de masse ou d’une campagne sur les réseaux sociaux, un atout marketing peut être évalué en fonction de l’efficacité avec laquelle il communique la proposition de valeur fondamentale d’une entreprise.
Les études de marché peuvent aider à déterminer l’efficacité d’une campagne donnée et peuvent aider à identifier des publics inexploités pour atteindre les objectifs de résultat et augmenter les ventes.
Pourquoi mon entreprise a-t-elle besoin d’une stratégie marketing ?
Un plan de marketing aide une entreprise à orienter ses investissements publicitaires là où il aura le plus d’impact. Une étude de 2019 a révélé que les entreprises dotées d’une stratégie marketing documentée étaient 313% plus susceptibles de rapporter du succès dans leurs campagnes marketing.
A quoi ressemble une stratégie marketing ?
Une stratégie de marketing détaillera les campagnes de publicité, de sensibilisation et de relations publiques à mener par une entreprise, y compris la manière dont l’entreprise mesurera l’effet de ces initiatives. Ils suivront généralement les « quatre P ». Les fonctions et les composants d’un plan marketing comprennent des études de marché pour soutenir les décisions de tarification et les nouvelles entrées sur le marché, des messages personnalisés qui ciblent certaines données démographiques et zones géographiques, la sélection de plates-formes pour la promotion de produits et de services (numérique, radio, Internet, magazines spécialisés et le mix). de ces plates-formes pour chaque campagne, et des métriques qui mesurent les résultats des efforts de marketing et leurs délais de reporting
Que signifient les 4 P dans une stratégie marketing ?
Les 4 P » sont le produit, le prix, la promotion et le lieu. Ce sont les facteurs clés impliqués dans la commercialisation d’un bien ou d’un service. Les 4 P peuvent être utilisés lors de la planification d’une nouvelle entreprise commerciale, de l’évaluation d’une offre existante ou essayer d’optimiser les ventes auprès d’un public cible. Il peut également être utilisé pour tester une stratégie marketing actuelle sur un nouveau public.
Une stratégie marketing est-elle la même chose qu’un plan marketing ?
Les termes plan marketing et stratégie marketing sont souvent utilisés de manière interchangeable, car un plan marketing est élaboré sur la base d’un cadre stratégique global. Dans certains cas, la stratégie et le plan peuvent être intégrés dans un seul document, en particulier pour les petites entreprises qui ne peuvent mener qu’une ou deux grandes campagnes par an. Le plan décrit les activités de marketing sur une base mensuelle, trimestrielle ou annuelle, tandis que la stratégie de marketing décrit la proposition de valeur globale.