Définition de la facturation différée
Qu’est-ce que la facturation différée ?
La facturation différée est une technique de promotion des ventes offrant un délai de grâce avant que les paiements ne doivent être effectués, généralement pour un achat de voiture ou de mobilier. Les offres de facturation différée peuvent également inclure une période sans intérêt si le paiement intégral est effectué à une certaine date. Une facturation différée ou un prêt à taux zéro peuvent favoriser les achats impulsifs.
Points clés à retenir
- La facturation différée est un accord de financement des ventes où les paiements initiaux et/ou les intérêts peuvent être reportés des mois dans le futur.
- La facturation différée est plus courante avec les biens de consommation qui ont un coût unitaire initial élevé, mais qui sont consommés sur une période prolongée.
- La facturation différée peut être un marketing particulièrement efficace pour les consommateurs à faible revenu et à forte préférence temporelle, mais peut également encourager l’impulsion.
Comprendre la facturation différée
La facturation différée peut être utilisée pour encourager les clients potentiels à acheter des articles coûteux immédiatement plutôt que plus tard (ou pas du tout) et est également utilisée avec des achats moins chers et sans intérêt, tels que les abonnements à des magazines. Les biens de consommation qui sont consommés sur une longue période, mais qui ont généralement un prix initial élevé, sont généralement vendus dans le cadre d’arrangements de facturation différée.
La facturation différée ou sans intérêt implique généralement un accord de crédit approuvé, qui renonce aux premiers paiements. Manquer ou effectuer un paiement en retard peut entraîner des frais supplémentaires. Le financement sans intérêt signifie que les intérêts sur un solde peuvent être annulés pour une période ou entièrement en fonction de l’accord de crédit. Les concessionnaires automobiles peuvent offrir un financement « sans intérêt » avec ou sans période de grâce pour les paiements.
Pour les articles coûteux, les acheteurs remplissent une demande de crédit, et il peut y avoir des pénalités et des taux d’intérêt accrus pour les retards de paiement. Par exemple, s’il y a une période sans intérêt de six mois, les intérêts courent toujours mais sont « pardonnés » si la totalité du prêt est remboursée dans les six mois. Si un paiement est en retard, les intérêts annulés seront rajoutés au solde et continueront de courir jusqu’à ce que le prêt soit remboursé.
La facturation différée peut affecter le compte de résultat et le bilan d’une entreprise, en raison de la période au cours de laquelle les revenus sont constatés. Les entreprises peuvent également revendre des prêts consentis avec une facturation différée ou des fonctionnalités sans intérêt.
Facturation différée et préférences des consommateurs
La facturation différée peut être particulièrement rentable en tant que stratégie marketing pour les consommateurs qui présentent une préférence temporelle élevée, des préférences incohérentes dans le temps ou des remises hyperboliques. Ce sont des consommateurs qui accordent une valeur beaucoup plus élevée à la satisfaction des désirs et des besoins immédiats plutôt qu’aux désirs et besoins futurs, au point même qu’ils peuvent faire des achats impulsifs fréquents qu’ils regretteront plus tard. Parce que la préférence temporelle élevée est souvent associée à des consommateurs de richesse et de revenus plus faibles, ils peuvent parfois être caractérisés comme une forme de finance prédatrice.
Cela pourrait être particulièrement vrai dans le cas de l’actualisation hyperbolique, un concept développé en économie comportementale. Ces personnes escompteront si fortement la valeur des remboursements de prêts à court ou à moyen terme qu’elles accordent une valeur disproportionnée aux remboursements de prêts ultérieurs. Les arrangements de facturation différée, en retardant le premier paiement de six ou de 12 mois, tirent le meilleur parti des préférences de ces consommateurs pour des avantages immédiats et une aversion pour les coûts à court terme. Cependant, en raison de la nature de la remise hyperbolique, ces consommateurs en viennent souvent à regretter leur achat au fur et à mesure que les paiements arrivent à échéance et ne sont plus actualisés en tant que dépenses futures lointaines.
La facturation différée peut également encourager un client à effectuer un achat parce qu’il pense être récompensé pour avoir un bon crédit ou qu’il sera plus en mesure de se permettre l’achat à l’avenir. Offrir une période sans intérêt peut même faire croire à un client qu’il économise de l’argent.