De nouvelles positions capitales pour le revendeur de produits de luxe Rebag pour la prochaine série d’innovations – TechCrunch

Rebag, qui achète, vend et négocie des articles de luxe comme des sacs à main et des accessoires, a levé 35 millions de dollars de série E après une année de développement technologique et d’expansion de catégorie.

Nous avons présenté Rebag en 2015, lorsque son nom incluait deux « g » (il faut aimer la disponibilité des URL) et avait levé 4 millions de dollars en financement de démarrage pour poursuivre des opérateurs historiques comme The RealReal.

Novator a dirigé le dernier cycle, avec la participation d’investisseurs existants, dont General Catalyst, pour porter le financement total de l’entreprise à ce jour à 103 millions de dollars.

Charles Gorra, fondateur et PDG de Rebag, a refusé de parler de valorisation, mais a déclaré qu’il s’agissait « d’une évolution abrupte par rapport à la dernière fois ». La « dernière fois » était un tour de série D de 15 millions de dollars en 2020, également dirigé par Novator.

À cette époque, le chemin de Rebag était incertain, avec la pandémie mondiale, a expliqué Gorra. Il a pris les 15 millions de dollars pour avoir un tampon alors que la société pesait ses options. Ce qui s’est passé, c’est que la société s’est retrouvée avec deux années de forte croissance des revenus – 50 % en 2020 et 70 % d’estimation pour 2021 – essentiellement près du triple du montant de la croissance sur la période de deux ans, a-t-il déclaré.

« C’était une fonction de COVID générant la numérisation des industries sous-pénétrées, en particulier du luxe », a ajouté Gorra. «Avant COVID, les achats de produits de luxe étaient de 8% aux États-Unis et maintenant ils sont plus proches de 20%. Les magasins de luxe peuvent être inconfortables, notre objectif était donc de rendre cette expérience plus accessible. »

L’entreprise a depuis constaté une tendance à posséder moins d’articles, mais parmi ceux qui sont achetés, ils sont de meilleure qualité, sont mieux fabriqués, durent plus longtemps et conservent une certaine valeur de revente. C’est important dans l’espace de luxe parce que le billet moyen de Rebag est de 2 000 $, donc lorsque vous dépensez ce genre d’argent, vous voulez instaurer la confiance, a déclaré Gorra.

Au cours des 12 derniers mois, de nouvelles catégories, comme la haute joaillerie et les montres, ont quadruplé. Gorra cite la capacité de l’entreprise à tripler ses capacités d’approvisionnement après le lancement de sa technologie Clair AI et Clair Trade en 2020. Le marché compte désormais plus de 30 000 articles.

La suite technologique Clair de Rebag comprend un logiciel propriétaire capable de reconnaître et de tarifer instantanément les sacs des 50 plus grandes marques de luxe, via une application ou en téléchargeant une image, ainsi qu’une offre de Rebag pour l’acheter. L’autre outil logiciel est un programme d’échange instantané pour l’achat et la vente d’articles en une seule transaction.

Gorra a l’intention d’utiliser le nouveau capital pour poursuivre le développement technologique sur ces outils, pour ajouter à l’effectif de Rebag de 150 personnes et étendre son marketing. La société possède actuellement sept magasins physiques à New York, Los Angeles, Miami, Beverly Hills et Greenwich, Connecticut, et prévoit d’en ajouter d’autres en 2022.

« Le marché du capital-risque est actif et favorable, et nous avons saisi cette opportunité pour accélérer le financement », a-t-il ajouté. « Il existe une énorme opportunité pour le marché de la revente – il est en plein essor et nous pensons avoir créé quelque chose de spécial. »

Également au cours de la dernière année, l’entreprise a modifié son modèle de vente au détail, en ajoutant des points de contact high-tech dans tout le magasin, y compris le « Clair Corner », un kiosque en libre-service où les clients peuvent recevoir un devis instantané sur l’article qu’ils vendent. De plus, son « Rebag Bar » à New York offre une expérience d’achat numérique personnalisée, notamment la possibilité d’acheter et de payer les articles de revente en moins d’une heure.

Bien que Gorra pense que le marché de la revente des produits de luxe en est encore à ses balbutiements, citant qu’un article de luxe sur 10 est vendu sur le marché de la revente, il existe des dizaines de marchés d’occasion pour les sacs à main et autres articles, y compris ceux qui ne sont pas nécessairement des produits de luxe.

Le marché de l’occasion devrait doubler et atteindre 77 milliards de dollars d’ici 2025, selon ThredUp, qui est devenu public plus tôt cette année après avoir levé plus de 300 millions de dollars de financement par capital-risque.

Gorra considère que The RealReal et Poshmark sont les concurrents les plus proches de Rebag. Même ainsi, il dit que les achats moyens de billets sont très différents : le RealReal est de 500 $ et Poshmark est de 30 $ par rapport aux 2 000 $ de Rebag, a-t-il noté.

Un autre différenciateur est que Rebag contrôle les achats et les ventes par rapport à certaines des autres plates-formes qui sont des ventes peer-to-peer, ce qui fait parfois que ces transactions prennent des jours car chaque partie gère ses propres côtés.

« Nous pensons que notre accessoire de valeur est sur le marché des produits haut de gamme et voulons être le lieu de confiance pour la revente de qualité », a déclaré Gorra. « Nous voulons être un leader dans cet espace, où nous pensons qu’il y aura éventuellement un grand écosystème de revente, et nous voulons en faire partie. »