Construisez votre pitch deck autour de la résolution de problèmes, pas de la technologie – TechCrunch
En robotique, la remarquable se sent souvent en contradiction avec le pratique. Le robot Cassie a capturé l’imagination d’Internet (y compris la nôtre) lorsqu’il a fait ses débuts en 2017 à travers une série de vidéos YouTube de l’Oregon State University. C’était l’un des exemples les plus passionnants d’ingénierie robotique depuis que Boston Dynamics a fait son apparition.
Les applications commerciales, cependant, sont une conversation entièrement différente. Dans un monde de systèmes spécialement conçus à cet effet, ce n’est pas la première chose que vous voyez lorsque vous regardez les jambes maigres du robot bipède inspiré de l’autruche. Lorsque Agility Robotics est sortie du College of Engineering de l’OSU, Cassie était produite pour des installations de recherche. C’est une mission louable, mais pas exactement une vache à lait.
Dans un récent épisode de TechCrunch Live, le co-fondateur et CTO d’Agility, Jonathan Hurst, et le partenaire fondateur de Playground Global, Bruce Leak, nous ont rejoints pour discuter du parcours de l’entreprise robotique du laboratoire au secteur commercial – et du rôle d’une bonne société de capital-risque peut jouer dans ce voyage. La conversation a duré 30 minutes et comprend un aperçu du premier pitch deck d’Agility Robotics. Le deck et la vidéo sont intégrés ci-dessous.
« Si vous construisez une entreprise qui construit quelque chose de vraiment nouveau et différent, où allez-vous embaucher des ingénieurs ayant une expérience de l’interaction physique hautement dynamique, dans le monde, avec un comportement sensible à la force ? » demande Hurst. « Ce n’est tout simplement pas courant. Avoir des étudiants utilisant les robots et tout un pipeline de personnes nous aide non seulement, mais cela aide toute l’infrastructure.
Du laboratoire au lancement
Playground Global, une société d’investissement en démarrage basée à Palo Alto, a découvert le robot comme la plupart d’entre nous l’ont fait – en regardant des vidéos sympas en ligne.
« Nous naviguions sur Internet comme n’importe quel bon groupe de capital-risque, et nous sommes tombés sur la vidéo publiée par Agility », explique Leak. « Nous avons été super impressionnés. Ce produit, à un certain niveau, n’était qu’une incroyable paire de jambes. Mais il pouvait marcher pendant des heures et même courir sur un terrain accidenté de manière très pratique. En voyant quelque chose comme ça, que nous pensions même impossible, nous savions que nous devions rencontrer l’équipe Agility.
Le pitch deck d’Agility/Series A n’était pas axé sur des choses comme le marché adressable, et ses informations sur les applications commerciales pratiques des robots étaient superficielles. Ce qu’il a fait, cependant, a été de briser les technologies impressionnantes de la startup. Hurst souligne un changement de ton entre la première diapositive de la présentation, lisant « Des robots dynamiques pour les environnements humains », et son avant-dernière, « Conçus pour le travail ».