Comment obtenir le meilleur prix sur une voiture neuve

L’achat d’une nouvelle voiture peut être un processus difficile. Il existe de nombreuses options et des prix variables en ligne et chez différents concessionnaires. Il existe également souvent plusieurs options de paiement et choix de financement différents. Tout cela peut faire de l’achat d’une nouvelle voiture une décision écrasante.

Lorsque vous magasinez pour une nouvelle voiture, vous voulez vous assurer d’obtenir le meilleur prix, et il existe certaines façons de le faire. Mais oubliez de passer des heures à négocier avec les vendeurs. Si vous utilisez ces conseils, vous pouvez obtenir le meilleur prix avant même d’entrer dans la salle d’exposition et éliminer une partie du stress lié à la prise d’une décision aussi importante.

La meilleure façon d’obtenir une offre sur une nouvelle voiture

Si vous entrez dans une concession et demandez le meilleur prix, vous ne l’obtiendrez pas. Les vendeurs vous feront asseoir dans un bureau et négocieront avec vous pendant une heure avant de vous donner quelque chose qui ressemble à un prix réel. Même si vous pensez avoir réussi à atteindre un prix équitable en utilisant cette approche, vous ne le saurez jamais avec certitude sans comparaison. Passer par ce processus de négociation avec plusieurs concessionnaires prendrait des heures.

Ce que de nombreux acheteurs ne réalisent pas, c’est que chaque concessionnaire automobile a une porte dérobée qui vous donne presque toujours instantanément le prix raisonnable d’une voiture. Cette porte dérobée est le service des ventes par Internet ou le service des ventes de flotte. Vous pouvez contacter un vendeur Internet pour chaque concession en utilisant les numéros de téléphone, les adresses e-mail ou les formulaires de contact disponibles sur le site Web de chaque concessionnaire. Si vous souhaitez obtenir des devis de plusieurs concessionnaires, rendez-vous sur le site Web du fabricant et « construisez » le véhicule que vous souhaitez (en choisissant les spécifications, la couleur, etc.), puis demandez des devis à tous les concessionnaires de votre région.

L’approche Internet est presque toujours moins chère et plus facile que les achats en personne. Chaque concessionnaire est en fait en concurrence directe avec de nombreux autres concessionnaires de la région. Lorsque vous utilisez Internet pour obtenir des devis, vous dites au concessionnaire que vous faites des achats comparatifs et que les jeux de prix habituels ne fonctionneront pas sur vous. Pour cette raison, un vendeur sur Internet abandonnera souvent le meilleur prix sans aucune négociation.

Lorsque vous parlez au téléphone avec des vendeurs, beaucoup d’entre eux vous demanderont de venir en concession, car cela leur donne plus de poids pour vous convaincre d’acheter. À ce stade, n’acceptez pas d’aller chez un concessionnaire et continuez simplement à recueillir des devis. Au fur et à mesure que vous compilez les réponses de vos concessionnaires, vous remarquerez que les cotations peuvent fluctuer de plus de mille dollars. Assurez-vous de dire aux concessionnaires les plus cotés que vous connaissez une meilleure offre. Ils ne baissent peut-être pas le prix, mais ça vaut toujours le coup. En utilisant cette technique, vous pouvez facilement obtenir plusieurs devis et trouver le prix réel de votre voiture cible en une heure. Il vaut également la peine d’utiliser un calculateur de prêt auto pour déterminer à quoi ressemblera un devis en tant que paiement mensuel en fonction de votre pointage de crédit.

Obtenez un concessionnaire pour battre le prix d’un autre

De nombreux concessionnaires maintiennent une politique visant à battre le prix de tout autre concessionnaire. Habituellement, les concessionnaires ne battent un prix que par une petite marge et vous demandent de venir chez le concessionnaire afin qu’ils puissent conclure l’affaire. Pour cette raison, vous ne souhaitez normalement pas demander à un revendeur de battre un prix tant que vous n’êtes pas prêt à acheter. Lorsque vous êtes prêt, et si vous êtes sûr d’avoir un devis au plus bas, vous pouvez commencer à demander aux concessionnaires de battre le devis le plus bas. Essayez d’obtenir des chiffres concrets sur le meilleur prix par téléphone si possible. Idéalement, vous voulez connaître le prix « out-the-door » avec toutes les taxes et frais inclus. Sinon, un revendeur peu scrupuleux pourrait essayer d’ajouter des frais supplémentaires à la dernière minute.

Payer en argent comptant

La plupart des clients ne réalisent pas que le financement est un centre de profit pour les concessionnaires automobiles. Un directeur financier est souvent un vendeur commissionné. Le financement d’un achat de voiture neuve par l’intermédiaire d’un concessionnaire implique souvent d’importants « frais de financement » initiaux, qui sont de purs bénéfices du concessionnaire. Un directeur financier peut également manipuler les taux d’intérêt et d’autres conditions de prêt pour tirer des bénéfices supplémentaires d’une transaction.

Avec autant de termes complexes, il peut être très difficile de s’assurer que vous obtenez une bonne affaire sur le financement. Si vous êtes un acheteur à paiement mensuel, les concessionnaires peuvent jouer à des jeux coûteux avec vous, mais si vous êtes un acheteur au comptant, vous pouvez fixer un prix exact pour une voiture. Si vous ne pouvez pas payer comptant, financez votre prêt à l’extérieur du concessionnaire, où vous pourrez magasiner pour obtenir les meilleurs taux et conditions sur un marché concurrentiel.

Aucun supplément

Juste au moment où vous pensez avoir conclu votre contrat de voiture, vous serez probablement frappé par une autre proposition de vente pour des garanties prolongées et plus encore. N’achetez rien d’autre que la voiture, même si cela semble être une affaire incroyable à l’époque. Les concessionnaires avertis essaieront de gagner de l’argent à chaque étape d’une transaction. Lorsque vous payez une grosse somme d’argent, quelques centaines de dollars supplémentaires ne semblent pas être autant d’argent qu’ils ne le sont en réalité. Vous devez vous garder de prendre de mauvaises décisions lorsque tant d’argent est sur la table.

Pour éviter de dépenser plus que prévu, demandez à votre vendeur un prix « à la porte » avant de conclure l’affaire et apportez un chèque certifié pour ce montant exact. Ne payez avec rien d’autre que ce chèque. Envisagez de laisser toutes les autres formes de paiement à la maison pour éviter la tentation d’acheter des extras.

L’essentiel

Obtenir le meilleur prix sur une nouvelle voiture ne signifie pas nécessairement des heures de négociation stressante. Lorsque vous utilisez Internet pour comparer les prix, payez comptant pour votre voiture et ne tombez pas sous le charme des extras offerts par le concessionnaire, vous pouvez magasiner comme un pro et économiser des milliers de dollars.