Comment Kayla Itsines a fait de Bikini Body Training Company un empire du fitness de plusieurs millions de dollars

Kayla Itsines a créé Bikini Body Training Company avec son partenaire, Tobi Pearce, en 2014 pour entraîner plus de femmes qu’elle ne le pouvait en tant qu’entraîneur personnel en Australie. Itsines a maintenant une communauté engagée et dévouée de plus de 20 millions de femmes qui utilisent ses séances d’entraînement Bikini Body Guide (BBG) de 28 minutes, l’application iTunes la plus rentable, Sweat, les livres les plus vendus et les accessoires de fitness. Ils se rassemblent lors de ses visites de stades à guichets fermés, organisent des rencontres avec d’autres membres et se soutiennent mutuellement sur les réseaux sociaux, avec plus de 9 millions d’entre eux suivant Itsines sur Instagram uniquement. En 2017 Forbes l’a nommée meilleure influenceuse fitness sur la liste des meilleurs influenceurs et, selon Forbes rapport, l’application Sweat With Kayla a généré 17 millions de dollars de revenus en 2016. J’ai assisté à un BBG Bootcamp privé et j’ai parlé à Itsines de son cheminement de carrière, de ses conseils et de ce que c’est que de motiver des millions de femmes à travers le monde.

Elana Lyn Gross : Vous étiez instructeur de fitness avant de lancer la Bikini Body Training Company. Qu’est-ce qui vous a donné envie de le démarrer ?

Kayla Itsines : Lorsque j’organisais mes séances d’entraînement personnel individuelles, j’ai rapidement constaté que j’étais complet pendant des semaines à l’avance. Je n’avais pas non plus la capacité d’aider d’autres femmes du monde entier à me contacter en ligne. Cela m’a vraiment frustrée, alors pour pouvoir fournir aux femmes les méthodes d’exercice à utiliser, mon partenaire Tobi [Pearce] et j’ai co-créé les Bikini Body Training Guides (BBG) ensemble en 2014. L’objectif principal lors du développement du programme BBG était, et est toujours, d’éduquer et de soutenir les femmes tout au long de leur parcours de santé et de remise en forme et de les aider à se sentir plus fortes et plus confiants en eux-mêmes.

Depuis, [Pearce], mon partenaire et PDG de Sweat, a lancé l’application Sweat en 2017. Les programmes My BBG et BBG Stronger sont désormais disponibles dans l’application Sweat. La formation et l’éducation fournies dans le cadre des programmes BBG et BBG Stronger, ainsi que le soutien incroyable de la communauté BBG, ont aidé des millions de femmes du monde entier. Ça me donne encore des papillons quand je pense à la chance que j’ai de pouvoir aider autant de femmes à travers le monde !

Gross: L’application Sweat, lancée l’année dernière, propose des séances d’entraînement d’autres femmes de la communauté du fitness. Vous étiez le seul entraîneur sur la version originale de votre application Sweat With Kayla et dans vos guides PDF. Certains entrepreneurs peuvent craindre de perdre la « vedette », mais vous semblez accorder plus d’importance à la communauté et à ce qui est dans le meilleur intérêt des utilisateurs qu’à la renommée. Avez-vous toujours cru en l’importance de la collaboration et de la communauté plutôt que de la compétition ?

Sessines : [Pearce] et j’ai toujours mis les besoins de notre communauté avant toute autre chose. Il est important d’écouter votre public et de vous assurer que ce que vous proposez correspond à ce que votre public veut et est pertinent. Cela se reflète dans la mission Sweat, pour aider les femmes à utiliser la santé et la forme physique pour façonner leur meilleure vie.

Nous avons identifié une opportunité pour une communauté de fitness plus large à laquelle les utilisateurs peuvent se connecter et une expérience innovante réunissant toutes les facettes de la santé et du bien-être au bout des doigts des femmes. L’introduction de l’application Sweat en mai 2017 a donné aux utilisateurs la possibilité de s’entraîner avec moi et les entraîneurs Kelsey Wells et Sjana Earp, et d’avoir accès à cinq programmes : BBG, BBG Stronger, Post-Pregnancy, PWR (Power) et Body and Mind. Nous sommes très fiers de dire que l’application Sweat est désormais la communauté en ligne la plus importante et la plus solidaire en matière de fitness féminin à travers le monde.

Gross : Quelle a été la plus grande récompense d’avoir commencé le Guide d’entraînement Bikini Body, et d’un autre côté, le plus grand défi ?

Sessines : J’ai toujours été motivée à aider les autres, et être en mesure d’atteindre des femmes du monde entier et de les aider dans leurs parcours de santé et de remise en forme est la plus grande récompense. Rien ne me rend plus fier que lorsqu’un membre de ma communauté partage avec moi une photo de progrès ou son histoire de transformation. J’aime aussi l’opportunité de rencontrer les membres de ma communauté en face à face lors de mes BBG Bootcamps. Je n’aurais jamais pensé que lorsque j’ai commencé comme entraîneur personnel, avec des séances individuelles, je serais capable de former des milliers de personnes à la fois.
L’un des plus grands défis auxquels j’ai dû faire face est de maintenir un équilibre sain entre vie professionnelle et vie privée. J’ai tellement de chance de voyager autant et de rencontrer ma communauté BBG, mais cela signifie souvent que je suis loin de ma famille et de mes amis pendant de longues périodes à la fois. Maintenant, lorsque je voyage, je m’assure de passer du temps avec mes proches toutes les deux semaines.

Gross: Vous avez dit que vous regrettiez d’avoir nommé votre entraînement original Bikini Body Guide parce qu’il n’y a pas un seul type de corps de bikini. Votre énoncé de mission pour Sweat est d’aider les femmes à avoir confiance en leur corps en bikini. Que signifie pour vous « bikini body confiant » ?

Sessines : Lorsque j’entraînais mes clients, un objectif commun qu’ils partageaient souvent était qu’ils voulaient obtenir un « corps en bikini ». Un ‘Bikini Body’ n’est pas quelque chose qui a une taille ou un poids particulier, c’est unique à chaque personne. C’est un sentiment de confiance intérieure.

Les gens sautent souvent aux conclusions lorsqu’ils m’entendent parler d’un « Bikini Body », mais une fois qu’ils comprennent ce que cela signifie, ils peuvent voir à quel point cela résonne chez tout le monde. Nous voulons tous nous sentir le plus confiants afin de pouvoir être au meilleur de nous-mêmes.

Gross: Vous avez une communauté si fidèle sur les réseaux sociaux, en particulier sur Instagram où les gens partagent leurs transformations, se motivent et partagent leurs entraînements et leurs repas. Quel est le rôle que les médias sociaux ont joué dans Bikini Body Training Company Succès?

Sessines : Les médias sociaux, en particulier Instagram, ont été essentiels pour me permettre d’atteindre autant de femmes à travers le monde et de faire de la communauté BBG ce qu’elle est aujourd’hui. Les médias sociaux ont été pour moi un outil incroyable pour pouvoir atteindre et diffuser ma méthode de fitness auprès des femmes du monde entier.

Gross: Vous avez également fait une tournée mondiale, écrit deux livres et vous avez organisé d’autres séances d’entraînement comme celle-ci lors du lancement de Westfield’s Beauty & Balance. Quels conseils avez-vous pour les autres entrepreneurs qui espèrent créer une communauté solidaire et engagée ?

Sessines : Je suis tellement chanceux d’avoir une telle communauté BBG qui me soutient. Je crois que la raison pour laquelle ils m’ont tant soutenu et engagé avec moi est que j’ai toujours été 100% ouvert et honnête avec eux. J’ai partagé avec eux mes propres luttes et parlé de moments où je me sentais démotivé. J’ai aussi beaucoup écouté la communauté, vous remarquerez sur les réseaux sociaux que je demande souvent à mes abonnés de partager leurs propres idées, histoires ou conseils. Mon conseil pour quelqu’un qui veut construire une communauté solidaire et engagée est d’être réel et d’accueillir les voix et les idées des gens. Faites-en un environnement favorable où chaque individu peut être lui-même et briller.

Gross : Vous avez dit que votre communauté vous inspirait ! Quelles sont les histoires qui vous ont inspiré tout au long de votre parcours ?

Sessines : Il n’y a pas une seule histoire que je pourrais dire comme étant ma préférée, chacune est si unique, et elles continuent toutes de m’étonner et de m’inspirer !

Une cliente m’a récemment raconté comment elle souffrait d’un trouble de l’alimentation quand elle était plus jeune, mais qu’en suivant mon programme BBG dans l’application Sweat, elle avait appris à aimer son corps et les courbes et les formes qu’il créait à mesure qu’elle devenait de plus en plus forte. Entendre comment le programme l’a aidée à se recentrer et à se sentir en confiance dans sa peau me rend incroyablement fière.

Gross : À quoi ressemble une journée de travail pour vous ? Expliquez-moi une journée.

Sessines : Je suis un lève-tôt, donc je me lève vers 5h30 tous les jours. Je prends du petit déjeuner pour mes deux chiens, Ace et Junior, et je prends mon téléphone pour voir ce que la communauté BBG a fait.

Je partirai ensuite rendre visite à ma famille pour le petit-déjeuner. C’est vraiment important que je puisse passer du temps avec ma famille tous les jours, en plus, mon Yiayia et Papou font le meilleur café grec !

Mon prochain arrêt est la salle de gym, où je vais créer et filmer du contenu pour mes réseaux sociaux pour la semaine. Par la suite, j’aurai souvent des séances de formation individuelles ou en petits groupes avec mes clients. Je travaille avec certains de mes clients depuis plus de cinq ans, alors j’aime vraiment cette partie de ma journée !

Dans l’après-midi, je terminerai l’un de mes entraînements BBG Stronger de 28 minutes, en utilisant l’application Sweat sur mon Apple Watch ou mon iPhone. Ensuite, c’est un temps de recharge et retour à la maison pour préparer le dîner. Tous les soirs, je dîne toujours avec mon Tobi. Même si je suis en voyage, je l’appellerai toujours à ce moment-là pour savoir comment s’est passée sa journée.

Pour m’assurer de dormir suffisamment, je me couche aussi assez tôt, vers 21h.

Gross : Vous avez dit que le fait de respecter votre moralité a contribué au succès de votre entreprise. Quelles sont certaines de vos valeurs fondamentales ?

Sessines : Je ne me sexualise pas et vise toujours à être authentique et authentique dans tout ce que je fais. Je ne ferai pas non plus la promotion d’un produit auquel je ne crois pas.

Gross : Quels sont certains de vos objectifs pour l’avenir ?

Sessines : [Pearce] et je me concentre sur la poursuite de la croissance de notre communauté de fitness en ligne et sur la création d’une expérience encore meilleure pour nos utilisateurs avec des mises à jour passionnantes du programme et un contenu engageant et informatif. Surveillez cet endroit!

Gross : Quel est le meilleur conseil que vous ayez jamais reçu ?

Sessines : Quand j’étais plus jeune et que j’avais du mal à choisir ce que je voulais étudier après le lycée, mes parents m’ont dit de faire ce que j’aime. C’est exactement ce que j’ai fait, et maintenant j’ai le travail de mes rêves !

Gross : Quel est votre meilleur conseil pour les autres jeunes femmes professionnelles ?

Sessines : Ne vous comparez à personne d’autre. Nous suivons tous notre propre cheminement et notre propre calendrier, et les forces et les aspirations de quelqu’un d’autre peuvent être différentes des vôtres, et ce n’est pas grave. Lorsque vous commencez à rivaliser avec d’autres personnes à la fois professionnellement et personnellement, vous perdez de vue la vue d’ensemble et ce que vous devez accomplir.